此文是惠州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，惠州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
惠州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
當(dāng)在Google AdWords上競(jìng)價(jià)的時(shí)候，總有一個(gè)單一的衡量標(biāo)準(zhǔn)讓人們猶豫。
通常情況下，每次點(diǎn)擊成本是一個(gè)很大的痛點(diǎn)，讓(法)離開(our prendre conge)廣告商擔(dān)心。
關(guān)鍵詞每次點(diǎn)擊貴嗎?
如果是這樣，那就算了。我們買不起！
"這會(huì)讓我們的成本飆升。"
"我們將在一個(gè)月后耗盡預(yù)算。"
事實(shí)上，每次點(diǎn)擊的成本有可能會(huì)很快耗盡你的預(yù)算。
但是如果你從這些點(diǎn)擊中賺錢，你就有更多的錢再投資到你的預(yù)算中。
事實(shí)上，比起你為每次點(diǎn)擊支付的費(fèi)用，有更多更重要的事情值得關(guān)注。
當(dāng)然，點(diǎn)擊費(fèi)是重要的，但它是一個(gè)非常大的餡餅中的一塊。餡餅的大部分應(yīng)該圍繞著不同的東西。
當(dāng)涉及到您的預(yù)算時(shí)，您應(yīng)該關(guān)注一個(gè)真正重要的指標(biāo)：每次采購(gòu)的成本。
為什么每次點(diǎn)擊成本不重要，真正重要的是什么，以及為什么你最終應(yīng)該愿意支付更多。每次收購(gòu)的成本是唯一重要的事情
像AdWords，臉書和堆這樣基于(法)離開(our prendre conge)的平臺(tái)傾向于關(guān)注虛榮式的指標(biāo)。
他們關(guān)注的指標(biāo)并不能真正告訴你你的競(jìng)選進(jìn)展如何。
他們強(qiáng)調(diào)點(diǎn)擊、印象、出價(jià)等等。
這些指標(biāo)對(duì)于跟蹤一段時(shí)間內(nèi)的績(jī)效非常有用，但它們不應(yīng)該是您的主要關(guān)注點(diǎn)。
類似地，我們也可以認(rèn)為每次點(diǎn)擊成本是一個(gè)虛榮心指標(biāo)。
但如果我知道一件事，我知道這是真的：
在一個(gè)給定的(法)離開(our prendre conge)平臺(tái)上，每次收購(gòu)的成本是唯一重要的事情。
你不相信我嗎?
我舉個(gè)例子解釋一下。
假設(shè)你在AdWords關(guān)鍵字規(guī)劃或塞姆拉什這樣的工具上搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，你注意到你的點(diǎn)擊費(fèi)很高：例如，這個(gè)關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊費(fèi)是33美元。呀。
這是相當(dāng)高的，對(duì)不對(duì)?
考慮到在廣告詞上獲得轉(zhuǎn)化需要多少次點(diǎn)擊，為一次點(diǎn)擊支付那么多似乎難以置信。
但是當(dāng)你把它分解開來，它實(shí)際上并不貴。
為什么?
因?yàn)檫@完全取決于你銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。
當(dāng)然，如果你賣的是15美元的電子商務(wù)產(chǎn)品，為一次點(diǎn)擊支付那么多顯然是沒有意義的。
但是硬幣的另一面也是正確的：
如果你出售的產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值5000美元，那么為一次點(diǎn)擊支付33美元不會(huì)成為你開銷的一大部分。
根據(jù)語言流的數(shù)據(jù)，所有行業(yè)的搜索網(wǎng)絡(luò)的平均每次點(diǎn)擊成本是2.32美元，有了這個(gè)平均值，就比較容易理解你的典型成本是多少。
但是你需要更多一點(diǎn)的數(shù)據(jù)來真正理解每次點(diǎn)擊成本在大局中是多么的不重要。
在搜索網(wǎng)絡(luò)上，所有行業(yè)的廣告詞平均點(diǎn)擊率為1.91%,這意味著如果你獲得了1000次展示，你可以合理地預(yù)計(jì)其中19個(gè)用戶會(huì)點(diǎn)擊你的廣告并瀏覽你的登陸頁面。
現(xiàn)在你需要最后一塊拼圖：
轉(zhuǎn)化率。在搜索網(wǎng)絡(luò)上，所有行業(yè)的廣告詞平均轉(zhuǎn)化率為2.70%。
這顯然會(huì)因你所在的行業(yè)而異。
例如，金融和保險(xiǎn)的轉(zhuǎn)化率接近10%,而電子商務(wù)的轉(zhuǎn)化率不到2%。
有了這些數(shù)據(jù)，是時(shí)候做一些計(jì)算了，它會(huì)告訴你為什么每次點(diǎn)擊的成本不重要。
要做到這一點(diǎn)，我建議打開一個(gè)谷歌表，你可以用它來跟蹤計(jì)算。
首先，用你在廣告詞上的數(shù)據(jù)構(gòu)建你的文檔。
在這個(gè)例子中，對(duì)于我的文檔，我使用的是我剛剛給出的數(shù)據(jù)的平均值：首先概述你的CPC、CTR和給定活動(dòng)或廣告組的轉(zhuǎn)換率。
這將為您提供進(jìn)行基本計(jì)算所需的適當(dāng)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。
接下來，假設(shè)您生成了2000個(gè)印象。將這個(gè)數(shù)字放入印象數(shù)一欄：接下來，用你的印象數(shù)(2000)乘以你的點(diǎn)擊率(1.91%)。
根據(jù)這個(gè)計(jì)算，這將為我產(chǎn)生38次點(diǎn)擊：將這個(gè)數(shù)字放回你的電子表格中進(jìn)行跟蹤：現(xiàn)在，將你的平均每次點(diǎn)擊成本乘以你的點(diǎn)擊次數(shù)，將這個(gè)數(shù)字輸入到成本列：產(chǎn)品總分類X點(diǎn)擊次數(shù)=成本。
最后，是時(shí)候計(jì)算你的總轉(zhuǎn)化率了。
對(duì)于這個(gè)例子，我將我的總點(diǎn)擊量乘以我的轉(zhuǎn)換率。在這個(gè)例子中，38次點(diǎn)擊將為我產(chǎn)生一個(gè)轉(zhuǎn)換。經(jīng)過這些計(jì)算后，我的最終表格是這樣的：我的廣告獲得了2000次展示。這產(chǎn)生了38次點(diǎn)擊和一次轉(zhuǎn)化，花費(fèi)了我大約88美元。
既然你已經(jīng)知道了一次轉(zhuǎn)換對(duì)你的企業(yè)來說要花多少錢，那么是時(shí)候分析一下你的底線了。
在這次活動(dòng)中，你銷售的服務(wù)的平均價(jià)值是多少?
在這種情況下，每筆88美元的收購(gòu)成本是否過高?
如果是，那么你需要降低你的出價(jià)，努力提高你的轉(zhuǎn)換率或找到一個(gè)新的關(guān)鍵字。
空軍中尉
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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