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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
杭州logo設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
人們認為搜索引擎優(yōu)化就是流量。
但我在這里告訴你，事實并非如此。
是的，如果你做得正確，搜索引擎優(yōu)化應(yīng)該帶來大量的流量。
不過，歸根結(jié)底，搜索引擎優(yōu)化關(guān)乎收入。
這是為了吸引新顧客來買東西。
這也是為什么大多數(shù)人做關(guān)鍵詞研究是錯誤的。
這是我經(jīng)常看到的常見錯誤。
人們在研究新關(guān)鍵詞時會做兩件事：他們會查看估計的每月搜索量
他們將此與競爭對手進行比較，這當然是一個好的開始。但往往還不夠。
問題是它在你的搜索引擎優(yōu)化策略中留下了一個巨大的黑洞，這個黑洞是最重要的：底線。
只有比較數(shù)量和競爭才會讓你做出有問題的決定。
在這種情況下，您通常會選擇您可以競爭的最高搜索關(guān)鍵詞。
這就像一場人氣競賽。選擇關(guān)鍵詞是看其帶動流量的能力，而不是轉(zhuǎn)化的能力。
這就是我們今天在這篇文章中要解決的問題。
我將向你展示如何避開這個常見的錯誤。你會從關(guān)鍵詞研究中發(fā)現(xiàn)"缺失的成分"。你會發(fā)現(xiàn)如何不僅獲得流量，但更多的線索和客戶。但是首先，我們需要把關(guān)鍵詞研究和你已經(jīng)熟悉的東西聯(lián)系起來：
買家之旅。
為什么你的內(nèi)容和關(guān)鍵詞應(yīng)該與買家的旅程階段一致
最近的一項研究發(fā)現(xiàn)，"55%的消費者在網(wǎng)上購物前會去商店逛逛。"等一下。什么?
人們逛實體店，然后在網(wǎng)上購買?
太奇怪了。
你習慣于看到相反的情況。人們在購買之前會在網(wǎng)上搜索。
這項研究進一步證實，"超過一半(56%)的18-24歲的購物者說他們看都沒看就買了產(chǎn)品。"如此高的物理檢測率背后的理論又回到了產(chǎn)品上。
越是"高度接觸",就越是普遍有人想親自看到或感受到，首先。
當你考慮它的時候，那是有意義的。
你可能會在亞馬遜上買襪子，甚至看都不看一眼。但如果你打算花幾百美元買一件新夾克，你會想確保它合身。
然而，這對公司來說意味著我們生活在一個全渠道的世界。
人們不僅在購買前在網(wǎng)上廣泛調(diào)查。他們現(xiàn)在也將在網(wǎng)下研究東西，在網(wǎng)上購買，反之亦然。
谷歌將這一早期研究階段稱為關(guān)鍵時刻(ZMOT).他們的數(shù)據(jù)顯示，今天幾乎所有的消費者都會在購買前進行廣泛的研究。
現(xiàn)在的情況是，他們在購買者旅程的各個階段都放慢了腳步。
這里有一個游客生病時經(jīng)歷的完美例子：一個健康的人永遠不會買咳嗽藥。
他們?yōu)槭裁匆@么做?
他們現(xiàn)在還不需要它。
只有當他們的喉嚨開始疼痛時，他們才意識到自己有問題。
接下來，他們會看一看他們可以購買的各種替代品。
這并不容易，因為我們被藥物包圍著。
現(xiàn)在，我們知道客戶在購買之前在做什么（或多或少)。
我們的目標是構(gòu)建一個符合每一步的轉(zhuǎn)化漏斗。
消費者擁有購物體驗。他們想什么時候購物就什么時候購物。
無論我們做多少廣告或活動都不會改變這一點。
所以不要反抗。相反，要相應(yīng)地調(diào)整和應(yīng)對。
回到SEO，這意味著你需要為每一步在你的站點上創(chuàng)建頁面。
這就是內(nèi)容映射過程。你選擇每個客戶角色，并找出他們希望在認知、考慮和決策步驟中看到什么。我們花這么多時間在這里的原因是因為我看到的大多數(shù)網(wǎng)站都是不平衡的。
他們要么有太多的認知內(nèi)容，比如博客帖子。沒有足夠的決策階段的東西來改變他們帶來的人。
企業(yè)對企業(yè)公司經(jīng)常遭遇相反的情況。他們有太多決策階段的內(nèi)容，只談?wù)撍麄兊墓尽a(chǎn)品或服務(wù)。
這有什么問題嗎?
因為這意味著他們無法優(yōu)化知名度關(guān)鍵詞來帶來足夠的搜索量。
明白我的意思嗎?
關(guān)鍵詞研究和優(yōu)化完全取決于你的網(wǎng)站內(nèi)容。
你不能為一個像"內(nèi)容營銷"這樣大而流行的關(guān)鍵詞優(yōu)化一個"關(guān)于"頁面
我是說，你可以。但短期內(nèi)不會排名。
這就是為什么當我開始與任何企業(yè)對企業(yè)公司合作時，我首先要做的事情之一是首先建立他們的內(nèi)容資產(chǎn)。
他們需要針對每個漏斗階段的內(nèi)容：在我們可以優(yōu)化每個階段以帶來線索和客戶之前。
我知道。這有點像雞和蛋的問題。
但是今天搜索引擎太復雜了。
你騙不了他們。至少，不會太久。
當公司來找我，苦于流量大但交易流量低，我喜歡用下面的技巧。
像對待(法)離開(our prendre conge)一樣對待搜索引擎優(yōu)化.
是的，你聽到了。我想讓你參加一個基于(法)離開(our prendre conge)的大約
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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