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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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臉譜網(wǎng)自定義受眾是目標(biāo)受眾的圣杯。
有了幾乎無限的方法來包含和排除觀眾，你就有了一個(gè)唾手可得的金礦。
但這是福也是禍。
大多數(shù)營(yíng)銷人員扔進(jìn)一些人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后就收工了。
當(dāng)你使用定制觀眾時(shí)，你不能滿足。
有如此多的選擇和方法來定制一個(gè)自定義的觀眾，它可以很快變得勢(shì)不可擋。
但是目標(biāo)受眾應(yīng)該是你的首要任務(wù)。
你的報(bào)價(jià)或廣告文案有多棒并不重要。如果你沒有合適的受眾，你就不會(huì)推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
受眾定位就是一切。即使你有一個(gè)低于標(biāo)準(zhǔn)的報(bào)價(jià)或一個(gè)弱的價(jià)值主張，如果你的觀眾是對(duì)的，你仍然可以轉(zhuǎn)換用戶為廉價(jià)。
更高質(zhì)量的樂譜和更低成本的關(guān)鍵是創(chuàng)造足夠"定制"的定制觀眾。
值得慶幸的是，有一些方法可以一勞永逸地固定你的自定義受眾。
你可以將流量從品牌知名度向下轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化。
這就是為什么你的臉書定制觀眾不夠定制，以及如何解決他們。大多數(shù)定制受眾不夠具體
大多數(shù)定制受眾缺乏以合理的速度轉(zhuǎn)化流量所需的特異性。
讓我先聲明這不是你的錯(cuò)。
當(dāng)你在臉書的平臺(tái)上制作廣告時(shí)，它實(shí)際上會(huì)把你引入歧途。
例如，當(dāng)你登錄到業(yè)務(wù)管理器并創(chuàng)建一個(gè)新的廣告時(shí)，他們會(huì)給你指出一個(gè)保存受眾的方向：他們要求你用基本的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)創(chuàng)建一個(gè)新的受眾。
如果你對(duì)業(yè)務(wù)經(jīng)理不夠了解，你就錯(cuò)過了大量的定制工作。
不要誤解我。拯救觀眾是不可思議的。
他們?cè)试S你創(chuàng)建超級(jí)目標(biāo)列表，但你不能就此止步。
臉書的設(shè)置過程誤導(dǎo)了大多數(shù)營(yíng)銷人員，當(dāng)你耗盡預(yù)算時(shí)，很難從中恢復(fù)過來。
這就是為什么根據(jù)股份有限公司的調(diào)查，62%的小企業(yè)營(yíng)銷人員認(rèn)為臉書廣告根本不起作用。
如果你花一分鐘閱讀這項(xiàng)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大量小企業(yè)營(yíng)銷人員做出的一些令人矚目的陳述，向你展示了這個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)字背后的原因。
許多人說，他們獲得了成千上萬的印象，但幾乎沒有轉(zhuǎn)化。
他們?cè)趶V告上花費(fèi)了數(shù)千美元，但他們無法讓人們點(diǎn)擊。
這告訴我一件重要的事情：
他們的目標(biāo)觀眾群沒有擊中目標(biāo)。這還不夠定制。
說明人家根本不感興趣。印象是一種虛榮心的衡量標(biāo)準(zhǔn)，但是它也告訴你你的廣告是否有效。
如果你的點(diǎn)擊率幾乎不存在，你的觀眾就不會(huì)工作。
例如，如果你只包括基本的人口統(tǒng)計(jì)目標(biāo)和一些興趣和排除，你會(huì)得到一個(gè)巨大的受眾規(guī)模：當(dāng)你的受眾是2.2億時(shí)，你不能合理地期望獲得超過1%的轉(zhuǎn)化率。
這將是數(shù)百萬的轉(zhuǎn)換。
如果你得到這么多的轉(zhuǎn)換，那么你可能有錯(cuò)誤的轉(zhuǎn)換跟蹤。
因此，難怪小企業(yè)營(yíng)銷人員沒有獲得成功。
最重要的是，當(dāng)你打算根據(jù)網(wǎng)站訪問量創(chuàng)建一個(gè)定制受眾時(shí)，臉書的默認(rèn)目標(biāo)是你的所有網(wǎng)站訪問量：雖然針對(duì)所有網(wǎng)站訪問量可以是一種帶回流量的廉價(jià)方式，但它不是最佳選擇。
事實(shí)上，在這個(gè)過程中你可能會(huì)浪費(fèi)金錢和時(shí)間。
為什么?
這是因?yàn)椴皇敲總€(gè)訪問你網(wǎng)站的人都對(duì)你賣的東西感興趣。
我一周訪問數(shù)千個(gè)網(wǎng)站，但這并不意味著我想從所有的網(wǎng)站上購買。
對(duì)于定制受眾，你必須具體。你必須解讀每一次網(wǎng)頁訪問的意圖。
最好的方法之一是通過谷歌分析，看看你網(wǎng)站上的哪些頁面在推動(dòng)轉(zhuǎn)化。
打開分析并導(dǎo)航到"目標(biāo)URL "下的轉(zhuǎn)換報(bào)告，從這里，您可以分析您站點(diǎn)上的哪些特定頁面負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)換流量：例如，您的大多數(shù)流量是在常綠樹博客帖子上轉(zhuǎn)換的嗎?
或者，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)化為你最新的電子書的目標(biāo)頁面。
這里的目標(biāo)是破譯哪些頁面負(fù)責(zé)把某人"推到邊緣"給你信息。
記下這里任何突出的東西。
接下來，前往"行為流"報(bào)告，看看人們?nèi)绾闻c你的網(wǎng)站互動(dòng)：在點(diǎn)擊轉(zhuǎn)換之前，分析人們正在瀏覽哪些網(wǎng)頁。你注意到什么模式、趨勢(shì)或共同之處了嗎?
記下這些。
這些給你一個(gè)意圖的概念。
例如，如果你注意到人們正在點(diǎn)擊一篇博客文章，然后是一個(gè)功能頁面，然后是一個(gè)定價(jià)頁面，你就可以知道他們有購買意向。
為什么?
他們對(duì)你的品牌表現(xiàn)出了興趣。
現(xiàn)在，您可以使用這些信息來利用高度定制的定制受眾。
創(chuàng)建自定義受眾漏斗
既然您已經(jīng)從分析中收集了一些數(shù)據(jù)，并且理解了對(duì)特殊性的需求，
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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