此文是廈門廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，廈門廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
廈門廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
案例研究是增加銷售和推動(dòng)轉(zhuǎn)化的有力工具。
他們提供了你的品牌如何幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的真實(shí)例子。
深入的案例研究突出了你的成功，讓你向潛在客戶展示而不是告訴他們你如何幫助他們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
然而，創(chuàng)建一個(gè)可靠的案例研究可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。我在網(wǎng)上看到的許多例子都很無(wú)聊，很單薄，而且沒(méi)有提供它們應(yīng)有的價(jià)值。
是時(shí)候改變這種狀況了。以下是一些可行的建議，可以幫助你創(chuàng)建一個(gè)更好、更有效的案例研究。
1.寫(xiě)一個(gè)你的理想客戶會(huì)與之相關(guān)的人
你知道你的理想客戶是誰(shuí)嗎?
如果是教育行業(yè)的人，那么就對(duì)你的大學(xué)客戶進(jìn)行案例研究。如果是某個(gè)汽車行業(yè)的人，那么你可以對(duì)汽車零部件制造商進(jìn)行案例研究。
目標(biāo)是確保您的案例研究將向潛在客戶展示您：
熟悉他們的行業(yè)了解他們行業(yè)的具體需求了解如何為他們的行業(yè)提供有針對(duì)性的結(jié)果
從一個(gè)更小的層面來(lái)考慮這個(gè)問(wèn)題，比如當(dāng)你閱讀一篇如何操作的博客文章時(shí)，大多數(shù)文章都是面向普通讀者的。
但是當(dāng)你看到一個(gè)專門為你的需求設(shè)計(jì)的帖子時(shí)（比如醫(yī)療保健行業(yè)的在線營(yíng)銷),你更有可能理解并應(yīng)用這些信息。
案例研究也是如此，當(dāng)人們讀到本行業(yè)的結(jié)果時(shí)，會(huì)覺(jué)得同樣的方法也適用于他們。
這意味著您可能需要?jiǎng)?chuàng)建多個(gè)案例研究來(lái)聯(lián)系不同的目標(biāo)受眾。
2.把故事從頭到尾講一遍
講故事是一種強(qiáng)有力的營(yíng)銷策略。一個(gè)優(yōu)秀的案例研究可以讓讀者真正了解案例研究中的客戶，包括：
誰(shuí)是樣本客戶，他們做什么?
客戶的目標(biāo)是什么?
客戶的需求是什么?
你是如何滿足這些需求并幫助客戶實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的?
但是不要停止一兩個(gè)月。跟進(jìn)案例研究中的客戶，并在幾個(gè)月后更新您的案例研究，以展示您的解決方案如何繼續(xù)提供長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)。
一定要強(qiáng)調(diào)情感上的好處以及硬性的數(shù)字。您的解決方案是否提高了士氣，增加了員工保留率，或者讓員工專注于不太繁瑣的任務(wù)?
這讓讀者有機(jī)會(huì)看到，你的目標(biāo)不僅是幫助滿足眼前的需求，而且要確保長(zhǎng)期的結(jié)果。
3.讓你的案例研究易于閱讀
沒(méi)有人想讀一大段文字，不管它有多有趣、信息量有多大。案例研究，就像博客文章一樣，應(yīng)該是可掃描的，易于閱讀的。
確保使用良好的內(nèi)容格式元素，就像您在網(wǎng)站上處理文章、博客文章和文案一樣，包括：
頁(yè)眉圖像集合列表粗體或斜體文本
除了為您的案例研究頁(yè)面提供巨大的搜索引擎優(yōu)化價(jià)值之外，這些格式元素還將幫助您的讀者（尤其是那些喜歡瀏覽的讀者)找到您的案例研究中最重要的部分，并理解您提供的價(jià)值。
除了書(shū)面內(nèi)容之外，考慮添加多媒體元素，如視頻、pdf和圖像，以混合內(nèi)容，使內(nèi)容更具吸引力。
真實(shí)客戶的圖像、結(jié)果的儀表板、甚至視頻訪談將使您的案例研究更容易閱讀，更有說(shuō)服力。
4.包括實(shí)數(shù)
你是否讀過(guò)這樣的案例研究：一家企業(yè)聲稱他們的客戶訪問(wèn)量翻了一番，你想知道這是否意味著他們的訪問(wèn)量從100增加到200,或者從10,000增加到20,000?
要?jiǎng)?chuàng)建更強(qiáng)有力的案例研究，請(qǐng)使用清晰、直接的數(shù)字。準(zhǔn)確分享你增加的流量、收入或其他目標(biāo)對(duì)你的客戶有多重要。這使得你的案例研究更加可信，有助于建立對(duì)你品牌的信任。
你希望你的案例研究盡可能精確。不要說(shuō)你讓他們的流量翻了一倍，而是提供具體、準(zhǔn)確的數(shù)字和（如果可能的話)圖表、圖形或分析數(shù)據(jù)形式的真實(shí)證據(jù)。請(qǐng)記住，并不是每個(gè)人都像你一樣熟悉分析技術(shù)，所以要突出最重要的數(shù)據(jù)，并提供其重要性的背景。這樣，在你的幫助下，讀者可以看到顧客從哪里開(kāi)始，又從哪里結(jié)束。
此外，有圖片證明可以幫助讀者準(zhǔn)確地想象你會(huì)為他們做什么，使你的案例研究更加有力。
5.在你的案例研究中談?wù)摼唧w的策略
所以你把網(wǎng)站的流量或銷售額翻了一番，對(duì)嗎?
你是怎么做到的?
這是你銷售你的產(chǎn)品或服務(wù)的地方，只需簡(jiǎn)單地說(shuō)出你使用了哪些產(chǎn)品或服務(wù)，以及它們是如何達(dá)到預(yù)期效果的。
不要只是說(shuō)我們的在線營(yíng)銷服務(wù)導(dǎo)致了這些結(jié)果。取而代之的是，比如說(shuō)，一個(gè)為期三個(gè)月的社交媒體活動(dòng)，重點(diǎn)是臉書(shū)和YouTube，以及一個(gè)為期五個(gè)月的鏈接
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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