此文是呼和浩特平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，呼和浩特平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
呼和浩特平面設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
如果有一種方法可以讓你的郵件更有效呢?
你可以用歡迎郵件。
歡迎電子郵件是你自然提高訂戶參與度的好方法。
如果使用得當(dāng)，這些郵件會(huì)為你與郵件訂閱者的關(guān)系定下基調(diào)。
不幸的是，歡迎郵件經(jīng)常被許多營銷人員忽略。
這是一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)闆]有歡迎郵件，你很難推銷你的產(chǎn)品和服務(wù)。事實(shí)上，74%的訂閱者在訂閱你的列表時(shí)會(huì)收到一封歡迎郵件。是什么讓歡迎郵件如此特別?
45%的通過訂戶的購買發(fā)生在選擇加入后的24小時(shí)內(nèi)。
它們通常有50%到60%的打開率，比任何其他營銷郵件都高。
與標(biāo)準(zhǔn)營銷郵件相比，歡迎郵件的平均打開率和點(diǎn)擊率分別為四倍和5倍。
在接下來的180天里，至少閱讀一封歡迎郵件的訂閱者會(huì)多閱讀40%的發(fā)件人內(nèi)容。你聽說過這樣一句話嗎，一切都是為了名單?
那部分是真的。它實(shí)際上是關(guān)于你和你的郵件列表的關(guān)系。
為什么你需要?dú)g迎郵件
你的歡迎郵件為你和每個(gè)訂戶的關(guān)系定下了基調(diào)。
這很重要，因?yàn)樗蛴嗛喺呓榻B了你的做事方式，給他們一個(gè)閱讀和參與你的內(nèi)容的好理由。
在寫歡迎郵件之前，你需要知道你在和誰說話。
你需要對(duì)你的聽眾有一個(gè)清晰的概念。你理想的訂戶是誰?
他們是你正在尋找的顧客嗎?
客戶需求。大多數(shù)時(shí)候，我們對(duì)用戶的目標(biāo)是把他們變成顧客，讓他們做一些事情。你所追求的訂戶應(yīng)該滿足兩個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn)：(1。)他們有能力購買。)他們?cè)敢赓I。如果你想讓訂戶成為顧客，你需要確保他們符合這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。一封歡迎郵件可以幫助你確認(rèn)你的訂戶愿意并且有能力購買。
你的目標(biāo)受眾。這指的是企業(yè)家、母親、牙醫(yī)、房主——你試圖接觸的特定人群。你應(yīng)該對(duì)你的觀眾的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)有一個(gè)詳細(xì)的了解。當(dāng)您收集這些數(shù)據(jù)時(shí)，您的目標(biāo)應(yīng)該是深入了解您的訂戶和客戶。這種理解為你提供了向客戶展示你理解他們所需的詞匯。
他們的痛苦和問題。這些客戶關(guān)注的是什么問題?
他們的痛點(diǎn)是什么?
很有可能你已經(jīng)知道他們是否訂閱了你的列表。一封很棒的歡迎郵件提醒用戶他們的問題和痛點(diǎn)，指出可以解決這些問題的解決方案（產(chǎn)品和服務(wù))。寫得不好的歡迎郵件經(jīng)常發(fā)生。
發(fā)生這種情況的最大原因也是最常見的原因。
營銷人員向他們的訂戶發(fā)送了錯(cuò)誤的電子郵件！他們沒有向他們發(fā)送歡迎郵件。他們實(shí)際上是在給他們發(fā)確認(rèn)郵件。
它們不是一回事嗎?
確認(rèn)電子郵件確認(rèn)您的訂戶已經(jīng)做出的決定。確認(rèn)郵件會(huì)說這樣的話：感謝訂閱或訂購產(chǎn)品。
請(qǐng)驗(yàn)證您的電子郵件地址。
將我們添加到您的電子郵件安全列表中。
歡迎閱讀我們的時(shí)事通訊。毫無疑問，確認(rèn)郵件非常重要。你可能以前見過這些例子，它們都相當(dāng)簡單。但是歡迎郵件有不同的目的。
一封吸引人的歡迎郵件關(guān)注幾個(gè)不同的目標(biāo)。讓我們來看看這些目標(biāo)。
目標(biāo)#1:設(shè)定訂戶期望
郵件退訂的最大原因是什么?
如果你猜到了信息頻率，那你絕對(duì)是對(duì)的。
最近的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，45.8%的人退訂了發(fā)送過多郵件的發(fā)件人。今天的人們正遭受著信息過載的痛苦。要整理的信息太多，而且沒有足夠的時(shí)間（或興趣)去做。
當(dāng)調(diào)查參與者提到他們可以通過簡單地發(fā)送更少的郵件來改善他們的營銷郵件時(shí)，郵件頻率再次上升。但是，這實(shí)際上并沒有解決問題。
訂閱者帶著他們自己的期望加入你的列表，或者更糟，沒有期望。
多少封郵件算多?
發(fā)送太多的內(nèi)容可能會(huì)讓你的聽眾不知所措并疏遠(yuǎn)他們。
發(fā)送電子郵件的頻率太低，你的訂戶會(huì)忘記你是誰，引發(fā)另一輪退訂。
這是一個(gè)復(fù)雜的問題，因?yàn)槊總€(gè)人能夠處理的信息量是不同的。
歡迎郵件解決了頻率問題。
你可以設(shè)定自己的頻率，而不是依賴客戶對(duì)多少的想法。你告訴你的客戶他們多久會(huì)收到你的來信，讓他們自己決定。對(duì)你的頻率滿意的訂戶將繼續(xù)收到你提供的有用信息和內(nèi)容。
那些覺得太多的人更有可能
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