此文是青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，青島標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
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有人覺(jué)得似曾相識(shí)嗎?
每當(dāng)一種新的營(yíng)銷(xiāo)策略變得更加主流，營(yíng)銷(xiāo)人員和研究人員不可避免地會(huì)想，它是否已經(jīng)達(dá)到頂峰，開(kāi)始失去效力。
我們以前在搜索引擎優(yōu)化、電子郵件營(yíng)銷(xiāo)、臉書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和許多其他營(yíng)銷(xiāo)中見(jiàn)過(guò)這種情況。不過(guò)，這是一個(gè)合理的問(wèn)題。
畢竟，每年都會(huì)帶來(lái)新的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，有些策略可能會(huì)過(guò)時(shí)。值得檢查不同的方法，看看它們是否仍然有效。
我們今天要評(píng)估的策略是影響者營(yíng)銷(xiāo)。
雖然影響者營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間了，但它只是在最近幾年才成為一種流行的營(yíng)銷(xiāo)策略。
隨著2004年社交媒體的涌入，影響者營(yíng)銷(xiāo)爆炸式增長(zhǎng)，變得更加普遍。
現(xiàn)在，快進(jìn)到14年后。
影響者營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)看到了一些令人難以置信的成功，甚至一些巨大的失敗。
這就是為什么我們需要在2018年仔細(xì)研究影響者營(yíng)銷(xiāo)。
你應(yīng)該繼續(xù)投資影響者營(yíng)銷(xiāo)，還是它已經(jīng)死了?
答案不僅僅是簡(jiǎn)單的"是"或"不是"
但最近的數(shù)據(jù)可以幫助你決定影響者營(yíng)銷(xiāo)是否具有持久力，以及這是否是你的品牌在2018年實(shí)施的正確策略。
2018年影響者營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)雜現(xiàn)狀
讓我們開(kāi)始吧。
我要解決每個(gè)人都在問(wèn)的百萬(wàn)美元問(wèn)題：
"影響者營(yíng)銷(xiāo)死了嗎?
"
答案是：不盡然。
但是，我不得不承認(rèn)，它的未來(lái)是不確定的。
目前，營(yíng)銷(xiāo)人員正在繼續(xù)關(guān)注影響者營(yíng)銷(xiāo)，將其作為2018年可行和必要的營(yíng)銷(xiāo)策略。
事實(shí)上，在下面的調(diào)查中，營(yíng)銷(xiāo)人員將其選為"增長(zhǎng)最快的在線(xiàn)客戶(hù)獲取方式",超過(guò)了有機(jī)搜索、電子郵件、付費(fèi)搜索等等。毫無(wú)疑問(wèn)，影響者營(yíng)銷(xiāo)很受歡迎，尤其是在最近幾年。
營(yíng)銷(xiāo)人員似乎在尋找新的方法，讓有影響力的人參與各種活動(dòng)。
他們也在投資影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。影響者營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)正在蓬勃發(fā)展。
預(yù)測(cè)顯示，2019年?duì)I銷(xiāo)人員將在照片墻上花費(fèi)23.8億美元進(jìn)行影響者營(yíng)銷(xiāo)。這比2018年增加了七億多美元！但營(yíng)銷(xiāo)人員是否是影響者營(yíng)銷(xiāo)的粉絲并不重要。我們需要查看數(shù)據(jù)，看看它是否有效。
真的有效嗎?
你的錢(qián)花得值嗎?
這兩個(gè)問(wèn)題的答案仍然是"是"
數(shù)據(jù)顯示，影響者營(yíng)銷(xiāo)仍在為營(yíng)銷(xiāo)人員提供豐厚的投資回報(bào)。讓我們來(lái)看看。數(shù)據(jù)顯示，公司每投資一美元，影響者營(yíng)銷(xiāo)就能產(chǎn)生6.5美元。大約70%的公司每掙一美元能掙2美元或更多，13%的公司能掙20美元或更多。
那是有價(jià)值的。
但是你可能不會(huì)總是這么幸運(yùn)。
如果你仔細(xì)觀(guān)察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)18%的企業(yè)根本沒(méi)有獲得任何投資回報(bào)。當(dāng)你把這個(gè)因素考慮到一個(gè)活動(dòng)的成本時(shí)，事情會(huì)變得有點(diǎn)昂貴。
這是許多營(yíng)銷(xiāo)人員（包括我自己)想知道影響者營(yíng)銷(xiāo)還能持續(xù)多久的一個(gè)原因。
許多因素也使得影響者營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)不確定。
首先，聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)在2017年出臺(tái)了"改善披露"的規(guī)定。這有助于消費(fèi)者了解哪些帖子是促銷(xiāo)性的，即使它們來(lái)自某個(gè)有影響力的人。
雖然法規(guī)是必要的，但額外的法規(guī)可能會(huì)導(dǎo)致一些品牌因?yàn)^職風(fēng)險(xiǎn)而偏離影響者營(yíng)銷(xiāo)。
此外，影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始變得更加昂貴。擁有50,000到500,000名粉絲的中端影響者可以為一篇帖子收取400到2,500美元的費(fèi)用。
擁有數(shù)百萬(wàn)追隨者的有影響力的人每篇帖子的收費(fèi)可以在3萬(wàn)美元到18.75萬(wàn)美元之間。
在單個(gè)帖子上投入如此大的資金，營(yíng)銷(xiāo)人員期望獲得巨大的投資回報(bào)。
但是只有一個(gè)問(wèn)題：
許多人不知道如何準(zhǔn)確衡量影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資回報(bào)率。
絕大多數(shù)(76%)營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為影響者營(yíng)銷(xiāo)的最大挑戰(zhàn)是確定活動(dòng)的投資回報(bào)率。如果你不衡量一件事，你怎么能改進(jìn)它呢?
更糟糕的是，你怎么知道它是否有效呢?
但問(wèn)題不僅僅在于營(yíng)銷(xiāo)人員。
消費(fèi)者也在進(jìn)化。
天平已經(jīng)傾斜，千禧一代現(xiàn)在不像前幾年那樣信任有影響力的人。不過(guò)，你能責(zé)怪他們嗎?
畢竟，回想一下Fyre節(jié)日影響者的營(yíng)銷(xiāo)失誤。
包括肯達(dá)爾詹娜、艾米麗拉塔科夫斯基、惠特尼弗朗斯威和許多其他人在內(nèi)的有影響力的人推動(dòng)了這一活動(dòng)。但是沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。由于這一失敗，94%的營(yíng)銷(xiāo)人員表示他們"不太可能"或"非常不可能"為未來(lái)的項(xiàng)目尋找大牌影響者。
所有這些因素都影響著影響者營(yíng)銷(xiāo)的不穩(wěn)定未來(lái)。
在你繼續(xù)開(kāi)展影響者營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，你也應(yīng)該開(kāi)始測(cè)試、擴(kuò)展
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