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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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在一個理想的世界里，銷售團(tuán)隊(duì)和商業(yè)領(lǐng)袖應(yīng)該有水晶球來幫助他們預(yù)測準(zhǔn)確的銷售預(yù)測。
有了這些預(yù)測，就更容易制定預(yù)算、設(shè)定目標(biāo)、知道何時(shí)需要雇傭更多人等等。
不幸的是，水晶球?qū)儆陔娪?，而預(yù)測商業(yè)中的任何事情，尤其是收入，都是具有挑戰(zhàn)性的。
那么，為你的企業(yè)創(chuàng)造銷售預(yù)測的最好方法是什么呢?
首先，你需要理解什么是預(yù)測。
簡而言之，銷售預(yù)測是你對每周、每月、每季度或每年銷售的預(yù)測。
預(yù)測的一個重要因素是要比希望更現(xiàn)實(shí)。銷售團(tuán)隊(duì)在設(shè)定目標(biāo)時(shí)往往會過于樂觀。
不幸的是，當(dāng)你年過半，你的團(tuán)隊(duì)開始意識到你離目標(biāo)還很遠(yuǎn)時(shí)，這就導(dǎo)致了失望。
我希望你過得更好。我希望你設(shè)定你能達(dá)到的目標(biāo)。有助于激勵你和你的團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)。
以下是我對如何預(yù)測你公司未來收入的詳細(xì)分析。
自己做銷售預(yù)測來預(yù)測收入的利弊
一些業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)和銷售團(tuán)隊(duì)決定創(chuàng)建他們自己的預(yù)測。這是個好主意嗎?
好吧，讓我們來看看這樣做的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)1:你會獲得有價(jià)值的洞察力
由于預(yù)測涉及到查看歷史和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，您不得不深入了解企業(yè)的健康狀況和整體增長。這些信息可以幫助你為你的企業(yè)設(shè)定更好的未來目標(biāo)。
優(yōu)點(diǎn)2:你可以降低成本
如果你有一個小企業(yè)或初創(chuàng)公司，你可能會想盡一切辦法削減成本。獨(dú)立完成一些重要的任務(wù)，比如收入預(yù)測，會幫助你節(jié)省成本，你可以將這些成本投入到其他業(yè)務(wù)領(lǐng)域。
Pro 3:你會知道該關(guān)注什么
成長中的企業(yè)有許多活動的部分。了解每個組件有助于您實(shí)現(xiàn)總體業(yè)務(wù)目標(biāo)。
當(dāng)你做自己的銷售預(yù)測時(shí)，你會知道你需要更加關(guān)注什么來幫助你的業(yè)務(wù)繼續(xù)增長。
例如，如果您預(yù)測您的銷售額將在未來三個月內(nèi)增長5 %,那么您可以分配必要的資源來幫助您的銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
缺點(diǎn)1:銷售預(yù)測需要時(shí)間
如上所述，您需要創(chuàng)建可能是每周、每月、每季度或每年的收入預(yù)測。
要創(chuàng)建這些預(yù)測并做出明智的決策，您必須研究歷史數(shù)據(jù)。獨(dú)自完成這項(xiàng)工作可能會很耗時(shí)。
缺點(diǎn)2:缺乏來自公司外部的意見
有時(shí)候，當(dāng)你在畫框里時(shí)，要看到整個畫面是很有挑戰(zhàn)性的。從組織外部雇傭一個計(jì)劃者團(tuán)隊(duì)可以幫助你獲得其他人對你公司的明智決策。這可以讓你對公司的健康狀況有有價(jià)值的了解。
如果你是企業(yè)主，在創(chuàng)建預(yù)測時(shí)，主觀地去除所有情緒是一個挑戰(zhàn)。你的生意對你來說很重要。
你正在努力確保它的成功。如果你不小心，你的預(yù)測可能會比現(xiàn)實(shí)更樂觀。局外人會更加客觀，并根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)做出決策。
如果你已經(jīng)權(quán)衡了你的利弊，覺得你想創(chuàng)建自己的預(yù)測，現(xiàn)在是時(shí)候了解這些如何能讓你受益。
為什么要使用銷售預(yù)測?
在我們開始之前，我們首先需要了解為什么我們首先需要銷售預(yù)測。他們給你的企業(yè)增加了什么價(jià)值?
當(dāng)你建立一個可靠的銷售預(yù)測，你可以預(yù)見潛在的問題，并努力解決它們。
例如，如果你年過半，發(fā)現(xiàn)你的銷售額比定額低20 %,你可以快速評估情況，找出是什么阻礙了你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
立即找出潛在的問題，而不是等到年底或季度，可以在任何業(yè)務(wù)中產(chǎn)生巨大的差異。
讓你和你的銷售團(tuán)隊(duì)了解銷售預(yù)測是一個很好的激勵工具。你可以每周或每月進(jìn)行銷售更新，讓團(tuán)隊(duì)知道你離目標(biāo)還有多遠(yuǎn)。
建立銷售預(yù)測時(shí)要記住的一件重要事情是，它們不會是完美的。到季度末或財(cái)政年度末，你可能低于目標(biāo)，也可能超過目標(biāo)。
無論是什么情況，創(chuàng)建預(yù)測仍然是你的商業(yè)計(jì)劃的必要組成部分，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭愫湍愕膱F(tuán)隊(duì)保持一致，朝著共同的目標(biāo)努力。
創(chuàng)建銷售預(yù)測以預(yù)測收入的說明
既然你已經(jīng)理解了建立一個可靠的銷售預(yù)測的價(jià)值，讓我們來看看如何去做。
1.選擇或創(chuàng)建銷售預(yù)測模板
您希望從您的救世軍(Salvation Army)性感(Sex Apple)需經(jīng)批準(zhǔn)有待批準(zhǔn)(Subject to Approval)半自動的(Semi-Automatic)減震(Shock Attenuation)表面面積(Surface Area)中獲得哪些具體信息
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