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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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許多企業(yè)都在努力吸引高質(zhì)量的潛在客戶。
即使你有一個很大的電子郵件列表，你如何知道你的線索是否合格，或者他們在銷售漏斗中的位置?
登錄頁面上的潛在客戶生成表單可以幫助您收集電子郵件地址。然而，更有針對性的潛在客戶生成形式——如內(nèi)容升級——不僅能幫助你吸引更多的潛在客戶，還能贏得更優(yōu)質(zhì)的潛在客戶。
一個永遠不會從你這里買東西的人的郵件列表沒有任何價值。
你可能已經(jīng)知道你應(yīng)該把你的博客內(nèi)容定位于特定的買家角色和銷售漏斗中特定部分的潛在客戶。你可能也知道免費下載，如線索磁鐵，可以幫助你建立你的電子郵件列表。但是，如果您將這兩者結(jié)合起來，創(chuàng)建一個具有高度針對性、專業(yè)資格的銷售線索列表，會怎么樣呢?
將銷售線索生成與內(nèi)容升級結(jié)合起來可以節(jié)省您的時間、金錢，并解決您的難題。但是這個過程是如何進行的呢?
什么是內(nèi)容升級?
內(nèi)容升級是你提供給你的讀者作為額外獎勵的內(nèi)容，以換取他們的電子郵件地址。在這方面，它很像一塊鉛磁鐵。
只是具體得多。
你的潛在客戶策略可能包含許多不同的營銷角度，從(法)離開(our prendre conge)到電話推銷。
使用你的內(nèi)容來產(chǎn)生潛在客戶可以成為這個策略的一個組成部分。
想象一下：
你寫了一篇內(nèi)容豐富的長篇博文。
不過，你沒有像往常一樣在博客上發(fā)布全部內(nèi)容，而是在帖子上添加了一個選擇加入表格，并邀請讀者提供他們的電子郵件地址，以便他們可以"解鎖"其余內(nèi)容。
有點像付費墻。唯一不同的是，讀者不必放棄他們辛苦賺來的錢。他們只是交出他們的聯(lián)系方式。
你可以在媒體淋浴博客上看到這種類型的可擴展內(nèi)容的主要例子：這個三醋酸纖維素出現(xiàn)在一篇長的、有價值的博客文章之后。如果讀者想獲得一份工作表，幫助他們最大限度地開展內(nèi)容營銷活動，他們必須提供電子郵件地址。
如果你注意到了，在選擇加入表格下面有一些模糊的文字。它形象地代表了內(nèi)容的升級。
垂直響應(yīng)在一篇關(guān)于建立郵件列表的文章中使用了類似的策略：雖然格式略有不同，但效果一樣好。
在這種情況下，垂直響應(yīng)將三醋酸纖維素放在博客文章的中間。有一個介紹，CTA和實際文章的大部分。
營銷專業(yè)也做類似的事情。該公司要求讀者免費成為會員，而不是使用普通的選擇加入表格。會員資格本身就意味著某種獨特而有價值的東西。事實上，讀者不必支付會員費，這消除了潛在客戶對注冊的一些異議。
同樣，你可以看到三醋酸纖維素下面模糊的文字。這是戰(zhàn)略性的。它暗示著有價值的、有趣的內(nèi)容在等待著讀者。
另一種選擇是創(chuàng)建標準的列表條.像平常一樣在你的帖子中提供前幾個步驟或項目，但使用一種選擇加入的形式，允許讀者解鎖內(nèi)容升級。
為什么內(nèi)容升級比標準的銷售線索表單更好?
到目前為止，內(nèi)容升級聽起來很像銷售線索磁鐵，對嗎?
他們確實是。
不過，有個問題。銷售線索磁鐵通常非常普通。你為你的所有觀眾創(chuàng)造它。
例如，如果你訪問屠夫網(wǎng)站并試圖點擊離開，你會看到一個彈出窗口：銷售線索磁鐵包括食譜、特價和其他有吸引力的激勵措施。但是你會注意到它不是很具體。
數(shù)碼攝影學校的彈出也是如此。注冊后，你可以獲得免費的每周提示和教程。然而，這些教程的主題并不清楚。
在給好UX網(wǎng)站上，還有一種更傳統(tǒng)的銷售線索磁鐵，可以下載電子書。它叫做"用戶界面設(shè)計的10條戒律"這更具體，對不對?
它是為公司的大部分目標受眾量身定制的。
然而，你可以在具體的博客文章上進行更具體的內(nèi)容升級。最重要的是，你可以對多個帖子使用相同的內(nèi)容升級，只要它們有共同的目標受眾。
比方說，我想在我關(guān)于通過用戶生成內(nèi)容增加社交媒體粉絲的文章中添加一個內(nèi)容升級或可擴展的內(nèi)容。我想非常具體地了解我包括的內(nèi)容升級的類型：征求用戶生成內(nèi)容的腳本或模板
一個可信品牌使用大學贈款委員會的案例研究
你會注意到，所有這些提議的內(nèi)容升級都是專門針對博文主題的。我會堅持關(guān)于社交媒體和大學贈款委員會的內(nèi)容。
后來，如果我就這些主題中的任何一個寫后續(xù)帖子，我可以使用相同的內(nèi)容升級。然而，如果我想在一個關(guān)于(法)離開(our prendre conge)的帖子上提供可擴展的內(nèi)容，我需要創(chuàng)建新的材料。
如果你認為
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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