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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
昆明商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
有趣的是，當(dāng)我遇到利用內(nèi)容營銷的人時，他們總是告訴我兩件事之一…
要么他們想不出如何產(chǎn)生流量（不管他們發(fā)布多少博文)…
運籌學(xué)
他們已經(jīng)想出了如何產(chǎn)生更多的流量，但流量并沒有轉(zhuǎn)化為任何銷售或新客戶，他們也不知道為什么。
現(xiàn)在，我知道你在想什么…有這么多的公司從內(nèi)容營銷中賺了數(shù)百萬，一定有辦法讓它運作起來。
但事實是。因為我的廣告公司，我每年能與數(shù)千家公司交談，深入了解他們的營銷。在那些利用內(nèi)容營銷的公司中，大多數(shù)甚至不能從中產(chǎn)生一筆銷售。
換句話說，這對他們沒用。
并不是因為內(nèi)容營銷有缺陷。而是大部分人都沒有完全理解。
為什么內(nèi)容營銷對大多數(shù)商家不起作用?
大多數(shù)人沒有意識到的是，所有的來訪者都不一樣。我說的不是人口統(tǒng)計和收入，我說的是意圖。
當(dāng)你登陸一個因內(nèi)容營銷而在谷歌上排名靠前的網(wǎng)頁時，你的行為將會與點擊付費列表時有所不同。
而且也不是因為一個是有償?shù)?，一個是有機(jī)的……下面是我的意思。
當(dāng)你在谷歌上搜索"汽車保險"時，你會看到一個類似這樣的搜索結(jié)果頁面：你可以點擊付費列表或有機(jī)列表。
這是其中一個付費列表的樣子：這是其中一個有機(jī)列表的樣子：正如你所看到的，有機(jī)列表包含了很多內(nèi)容…包括關(guān)于我執(zhí)行搜索的城市、保險選項以及為什么我應(yīng)該選擇全國范圍的信息。
在某種程度上，它同時具有教育性和銷售性，但我并不像美國汽車協(xié)會的付費上市那樣被大力推銷。
美國汽車協(xié)會登陸頁面只有73個字。就這樣…只有區(qū)區(qū)73個字。
換句話說，如果你登陸美國汽車協(xié)會登陸頁面，你將點擊兩個保險選項中的一個。
另一方面，如果你登陸一個全國性的網(wǎng)站（利用內(nèi)容營銷),你的目光會集中在文本上，而不是填寫汽車保險銷售線索表。
這就是我所說的意圖。
盡管我搜索了"汽車保險",但我更有可能從美國汽車協(xié)會網(wǎng)站購買，因為它是一個更主動的登錄頁面。這個全國性的網(wǎng)站讓我有了一個更有教育意義的心態(tài)，我會去閱讀和做一些研究，而不僅僅是得到一個報價。
全國范圍內(nèi)這樣做不是因為他們想教育。他們這樣做是因為如果不提供大量的內(nèi)容，很難進(jìn)行有機(jī)排名。
谷歌喜歡內(nèi)容，因此排名第一的網(wǎng)頁平均包含1890個單詞。這就是為什么維基百科對世界上的一切都進(jìn)行了排名。
如果你打算利用內(nèi)容營銷，你必須記住，當(dāng)人們登陸你的網(wǎng)站時，他們會有閱讀和學(xué)習(xí)的心情，而不是購買。
那么，這是否意味著內(nèi)容營銷不起作用呢?
內(nèi)容營銷是驚人的，它仍然非常有效。它不會像付費廣告那樣產(chǎn)生那么多的轉(zhuǎn)化，但你也可以在不燒錢的情況下積累大量的流量。
讓我們看看NeilPatel.com和我如何利用內(nèi)容營銷。
在過去的31天里，這個博客產(chǎn)生了2,510,893次訪問，其中1,609,314次是獨特的。這些訪問者產(chǎn)生了5,890,103次瀏覽量。這還不錯，尤其是如果你考慮到我并沒有真正利用付費廣告（除了我每個月在臉書上適度發(fā)布的幾篇博文)。
在此期間，我們在美國創(chuàng)造了1,942條銷售線索，其中262條來自每月營銷支出超過5,000美元的公司。大多數(shù)銷售線索不會在30天內(nèi)轉(zhuǎn)化為銷售，因為我們的銷售周期更長，但是到目前為止，這些銷售線索已經(jīng)產(chǎn)生了972,860美元的合同價值（我們還沒有收集到所有的資金，但是我們會在接下來的12個月內(nèi)收集到)。
我上面分享的數(shù)字只是營收，不是利潤。這個數(shù)字當(dāng)然會上升，因為更多的線索會變成合同，但同時，我的費用也會上升。
那么，你能猜到我是如何在短短30天內(nèi)創(chuàng)造了近100萬美元的新合同嗎?
首先，不是我…我有一個很棒的銷售團(tuán)隊，由一個叫尼克羅松的人領(lǐng)導(dǎo)。我們有一支出色的履約團(tuán)隊，幫助銷售團(tuán)隊達(dá)成更多交易。
但是主導(dǎo)一代是我自己…這來自于內(nèi)容營銷。
換句話說，內(nèi)容營銷是有效的……只要你以正確的方式思考它。
那么應(yīng)該如何看待內(nèi)容營銷呢?
第一部分是流量。你需要流量才能做別的事情。
你如何通過內(nèi)容營銷增加流量?
嗯，你需要寫博客。我不會對如何寫博客做太深入的探討，因為我有大量的博客文章
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
昆明商標(biāo)設(shè)計公司
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