此文是鄭州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，鄭州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
鄭州vi設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
神經(jīng)營(yíng)銷學(xué)是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的一個(gè)分支，它將消費(fèi)者心理學(xué)原理與市場(chǎng)營(yíng)銷最佳實(shí)踐相結(jié)合。
我以前在博客和其他地方談過(guò)很多關(guān)于消費(fèi)者心理學(xué)的話題。
這是因?yàn)榇竽X在銷售（和購(gòu)買(mǎi))中扮演著如此重要的角色。
例如，CTA按鈕的顏色或登錄頁(yè)面上的圖片會(huì)影響轉(zhuǎn)化率。
大腦被設(shè)計(jì)成以特定的方式處理信息，它會(huì)對(duì)某些觸發(fā)因素做出相應(yīng)的反應(yīng)。
如果你能優(yōu)化你的網(wǎng)站來(lái)包含這些觸發(fā)因素，你就能提高你的銷售額。
它不總是像使用某些顏色那樣簡(jiǎn)單。心理和人一樣，是復(fù)雜的。
盡管心理學(xué)很復(fù)雜，但你可以使用一些基于大腦的策略來(lái)獲得結(jié)果。
心理學(xué)如何通過(guò)神經(jīng)營(yíng)銷影響銷售
基于對(duì)大腦的研究，我們知道美確實(shí)能讓我們采取行動(dòng)。
一些有吸引力的東西——甚至是包裝精美的產(chǎn)品——會(huì)觸發(fā)我們大腦中控制手部運(yùn)動(dòng)的部分。
我們看到我們喜歡的東西，我們想摸摸它。
雖然我們不能真的伸手從屏幕上抓取產(chǎn)品，但零售商有辦法利用這一原則來(lái)推動(dòng)銷售。
例如，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)可以影響人們對(duì)你的品牌或產(chǎn)品的看法。心理學(xué)也告訴我們，人們不喜歡做艱難的決定。
在一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)中，研究人員讓購(gòu)買(mǎi)者在購(gòu)買(mǎi)一包口香糖或什么都不買(mǎi)之間做出選擇。
當(dāng)他們?cè)趦蓚€(gè)價(jià)格相同（每個(gè)63美分)的包中選擇時(shí)，只有46%的人選擇花錢(qián)。
當(dāng)包裝的價(jià)格不同時(shí)（分別為62美分和64美分),77%的人選擇購(gòu)買(mǎi)一包。在心理學(xué)中，這個(gè)實(shí)驗(yàn)與"分析麻痹"有關(guān)，或者說(shuō)不做選擇比做艱難的選擇更好的想法。
如果你讓選擇產(chǎn)品變得容易，人們會(huì)更有可能購(gòu)買(mǎi)它們。
有道理，對(duì)吧?
或許有無(wú)數(shù)種方法可以利用心理學(xué)來(lái)建立你的網(wǎng)站或改進(jìn)你的營(yíng)銷。
但是一些策略仍然比其他的更有效。下面是我最推薦的幾款。
1.使用神經(jīng)營(yíng)銷原則構(gòu)建內(nèi)容
雖然消費(fèi)者心理學(xué)已經(jīng)存在了很長(zhǎng)時(shí)間，但神經(jīng)營(yíng)銷是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域。神經(jīng)營(yíng)銷利用技術(shù)來(lái)跟蹤人們對(duì)聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)提示做出反應(yīng)時(shí)大腦的血流。
這使得研究人員能夠檢查大腦深處被稱為"快樂(lè)中心"的部分。
別擔(dān)心。你不必投資昂貴的設(shè)備來(lái)利用神經(jīng)營(yíng)銷。你可以利用已經(jīng)存在的研究。
我們知道我們的大腦分為三個(gè)獨(dú)特的"子大腦"新大腦：也稱為理性大腦，包括新皮層（大腦的最外層),負(fù)責(zé)處理事實(shí)，語(yǔ)言邏輯和其他技能。中腦：也稱為情緒腦，包括嗅球（氣味)、海馬和杏仁核等結(jié)構(gòu)，它們控制情緒和記憶。爬行動(dòng)物大腦：也稱為本能大腦，由腦干和小腦組成，負(fù)責(zé)運(yùn)動(dòng)平衡、安全、回避和生存本能。
大腦的每個(gè)部分根據(jù)特定的觸發(fā)因素釋放不同的化學(xué)物質(zhì)。
例如，當(dāng)一個(gè)人看到美麗的東西時(shí)，中腦會(huì)釋放內(nèi)啡肽。
如果有人擔(dān)心，本能的爬行動(dòng)物大腦可能會(huì)做出戰(zhàn)斗或逃跑的反應(yīng)。
他們每個(gè)人都有自己的工作來(lái)確保你的生存和正常運(yùn)作。
但是這對(duì)于你的營(yíng)銷策略意味著什么呢?
看看這在一篇博客文章的結(jié)構(gòu)中是如何表現(xiàn)的，例如：
初始圖像或設(shè)計(jì)元素：大腦處理著陸頁(yè)面的整體設(shè)計(jì)，并決定吸引力（多巴胺被釋放)。這是大腦中部在工作。介紹或標(biāo)題：一個(gè)被取笑的話題會(huì)產(chǎn)生一種預(yù)期的沖動(dòng)，并讓爬行動(dòng)物的大腦參與進(jìn)來(lái)（多巴胺和腎上腺素被釋放)。問(wèn)題或擔(dān)憂：負(fù)面的標(biāo)題或介紹會(huì)引發(fā)恐懼，爬行動(dòng)物的大腦再次接管（釋放壓力荷爾蒙皮質(zhì)醇)。問(wèn)題或擔(dān)憂的解決方案：內(nèi)容針對(duì)主題，并提供一個(gè)讓新大腦參與的解決方案（釋放內(nèi)啡肽和多巴胺以減少皮質(zhì)醇和腎上腺素)。行動(dòng)起來(lái)解決問(wèn)題：釋放血清素和催產(chǎn)素。
所以你可以有一篇博客文章，看起來(lái)像這樣：分辨率看起來(lái)像這樣：文章的每個(gè)階段都在閱讀它的人的大腦中釋放某些化學(xué)物質(zhì)。
使用"可怕的"標(biāo)題（比如你現(xiàn)在正在犯的七個(gè)營(yíng)銷錯(cuò)誤)可能會(huì)引發(fā)不同于"快樂(lè)的"標(biāo)題的反應(yīng)?；蛘咭粋€(gè)更面向解決方案的問(wèn)題，比如"如何糾正這10個(gè)常見(jiàn)的營(yíng)銷錯(cuò)誤"
或者這個(gè)：每一個(gè)都會(huì)引發(fā)不同的情緒
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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