此文是蘇州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘇州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
蘇州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
不到24%的冷外聯(lián)郵件被打開。
這意味著超過75%的你的冷漠郵件實(shí)際上沒有被真正的人看到。
所以你的點(diǎn)擊率或回復(fù)率可能在2-3%左右。
說實(shí)話，那太可怕了。
那不是敲你！這是大多數(shù)營(yíng)銷人員面臨的現(xiàn)實(shí)。
我們的客戶每天已經(jīng)在抵擋數(shù)百封電子郵件。想要突破是非常困難的。
你沒有時(shí)間轉(zhuǎn)動(dòng)你的輪子。你不能一直埋頭做一些沒用的東西。
如果你想推動(dòng)銷售或更高的回應(yīng)率，你不能堅(jiān)持同樣的老策略。
冷外聯(lián)往往被視為大規(guī)模生產(chǎn)的過程。大多數(shù)人可以接受失去97%或更多的銷售線索。
但是為什么呢?
你究竟為什么要花時(shí)間收集線索，卻因?yàn)?事情就是這樣"而失去它們呢?
你不應(yīng)該！
大多數(shù)冷外展投資回報(bào)率很糟糕。但值得慶幸的是，有多種方法可以提高你的成功率。
今天，我將向您展示如何使用個(gè)性化、簡(jiǎn)潔和交流價(jià)值，而不是通過推動(dòng)利益來(lái)獲得更好的結(jié)果。
這只是你在冷接觸中取得更大成功的幾種方法。
因此，這就是為什么你的冷外展投資回報(bào)率現(xiàn)在可能很糟糕，以及如何修復(fù)它。為什么大多數(shù)冷外聯(lián)很糟糕（以及如何解決)
事實(shí)是，冷外聯(lián)并沒有死。
我也不認(rèn)為這會(huì)很快發(fā)生。
事實(shí)上，如果你知道你在做什么，它會(huì)工作得很好。電子郵件仍然可以為營(yíng)銷人員帶來(lái)最高的投資回報(bào)率，因?yàn)樗ㄙM(fèi)更少的時(shí)間和精力。
這是衡量你努力的最佳方式。只需點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)，技術(shù)就能讓您定制、個(gè)性化、細(xì)分和自動(dòng)化您的列表。
不幸的是，大多數(shù)營(yíng)銷人員都做錯(cuò)了。
冷外聯(lián)幾乎總是很糟糕，因?yàn)樗胀?。而且這也非常無(wú)聊。
這里有一個(gè)完美的例子。你告訴我，如果這封信進(jìn)入你的收件箱，你是否愿意給某人一分鐘的寶貴時(shí)間：
親愛的((姓名)),
我能占用您15分鐘的時(shí)間跟您介紹一下((我的產(chǎn)品))嗎?
我認(rèn)為它會(huì)對(duì)你非常有幫助。
如果沒有，我能和其他人談?wù)剢?
真誠(chéng)地
無(wú)聊的營(yíng)銷人員
我?guī)缀蹩梢韵蚰惚ＷC你不會(huì)回應(yīng)。
為什么?
因?yàn)闆]人需要那個(gè)產(chǎn)品。他們不在乎這個(gè)。
似乎他們也不夠關(guān)心你。
那種死氣沉沉、股票式的模板根本不會(huì)試圖幫助你。這只是為他們聯(lián)系你設(shè)置了自私的理由。
第一個(gè)訣竅是讓人們關(guān)心你——如果你想讓他們打開你冰冷的電子郵件。
因?yàn)樵谝恢艿拿恳惶欤娮余]件都比社交網(wǎng)站更能吸引顧客。你不能失敗。這里沒有出錯(cuò)的余地。你不能因?yàn)槟愕钠胀ㄠ]件而失去他人。
自動(dòng)化你的電子郵件沖淡了信息。在你有機(jī)會(huì)讓人們開心之前，你可能會(huì)讓他們不開心。當(dāng)然是營(yíng)銷方面的。
如果你想提高你的冷外展投資回報(bào)率，這里有一些你應(yīng)該避免的最大的錯(cuò)誤。
錯(cuò)誤1。你不真誠(chéng)
我每天都收到大量的冷漠郵件。
我一天回復(fù)400多封電子郵件。所以那里至少有一打冷的。
很多時(shí)候，他們?cè)噲D聯(lián)系快速發(fā)芽、接吻技巧、瘋狂雞蛋或我的其他創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
例如，每天我都會(huì)收到這樣的信息：這已經(jīng)成為最流行的不起作用的拓展策略之一。
不真誠(chéng)。
你真的使用接吻度量嗎?
你報(bào)名了嗎?
你和博客互動(dòng)嗎?
你在電子郵件名單上嗎?
我可以在30秒內(nèi)驗(yàn)證這些問題的答案。
大多數(shù)時(shí)候，答案都是否定的。
然后，我甚至覺得自己被騙了！這似乎是不真誠(chéng)的，現(xiàn)在我的感情受到了傷害。
感覺就像有人只是在用一種欺騙的策略來(lái)騙取晉升。
這是另一封你可能經(jīng)常收到的電子郵件：
我喜歡你在xx上的帖子，我的也差不多！想在你的網(wǎng)站上提到它嗎?
拜托，真的嗎?
每個(gè)人都知道，在沒有首先提供價(jià)值的情況下，你不應(yīng)該要求一些東西。
而是要真誠(chéng)！或者更好的是，先看看你能怎么幫我。
那我會(huì)更愿意幫助你。
如果你沒有使用潛在客戶的工具或服務(wù)，或者沒有更新他們的博客，就不要聲稱你使用了。
如果你是唯一一個(gè)有價(jià)值的人，那就重新推銷。
不如試試這樣的：首先，簡(jiǎn)短扼要。
我怎么強(qiáng)調(diào)都不為過：要簡(jiǎn)潔！忙碌的人們每天回復(fù)數(shù)百封電子郵件。
第二，它并不要求接受者給你什么東西。他們甚至沒有向我要任何東西！
相反，它追求真誠(chéng)和個(gè)性化。它偏離了典型的冷漠郵件策略。
這就是為什么它更有可能成功。
永遠(yuǎn)不要在第一封郵件中要求什么。永遠(yuǎn)不要表現(xiàn)出你發(fā)郵件只是為了得到什么，而沒有任何回報(bào)！
試試這個(gè)模板來(lái)自反向鏈接的布萊恩迪恩：注意這個(gè)例子看起來(lái)很真誠(chéng)。它不像
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