此文是青島廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，青島廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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電子郵件個(gè)性化之所以重要是有原因的。
這讓你的客戶覺(jué)得你想和他們發(fā)展一種持久的關(guān)系，也讓他們覺(jué)得你把他們看作是人而不是美元符號(hào)。
但是個(gè)性化不應(yīng)該止于電子郵件。
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)圖表，主頁(yè)個(gè)性化是營(yíng)銷(xiāo)人員使用的第二種最受歡迎的個(gè)性化體驗(yàn)。只有一個(gè)主頁(yè)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。你需要針對(duì)你的品牌遇到的各種網(wǎng)站訪問(wèn)者的多個(gè)頁(yè)面。
您的客戶和訪問(wèn)者使用不同的設(shè)備和渠道在網(wǎng)上沖浪，他們都有不同的背景。
他們來(lái)自不同的地方，不同的年齡，有不同的需求。
他們對(duì)你網(wǎng)站的體驗(yàn)應(yīng)該反映這一點(diǎn)并迎合它，就像你的電子郵件一樣?？紤]到今天存在的工具，這是特別重要和可實(shí)現(xiàn)的。
您可以個(gè)性化頁(yè)面，為每個(gè)不同的訪問(wèn)者創(chuàng)建獨(dú)特的體驗(yàn)、CTA和消息。而且，不管你用什么內(nèi)容管理系統(tǒng)(CMS)來(lái)構(gòu)建你的網(wǎng)站，你都可以做到這一點(diǎn)。
那么，你還在等什么?
在這篇文章中，我將向你展示為什么個(gè)性化對(duì)你的網(wǎng)站如此重要，并向你介紹幾種實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的方法。
首先，個(gè)性化你的頁(yè)面到底有什么好處?
個(gè)性化頁(yè)面的好處
使用個(gè)性化頁(yè)面的最大好處之一是它們可以提高你的銷(xiāo)售線索的質(zhì)量。
通過(guò)個(gè)性化你的頁(yè)面，每個(gè)訪問(wèn)者都會(huì)知道你能為他們提供什么。一個(gè)普通的頁(yè)面可能不會(huì)向每個(gè)訪問(wèn)者展示你能提供什么。個(gè)性化的可以。
只要看看當(dāng)特定公司識(shí)別出從微軟擁有的大樓訪問(wèn)他們網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(Internet Protocol)地址時(shí)，他們是如何優(yōu)化目標(biāo)的：沒(méi)有比這更私人的了。通過(guò)向每個(gè)訪問(wèn)者提供特定的、定制的信息，他們會(huì)知道他們已經(jīng)有效地定制了用戶體驗(yàn)。
因?yàn)槟憧梢圆粩嗟谹/B測(cè)試你的個(gè)性化頁(yè)面，你可以通過(guò)做有用的和改變無(wú)用的來(lái)帶來(lái)更有針對(duì)性的線索。
這意味著你的轉(zhuǎn)換率將飆升。
個(gè)性化頁(yè)面也可以極大地幫助你進(jìn)行基于賬戶的營(yíng)銷(xiāo)(反彈道導(dǎo)彈).
根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的說(shuō)法，個(gè)性化的內(nèi)容和信息現(xiàn)在是反彈道導(dǎo)彈取得成功的最有效的策略。事實(shí)上，多達(dá)51%的受訪者表示，個(gè)性化甚至比識(shí)別高價(jià)值的現(xiàn)有客戶和創(chuàng)建特定客戶活動(dòng)更重要。
這是有意義的，因?yàn)閭€(gè)性化頁(yè)面將銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，向每個(gè)客戶發(fā)送激光聚焦信息。
每個(gè)頁(yè)面都有一個(gè)目的，所以每個(gè)獨(dú)特的訪問(wèn)者都會(huì)參與到頁(yè)面中。
當(dāng)您個(gè)性化頁(yè)面時(shí)，您還可以通過(guò)基于位置個(gè)性化您的頁(yè)面來(lái)擴(kuò)大您的全球影響力。
在美國(guó)流行的東西在巴西可能不會(huì)流行，那么為什么你要向巴西客戶提供和美國(guó)客戶一樣的內(nèi)容呢?
個(gè)性化你的網(wǎng)頁(yè)可以確保來(lái)自世界各地的訪問(wèn)者對(duì)你的網(wǎng)站有一個(gè)有意義的體驗(yàn)。
如果你還需要說(shuō)服，證據(jù)就在布丁里。
個(gè)案研究
在今年早些時(shí)候蚊子的一篇文章中卡拉哈什曼寫(xiě)道寫(xiě)了她與優(yōu)化到的合作，通過(guò)向每個(gè)訪問(wèn)者發(fā)送個(gè)性化信息來(lái)幫助他們優(yōu)化自己的網(wǎng)站。
如果你還不知道，優(yōu)化是一個(gè)內(nèi)容優(yōu)化工具，可以幫助用戶試驗(yàn)他們的網(wǎng)頁(yè)，以找到最佳結(jié)果。
這是有道理的，一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化公司會(huì)希望確保他們的網(wǎng)站盡可能個(gè)性化。
該公司首先對(duì)原始網(wǎng)頁(yè)(一)和個(gè)性化網(wǎng)頁(yè)(二)進(jìn)行簡(jiǎn)單的A/B測(cè)試。
該網(wǎng)站向一半的訪問(wèn)者展示舊版本，并向另一半的訪問(wèn)者展示個(gè)性化頁(yè)面。
這是A和B版本的樣子：有很大的區(qū)別，對(duì)嗎?
右邊的版本要廣泛得多。
該公司跟蹤銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化率、創(chuàng)建的客戶和銷(xiāo)售線索合格率等指標(biāo)。
根據(jù)哈什曼的說(shuō)法，他們還跟蹤"更軟的軼事數(shù)據(jù)，如它如何在對(duì)話中幫助我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及我們的客戶對(duì)它的反應(yīng)。"
例如，如果你在深夜訪問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站，你可能會(huì)看到下面的頁(yè)面：很好，對(duì)嗎?
那句"還醒著?
"如果你過(guò)了睡覺(jué)時(shí)間還在瀏覽網(wǎng)頁(yè)，主頁(yè)上的一個(gè)圖標(biāo)可能會(huì)吸引你的眼球。
這只是優(yōu)化后的變化的一個(gè)例子。
他們還優(yōu)化了自己的主頁(yè)，以識(shí)別公司的互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議(Internet Protocol)地址。然后，他們使用訪問(wèn)他們頁(yè)面的公司的圖片。
例如，查看他們?yōu)樵L問(wèn)他們網(wǎng)站的目標(biāo)員工使用的頁(yè)面：想象一下，作為一名目標(biāo)員工，在一個(gè)完全無(wú)關(guān)的網(wǎng)站上看到臭名昭著的目標(biāo)吉祥物"牛眼"
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