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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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營銷的4p你可能從朋友、教科書甚至學(xué)校里聽說過。
我知道這聽起來像是一個無聊的話題，這是常識，但這比看起來要復(fù)雜得多。
不，不僅僅是大公司。你越小，利用營銷的4p就越重要。
所以在我們深入研究之前，讓我們先來分解一下它們是什么
營銷的4p有哪些?
營銷的4p是一個概念，它總結(jié)了任何營銷戰(zhàn)略的四個基本支柱。
營銷的四個p是：
產(chǎn)品：你賣的東西?？梢允菍?shí)物、服務(wù)、咨詢等。價格：你收費(fèi)多少，這對你的顧客如何看待你的品牌有什么影響?
地點(diǎn)：你在哪里推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)?
你的理想客戶去哪里找你所在行業(yè)的信息?
促銷：你的客戶是如何發(fā)現(xiàn)你的?
你使用什么策略，它們有效嗎?
這聽起來很簡單，事實(shí)也確實(shí)如此。更難的部分是實(shí)施營銷的4p，我們將在下一節(jié)中討論。
營銷的4p背后的理論是，覆蓋所有4p會帶來更高的銷售額。但是，可悲的是，沒有什么是那么容易的。這個概念的起源，也被稱為營銷組合，可以追溯到1960年，當(dāng)時麥卡錫在他的書《基礎(chǔ)營銷：管理方法》中提出了這個概念。
我知道那是很久以前的事了，但是4ps/營銷組合的概念在今天仍然有效。
讓我們深入概念，看看4p營銷的例子，以了解如何將它應(yīng)用到你自己的公司。
營銷第一要素：產(chǎn)品
產(chǎn)品就是公司賣的東西。
它可能是飲料行業(yè)的軟飲料或服裝店的服裝?；蛘哌@些天它甚至可能是像Ubersuggest這樣的軟件。也可以是服務(wù)，如咨詢或付費(fèi)演講，甚至是治療。
簡而言之，產(chǎn)品就是提供給消費(fèi)者的一切。
在4 Ps戰(zhàn)略中，這意味著了解您的產(chǎn)品需要什么，以便從競爭對手中脫穎而出并贏得客戶。
換句話說，是什么讓你的產(chǎn)品如此偉大或獨(dú)特?
因?yàn)槿绻悴煌怀?，就很難成功。
例如，你可能知道我的產(chǎn)品Ubersuggest，但你可能知道我的一些競爭對手。
那么，是什么讓我的產(chǎn)品與眾不同呢?
我不關(guān)注功能，我沒有上百個報(bào)告。相反，我關(guān)注可用性。我的目標(biāo)是讓Ubersuggest真正易于使用，尤其是如果你是營銷新手的話。
另一方面，我的競爭對手專注于廣告代理和真正先進(jìn)的營銷人員。盡管我身處一個擁擠的市場，但我還是為不同的目標(biāo)市場做了一些東西。
如何創(chuàng)造顧客喜愛的令人驚嘆的產(chǎn)品
我想讓你做些簡單的事情。轉(zhuǎn)到熱罐，注冊一個免費(fèi)帳戶，然后進(jìn)行投票。就像下面這個。我已經(jīng)做了一段時間的民意調(diào)查，但是如果你剛開始，我會問一些開放式的問題，比如：
我能幫你解決的最大問題是什么?
這會讓你知道你的產(chǎn)品需要做什么。你最喜歡的營銷產(chǎn)品是什么，為什么?
無論你在哪個行業(yè)，你都會想用"營銷"這個詞來代替。這個問題讓你知道你的競爭對手是誰，以及他們在哪些方面做得對。你今天為什么來這里?
這將告訴你為什么人們來到你的網(wǎng)站，他們在尋找什么。我們怎樣才能使我們的產(chǎn)品更好?
這是偉大的，如果你已經(jīng)有一個產(chǎn)品了，因?yàn)槟銜玫秸嬲姆答?。您不喜歡競爭對手美國廣播公司的哪些方面?
用您的競爭對手名稱替換競爭對手美國廣播公司這個問題告訴您哪里有機(jī)會。
我希望你特別注意最后一個問題。這真的有助于你確定如何在競爭中脫穎而出。
現(xiàn)在，在你著手開發(fā)一個產(chǎn)品之前（或者如果你已經(jīng)有了一個產(chǎn)品，就讓它變得更好),不要在沒有得到反饋的情況下投入太多的時間和金錢。
例如，如果我要給Ubersuggest添加一個新功能，我不會只是構(gòu)建它。我會把它設(shè)計(jì)出來，先展示給你看，獲得反饋，然后在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。
這樣我就不會浪費(fèi)幾個月的時間去開發(fā)一個你不想用的產(chǎn)品。
營銷的第二個p:價格
價格很簡單，它是指你對你的產(chǎn)品（或服務(wù))收取多少費(fèi)用。
雖然這很容易理解，但要想出合適的價格確實(shí)很難。它不僅能帶來最大的銷售額，還能帶來最大的利潤。
真正的問題是，你希望別人如何看待你?
亞馬遜想成為一個能讓你從頭到尾買到最有價值的產(chǎn)品的地方，當(dāng)然，還能快速送貨。
我的伙伴公司帝國魚子醬提供低價的高端魚子醬。他能買到大品牌售價數(shù)千美元的魚子醬。你可能會認(rèn)為價格便宜是在貶低他的品牌，但事實(shí)并非如此
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