此文是唐山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，唐山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
唐山商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
對(duì)于營(yíng)銷人員來說，獲得更多的銷售線索是最艱難的任務(wù)之一。
在這樣一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的世界里，很難找到新的線索和合格的潛在客戶。
和他們保持聯(lián)系就更難了。
將銷售線索轉(zhuǎn)化為最終銷售是很困難的，因?yàn)槭紫冉佑|到他們已經(jīng)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。
買家的旅程不是一夜之間的事。轉(zhuǎn)化通常需要幾周甚至幾個(gè)月的時(shí)間。
但是你必須及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶，不讓他們忽視你的營(yíng)銷信息。
為什么?
你需要他們改變信仰。
你不能冒險(xiǎn)坐以待斃，希望他們自己改變。
你必須主動(dòng)去鼓勵(lì)他們向你購(gòu)買。
但你也必須小心侵犯他們的隱私，被認(rèn)為是令人討厭或絕望的。
令人欣慰的是，營(yíng)銷人員已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了有效的方法，可以讓潛在客戶不再忽視你。
它們并不總是顯而易見的，但是有一些方法你可以用來創(chuàng)造性地獲得新的潛在客戶并轉(zhuǎn)化他們。
你只需要跳出框框思考。
首先，這里有3種方法可以讓潛在客戶不再忽視你。
1.針對(duì)大額潛在客戶開展直郵活動(dòng)
你曾經(jīng)想要得到一個(gè)大客戶嗎?
你夢(mèng)想過進(jìn)入那家世界500強(qiáng)的大公司嗎?
嗯，有可能。除非你與CMO或首席執(zhí)行官有直接的聯(lián)系，否則你無法通過典型的渠道做到這一點(diǎn)。
大多數(shù)人認(rèn)為直郵已死。
感覺我們收到的郵件都是垃圾、當(dāng)?shù)仉s貨店的優(yōu)惠券和賬單。你幾乎立刻就扔掉了大部分的直接郵件。
但是如果你想想你的電子郵件賬戶，你會(huì)得出同樣的結(jié)論：
我們有大量的垃圾郵件和垃圾郵件，我們從來沒有打開過。
這就是谷歌郵箱創(chuàng)建這些標(biāo)簽頁(yè)的原因：谷歌允許用戶隱藏他們不想看到的垃圾郵件。
這意味著你的廣告可能會(huì)直接進(jìn)入一個(gè)未使用的標(biāo)簽，你的收件人不太可能打開它們。
眾所周知，電子郵件營(yíng)銷有很高的投資回報(bào)率。
我不是在爭(zhēng)論電子郵件的有效性。我只想解釋一下直郵的影響力有多大。
根據(jù)電腦郵件的數(shù)據(jù)，直接郵件的平均家庭回復(fù)率為5.1%,相比之下，電子郵件和社交媒體的回復(fù)率分別為0.06%和0.04%。
最重要的是，與2015年的數(shù)據(jù)相比，潛在客戶的回復(fù)率增加了1.9%。這還不是全部。
直郵營(yíng)銷活動(dòng)的平均打開率為42%。
平均投資回報(bào)率從15%到17%不等。
與其他營(yíng)銷策略相比，這是非常高的。
事實(shí)很簡(jiǎn)單，直郵很有效。
幾乎沒有比這更好的接觸頂級(jí)商務(wù)人士的方式了。
想想你每天會(huì)收到多少封電子郵件。
我每天要花幾個(gè)小時(shí)檢查郵件，所以想象一下輪轂點(diǎn)的CMO每天會(huì)收到多少郵件。
如果你想讓高價(jià)潛在客戶回復(fù)，直郵是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
我最喜歡的一個(gè)直郵活動(dòng)的例子來自于一家專注于在線洗衣業(yè)務(wù)的公司：他們使用創(chuàng)造性的直郵營(yíng)銷來推動(dòng)令人難以置信的結(jié)果。
想象一下，在賬單和優(yōu)惠券中收到這封郵件。
你怎么能拒絕打開它?
結(jié)果非常突出。
他們看到32%的郵件收件人在他們的網(wǎng)站上創(chuàng)建了賬戶。此外，其中8%的帳戶轉(zhuǎn)換為全面服務(wù)，他們的網(wǎng)站流量增加了15%。
你相信了嗎?
如果你想接觸到潛在客戶，讓他們不忽視你，那么考慮運(yùn)行直郵活動(dòng)。
我最喜歡的直郵活動(dòng)工具之一是高球.高球具有令人印象深刻的自動(dòng)化、分析甚至地址驗(yàn)證功能。
這意味著你仍然可以跟蹤有多少人對(duì)你的營(yíng)銷努力做出了回應(yīng)，你還可以看到他們是否有當(dāng)前的地址。
要開始，點(diǎn)擊"立即嘗試"并創(chuàng)建一個(gè)免費(fèi)帳戶。
您可以通過創(chuàng)建第一張測(cè)試明信片來設(shè)計(jì)您的直郵廣告：然后他們會(huì)要求您下載樣本。
對(duì)于這一步，您可以跳過示例下載，點(diǎn)擊"創(chuàng)建明信片"在這里，您可以編輯您的樣本直郵廣告。
首先，給這個(gè)片段起一個(gè)名字，這樣您就可以保存這個(gè)測(cè)試?yán)右詡浜笥茫航酉聛?，您可以選擇"無發(fā)件人地址"
對(duì)于下一步，我建議選擇"嘗試一些測(cè)試文件?
"他們會(huì)給你預(yù)設(shè)的模板，看看這些直郵廣告如何運(yùn)作。接下來，點(diǎn)擊"創(chuàng)建"來預(yù)覽你的新的直郵廣告。你將首先看到文章的正面：它有一個(gè)漂亮的設(shè)計(jì)，吸引收件人閱讀后面的部分，你已經(jīng)填寫了信息，網(wǎng)址和價(jià)值主張：一旦你創(chuàng)建了一個(gè)直郵文章，你可以使用地址驗(yàn)證工具上傳一個(gè)列表，并讓它自動(dòng)轉(zhuǎn)換你的郵寄地址：該平臺(tái)還會(huì)刪除舊地址或更新任何變化。
高球是一個(gè)很棒的工具，可以用來創(chuàng)造巨大的價(jià)值。
直郵不是一種受歡迎的營(yíng)銷形式，但那些沖動(dòng)
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