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如何創(chuàng)建能夠真正推動(dòng)結(jié)果的內(nèi)容策略_揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司

2023-03-09

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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

如果你問(wèn)任何數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)人員如何長(zhǎng)期發(fā)展業(yè)務(wù)，他或她很可能會(huì)說(shuō)"內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)" 這個(gè)術(shù)語(yǔ)經(jīng)常被使用。今天你可能已經(jīng)聽(tīng)過(guò)或讀過(guò)十遍了。這是因?yàn)閮?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)比以往任何時(shí)候都更受歡迎和有效。大多數(shù)企業(yè)嚴(yán)重依賴(lài)內(nèi)容進(jìn)行銷(xiāo)售、轉(zhuǎn)換、推廣和幾乎所有其他事情。有一個(gè)很好的理由——它有效。實(shí)際上，讓我換個(gè)說(shuō)法。它可以工作，但你必須做得正確。這就是為什么準(zhǔn)備好防彈內(nèi)容策略是非常重要的。沒(méi)有行動(dòng)計(jì)劃，你很可能會(huì)原地打轉(zhuǎn)。只有一個(gè)問(wèn)題。大多數(shù)內(nèi)容策略并不那么有效。那是因?yàn)樗鼈儾皇菫槟愕钠髽I(yè)量身定做的。要讓內(nèi)容策略發(fā)揮作用，就必須對(duì)其進(jìn)行定制。你不能只是拿一個(gè)公式，然后盲目地遵循它。往往，是行不通的。內(nèi)容策略應(yīng)該是靈活和動(dòng)態(tài)的。它們必須隨著您的業(yè)務(wù)而改變。我認(rèn)為這是大多數(shù)文章的錯(cuò)誤之處。他們從來(lái)不會(huì)告訴你如何修改內(nèi)容策略以適應(yīng)你不斷變化的需求。所以今天，我將向你展示如何做到這一點(diǎn)。在你讀完這篇文章后，你將能夠創(chuàng)造一個(gè)對(duì)你有用的策略，并得到真正的結(jié)果。所以系好安全帶，我們開(kāi)始吧。了解你的觀(guān)眾在你寫(xiě)一個(gè)字的內(nèi)容之前，你需要和你的聽(tīng)眾成為最好的朋友。因?yàn)槿绻悴涣私饽愕氖鼙姡愕膬?nèi)容會(huì)很糟糕。我知道這聽(tīng)起來(lái)很刺耳，但這是真的。(我不得不艱難地學(xué)會(huì)了它。) 僅僅為了讓搜索引擎高興而寫(xiě)填充內(nèi)容的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。今天，你需要為你的讀者優(yōu)化你的內(nèi)容。雖然您不應(yīng)該忽略reSEO(我稍后會(huì)詳細(xì)介紹),但您應(yīng)該始終首先為人類(lèi)而寫(xiě)。最終，你要影響的是人，而不是機(jī)器。在國(guó)家收入關(guān)聯(lián)養(yǎng)老金計(jì)劃中排名靠前是一個(gè)了不起的成就，但是如果你的內(nèi)容沒(méi)有與讀者建立聯(lián)系，它就不會(huì)轉(zhuǎn)化。所以這意味著你必須在一個(gè)親密的層次上了解你的觀(guān)眾。你需要知道他們的希望，他們的不安全感，他們的恐懼。你應(yīng)該盡可能多地了解他們。要做到這一點(diǎn)，最好的方法之一就是創(chuàng)建讀者角色。這些人物是虛構(gòu)的人物，代表你可能有的不同類(lèi)型的客戶(hù)。下面是兩個(gè)讀者角色的簡(jiǎn)單例子。我建議從一個(gè)讀者角色開(kāi)始。接下來(lái)，你可以對(duì)你的觀(guān)眾進(jìn)行細(xì)分，并為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)建一個(gè)人物角色。一個(gè)好的人物角色應(yīng)該回答5 W和h .我知道這聽(tīng)起來(lái)像一個(gè)秘密代碼，但它只是誰(shuí)，什么，為什么，何時(shí)，何地和如何的簡(jiǎn)稱(chēng)。如果你能回答所有這些問(wèn)題，你就能徹底了解你的角色。人物角色的好處很簡(jiǎn)單。人物角色幫助你了解你的顧客。營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售知識(shí)可以幫助你從總體上理解客戶(hù)，但是人物角色可以讓你洞察客戶(hù)想要什么。當(dāng)你創(chuàng)建你的人物角色時(shí)，你會(huì)想要深入研究人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)。人口統(tǒng)計(jì)學(xué)告訴你誰(shuí)是你的顧客，心理統(tǒng)計(jì)學(xué)告訴你為什么他們會(huì)有這樣的行為。出于不同的原因，兩者都是有用的。一旦你收集了你所有的研究，把它塑造成一個(gè)人物角色。首先回答這些問(wèn)題：誰(shuí)是你的普通客戶(hù)?

他們想要什么?

他們的獨(dú)特需求是什么?

他們?cè)谏钪袃?yōu)先考慮什么?

他們喜歡什么，不喜歡什么?

但是不要止步于此。利用你所掌握的信息，盡可能詳細(xì)地創(chuàng)建一個(gè)人物角色。成品可能看起來(lái)像這樣：越詳細(xì)越好。我給你最后一個(gè)角色建議：定期更新你的角色。創(chuàng)建人物角色和獲取受眾信息不是一蹴而就的事情。你應(yīng)該像對(duì)待生活中的其他關(guān)系一樣對(duì)待它。為了提供最好的用戶(hù)體驗(yàn)，你需要不時(shí)地檢查你的用戶(hù)。偶爾的調(diào)查或電子郵件對(duì)此非常有用。你的整個(gè)內(nèi)容策略取決于你的觀(guān)眾，所以在你繼續(xù)下面的步驟之前，確保你知道他們想要什么。發(fā)展你的品牌聲音突擊測(cè)驗(yàn)?。ㄎ抑滥銢](méi)準(zhǔn)備好，但是別擔(dān)心，我不是給你打分。) 下面是兩篇不同文章的截圖。其中一篇是我寫(xiě)的文章，另一篇不是。你能猜出我寫(xiě)的是哪一首嗎?

這是第一個(gè)：這是第二個(gè)：如果你猜對(duì)了第一個(gè)，你就對(duì)了！這個(gè)廣告來(lái)自我寫(xiě)的這篇福布斯文章。(另一個(gè)片段來(lái)自約翰格雷特豪斯寫(xiě)的另一篇《福布斯》文章。) 如果說(shuō)哪個(gè)句子是我說(shuō)的很容易，那么你已經(jīng)學(xué)會(huì)了我的品牌聲音。約翰的很棒，但那是他的聲音，不是我的。你的品牌聲音是你區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要因素。事實(shí)上，你的品牌沃伊克

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

揚(yáng)州vi設(shè)計(jì)公司

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