此文是南昌平面設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南昌平面設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
南昌平面設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
關(guān)于AdWords，人們總是問我同樣的問題：
"什么是'好'的每次點擊成本?
"
我對他們的回應(yīng)總是一樣的：
"你為什么在乎?
"
看，大多數(shù)人都把廣告詞搞錯了。他們糾結(jié)于成本。
他們知道越來越多的競爭對手在平臺上做廣告，從而推高了價格。
所以他們關(guān)注的是他們將要花多少錢。
這是錯誤的方法。
相反，他們應(yīng)該關(guān)心他們將得到什么回報。
我知道這聽起來違反直覺。然而，我?guī)缀鯊牟粨?dān)心關(guān)鍵詞的每次點擊成本。
事實上，我?guī)缀蹩偸呛雎运鼈儭?我將向您展示為什么中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）在許多情況下并不重要。我將向你展示擔(dān)心關(guān)鍵詞成本是如何一次又一次誤導(dǎo)你的。
然后，我會告訴你應(yīng)該分析什么，以確保你不會在桌面上留下大量的錢。
為什么每次點擊成本不重要（以及分析什么)
每年，公司都會分析這個國家最昂貴的關(guān)鍵詞。
這些是法律或保險中典型的競爭性短語，只需點擊一下就可能花費50美元。
瘋狂的是，這些點擊幾乎沒有一個會立即轉(zhuǎn)化為顧客。
相反，他們通常會先選擇進入一個表單。
這意味著你可能需要支付50或100次點擊的費用，才會有人改變信仰。
我們說的是一個顧客幾千美元。
表面上看有道理；中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）最終決定你需要花多少錢。
例如，WordStream總是發(fā)布各行業(yè)每次點擊成本基準(zhǔn)的年度更新。我擁有的企業(yè)都是軟件相關(guān)的。但是我們與不同行業(yè)的客戶合作。所以看這些成本明細(xì)總是很有趣。
電子商務(wù)的平均點擊費可能只有一美元左右，而法律可能高達(dá)6美元左右（這比大多數(shù)堆購物活動都高，電子商務(wù)企業(yè)也應(yīng)該考慮這一點)。
不過，老實說，我并不是一個人糾結(jié)于成本。
第一個原因可以歸結(jié)為研究報告頂部所說的：平均值。
普通的中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）并不意味著什么。
流行的、通用的術(shù)語通常并不貴。
只有很小一部分點擊過的人會改變信仰。然而，一個更商業(yè)化的長尾關(guān)鍵詞會非常昂貴。
只要比較一下"稅"和"補稅"之間的成本差異：看到了嗎?
差遠(yuǎn)了。
這使得很難使用一個標(biāo)準(zhǔn)，"行業(yè)平均基準(zhǔn)"進行任何深入的分析。
我不喜歡只看成本還有一個原因，因為你經(jīng)常忘記等式的另一邊。
轉(zhuǎn)化最終會比成本產(chǎn)生更大的影響。
現(xiàn)在，讓我們來看看來自同一項研究的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率：好了，現(xiàn)在我們更接近了。
如果你記得的話，電子商務(wù)的行業(yè)平均點擊費只有一美元左右。事實上，這是整個列表中最便宜的點擊費之一。
但如果你現(xiàn)在看看平均轉(zhuǎn)化率，你就會明白為什么了。
他們的轉(zhuǎn)化率也是最低的。
如果轉(zhuǎn)化率同樣低，那么中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）是否"便宜"又有什么關(guān)系呢?
這就是為什么在匯總廣告預(yù)算時，您通常希望查看每次行動（或收購)的成本。例如，這是你為創(chuàng)造一個銷售線索所付出的有效價格。
是性能比。它開始考慮成本與轉(zhuǎn)化率等因素，以幫助你確定一個更好的數(shù)字：投資回報率。
電子商務(wù)的行業(yè)平均每次行動成本與搜索網(wǎng)絡(luò)上的教育相一致。
因此，從投資回報率的角度來看，幾乎沒有區(qū)別。
這就是為什么中國共產(chǎn)黨（the Communist Party of China）幾乎毫無意義。
是的，這一點很重要，因為它決定了你的每次行動成本。
然而，最終更重要的是你能創(chuàng)造的收入。
無論我們談?wù)摰氖枪雀鐰dWords，臉書，還是推特廣告，都無關(guān)緊要。信息還是一樣的。數(shù)字營銷人員曾經(jīng)在推特上開展了一次銷售線索生成活動，測試每次行動（或鉛)的有效成本。
在一次營銷活動中，每條線索的成本為7.81美元。然后他們用同樣的廣告和目標(biāo)受眾進行了同樣的研究。但這一次，他們優(yōu)化了活動以提高轉(zhuǎn)化率。
每條線索產(chǎn)生1.38美元的成本，在同樣的廣告預(yù)算下，領(lǐng)先優(yōu)勢增加了五倍。他們能夠簡單地通過關(guān)注每條線索的轉(zhuǎn)化率和成本來5X轉(zhuǎn)化率。他們甚至不需要接觸CPC .
你可以一次又一次地看到這一點。
顛覆性廣告的雅各布巴德斯加德證實，最好的(法)離開(our prendre conge)指標(biāo)是以收入為中心的。他們跟蹤銷售線索數(shù)據(jù)，直到完成銷售。那時，也只有那時，他們才會決定哪一個廣告活動是最好的。
并不是說成本不重要。他們當(dāng)然知道。但它們只關(guān)系到你能從中獲得多少收入。
這里有一個非常簡單的例子來說明。
假設(shè)你經(jīng)營tw
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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