此文是哈爾濱品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，哈爾濱品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
哈爾濱品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
成為第三方賣(mài)家并不是在亞馬遜賺錢(qián)的唯一途徑。
如果我告訴你，有一種方法可以讓你擺脫大量的賣(mài)家管理員，只專(zhuān)注于幫助一個(gè)愿意為你銷(xiāo)售產(chǎn)品的客戶(hù)，你會(huì)怎么想?
嗯，這就是你可以從亞馬遜供應(yīng)商中心期待的。
我們將深入平臺(tái)并討論：
什么是供應(yīng)商中心，以及如何獲得邀請(qǐng)。賣(mài)方中心和賣(mài)方中心的主要區(qū)別。成為供應(yīng)商的好處和壞處。如何衡量你在平臺(tái)上的成功等等。
我們開(kāi)始吧！什么是亞馬遜供應(yīng)商中心?
供應(yīng)商中心是一個(gè)只接受邀請(qǐng)的平臺(tái)，你可以作為供應(yīng)商直接向亞馬遜銷(xiāo)售。它類(lèi)似于賣(mài)家中心，賣(mài)家可以從一個(gè)中心管理他們的采購(gòu)訂單和產(chǎn)品數(shù)據(jù)。
如果您收到邀請(qǐng)并注冊(cè)，流程如下：
亞馬遜會(huì)向你下訂單。你將發(fā)送股票。亞馬遜向你付款，并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售商品。
對(duì)于不想直接向客戶(hù)銷(xiāo)售的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的選擇。然而，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)供應(yīng)商中心是否合適時(shí)，你需要考慮這個(gè)平臺(tái)的挑戰(zhàn)。
亞馬遜供應(yīng)商中心與賣(mài)家中心
亞馬遜供應(yīng)商和賣(mài)方中央平臺(tái)的主要區(qū)別在于：誰(shuí)在銷(xiāo)售產(chǎn)品。
有了供應(yīng)商中心，你就可以直接向亞馬遜銷(xiāo)售，而他們則可以轉(zhuǎn)售你的商品。
有了賣(mài)家中心，你可以直接向亞馬遜用戶(hù)銷(xiāo)售。
下面是這兩個(gè)帳戶(hù)之間的更詳細(xì)的比較：
供應(yīng)商中心：
僅限邀請(qǐng)您直接向亞馬遜銷(xiāo)售亞馬遜控制商品價(jià)格固定物流選項(xiàng)更多廣告選項(xiàng)
賣(mài)家中心：
任何人都可以注冊(cè)你直接向客戶(hù)銷(xiāo)售你控制零售價(jià)格靈活的物流選擇更好的廣告選擇
加入亞馬遜供應(yīng)商中心的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
在你注冊(cè)之前，考慮利弊，看看加入會(huì)對(duì)你的業(yè)務(wù)產(chǎn)生積極還是消極的影響。
以下是加入亞馬遜供應(yīng)商中心平臺(tái)的一些優(yōu)勢(shì)：
消費(fèi)者信任
作為亞馬遜的供應(yīng)商，顧客會(huì)對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品更有信心。你得到了亞馬遜品牌認(rèn)知度的好處，這種認(rèn)知度培養(yǎng)了你的信任感，讓你更容易達(dá)成交易。
更多廣告選擇
雖然亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)(AMS)可以在賣(mài)家中心獲得，但作為一個(gè)供應(yīng)商，你可以獲得更多的功能。它將允許您創(chuàng)建更強(qiáng)大的廣告活動(dòng)，并推動(dòng)您的產(chǎn)品頁(yè)面的流量。
銷(xiāo)售過(guò)程得到了簡(jiǎn)化
作為一名銷(xiāo)售人員，你要對(duì)履行直接客戶(hù)訂單、納稅義務(wù)、庫(kù)存損失和其他業(yè)務(wù)成本負(fù)責(zé)。
當(dāng)你給亞馬遜供貨的時(shí)候，你的商業(yè)模式就簡(jiǎn)化了。你所需要關(guān)注的是完成你的訂單和給亞馬遜開(kāi)賬單。所有其他的管理職責(zé)都消失了，你不需要擔(dān)心服務(wù)多個(gè)買(mǎi)家。
獨(dú)家促銷(xiāo)計(jì)劃
亞馬遜供應(yīng)商可以選擇參與訂閱保存和亞馬遜藤蔓等計(jì)劃。訪問(wèn)這些計(jì)劃可以幫助提高評(píng)論，您在有機(jī)搜索中的排名，并導(dǎo)致更多的銷(xiāo)售。
以下是加入亞馬遜供應(yīng)商中心平臺(tái)的一些缺點(diǎn)：
物價(jià)控制
供應(yīng)商無(wú)法控制商品的價(jià)格。亞馬遜可以隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，如果利潤(rùn)率發(fā)生變化，這可能會(huì)讓你損失額外的收入。
后勤需求
如果你不能滿(mǎn)足亞馬遜特定的物流準(zhǔn)則，它會(huì)很快蠶食你的利潤(rùn)。例如，您需要保持庫(kù)存水平，并快速完成訂單。
品牌信息缺失
當(dāng)你成為供應(yīng)商時(shí)，你的產(chǎn)品會(huì)裝在一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的棕色亞馬遜盒子里運(yùn)送給客戶(hù)。你失去了對(duì)自己品牌的控制和個(gè)性化買(mǎi)家體驗(yàn)的能力。
你的銷(xiāo)售渠道是有限的
雖然有亞馬遜作為買(mǎi)家很好，但如果他們是你唯一的客戶(hù)，就會(huì)帶來(lái)很大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。如果你只依賴(lài)一個(gè)買(mǎi)家，如果亞馬遜不再把你作為供應(yīng)商，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己陷入了麻煩。
從加入平臺(tái)的利弊可以看出，供應(yīng)商中心并不適合所有人。對(duì)于希望由亞馬遜處理物流、支持和退貨的制造商和批發(fā)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)更好的選擇。
如何加入亞馬遜供應(yīng)商中心
成為亞馬遜賣(mài)家并不像在賣(mài)家中心注冊(cè)賬戶(hù)那么簡(jiǎn)單。
正如我前面提到的，這是一個(gè)只有邀請(qǐng)才能使用的平臺(tái)。你不能簡(jiǎn)單地申請(qǐng)；你首先需要亞馬遜的邀請(qǐng)。
你如何得到一個(gè)?
亞馬遜有一個(gè)全球供應(yīng)商招聘團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)搜索新的品牌和產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。
一般來(lái)說(shuō)，這些招聘人員會(huì)尋找：
賣(mài)家中心的高銷(xiāo)售額賣(mài)家。銷(xiāo)售受歡迎產(chǎn)品的市場(chǎng)賣(mài)家。帶著有趣產(chǎn)品參加貿(mào)易展覽和交易會(huì)的參展商。
如果亞馬遜對(duì)你賣(mài)的東西感興趣，你會(huì)收到一封電子郵件邀請(qǐng)你
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
哈爾濱品牌策劃公司
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