此文是福州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，福州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
福州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
HelloFresh，寓言，美元剃須俱樂部。這些大相徑庭的公司有什么共同點(diǎn)呢?
他們提供一些最著名的訂閱盒，反映了一種越來(lái)越受歡迎（也可能有利可圖)的商業(yè)模式。
前提很簡(jiǎn)單。按月付費(fèi)，消費(fèi)者會(huì)收到一個(gè)盒子，里面裝滿了從樣品大小的化妝品到休閑服等各種商品。如果你做得好，你可以從忠誠(chéng)的客戶群、定期賬單、可預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)狀況和增強(qiáng)的品牌形象中受益。
你為什么要推出訂閱盒?
根據(jù)市場(chǎng)和市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，到2025年，訂閱和重復(fù)計(jì)費(fèi)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到78億美元左右。但這并不是值得嘗試訂閱盒的唯一原因。
經(jīng)常性業(yè)務(wù)收入
訂閱盒意味著你可能會(huì)建立一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)者基礎(chǔ)。根據(jù)支付安全的數(shù)據(jù)，69%的美國(guó)人有多個(gè)訂閱，其中36%的消費(fèi)者相信他們會(huì)很快投資更多。
這一統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)于那些希望發(fā)展穩(wěn)定可靠的會(huì)員基礎(chǔ)的公司來(lái)說是個(gè)好消息。
此外，由于您的客戶每月支付相同的價(jià)格，訂閱盒為您的收入流提供了一定程度的穩(wěn)定性，這有助于您更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)您的財(cái)務(wù)狀況。
改進(jìn)的需求預(yù)測(cè)
通過提供基于訂閱的服務(wù)，管理您的庫(kù)存水平變得更加容易。您可以分析用戶群的購(gòu)買模式，并更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)消費(fèi)者需求。
其結(jié)果應(yīng)該是改善庫(kù)存管理。你可以投入更多的資源來(lái)購(gòu)買（和銷售)你的客戶真正想要的產(chǎn)品，在這個(gè)過程中你會(huì)浪費(fèi)更少的庫(kù)存。
此外，您還可以通過簡(jiǎn)化訂單履行和物流流程來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本。
增強(qiáng)的客戶體驗(yàn)
每個(gè)人都喜歡新奇。無(wú)論是急切地等待你的下一個(gè)訂閱箱來(lái)探索內(nèi)容，當(dāng)我們嘗試新事物時(shí)，我們都會(huì)經(jīng)歷情緒的爆發(fā)和多巴胺等情緒提升激素的激增。
因此，訂閱盒提供了人們渴望的娛樂價(jià)值，也（希望)物有所值。
如何創(chuàng)建訂閱箱
準(zhǔn)備好創(chuàng)建您的訂閱箱了嗎?
以下是你需要遵循的九個(gè)步驟。
1.研究競(jìng)爭(zhēng)
你的第一步是調(diào)查你想要?jiǎng)?chuàng)造的盒子類型的競(jìng)爭(zhēng)情況：
確定你的特定領(lǐng)域。利基越小，你的訂閱箱越"專業(yè)化",事情可能就越好?？纯茨闼陬I(lǐng)域中表現(xiàn)最好的盒子。評(píng)估哪些有效，哪些可以改進(jìn)。目標(biāo)是提供你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的東西。
這里有一個(gè)例子。假設(shè)你在美容行業(yè)。市場(chǎng)上已經(jīng)有一些成功的美容盒子，如Glossybox:Glossybox出售來(lái)自世界各地大公司的各種護(hù)膚產(chǎn)品。如果你想進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，也許可以考慮縮小范圍，只選擇小企業(yè)或美國(guó)特定地區(qū)的企業(yè)。
2.制定商業(yè)計(jì)劃
商業(yè)計(jì)劃中包含的內(nèi)容因企業(yè)而異，但以下是你應(yīng)該涵蓋的關(guān)鍵領(lǐng)域：
摘要
這應(yīng)該是你的盒子的簡(jiǎn)要概述，解釋誰(shuí)是你的目標(biāo)市場(chǎng)，誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及你將如何經(jīng)營(yíng)你的業(yè)務(wù)。
目標(biāo)市場(chǎng)
找出你的盒子能解決的問題。接下來(lái)，確定你的目標(biāo)消費(fèi)者，也就是需要解決問題的人。你可以用人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理測(cè)量學(xué)來(lái)分析這個(gè)問題。
商業(yè)模式
決定你的盒子使用哪種商業(yè)模式。主要有三種類型：監(jiān)管、補(bǔ)充和獲取。
策展型盒子提供基于消費(fèi)者個(gè)人偏好選擇的新產(chǎn)品或項(xiàng)目的樣品。我們之前談到的舌苔盒就是這種類型的盒子。
補(bǔ)給箱定期提供必需品，如尿布或雜貨。廣受歡迎的美元剃須俱樂部采用了這種模式，允許顧客制作成套的美容必需品，然后定期寄給他們。在接入模式下，你的用戶可以獲得"獨(dú)家"優(yōu)惠和會(huì)員價(jià)格。
NatureBox將補(bǔ)貨與基于訪問的模式相結(jié)合。使用這項(xiàng)服務(wù)是免費(fèi)的，但如果你注冊(cè)了付費(fèi)會(huì)員，你的盒子會(huì)有特別折扣：你選擇的型號(hào)取決于你賣的東西和你的長(zhǎng)期商業(yè)目標(biāo)。
銷售計(jì)劃
您的營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括您的營(yíng)銷預(yù)算、整體營(yíng)銷策略和跟蹤指標(biāo)的計(jì)劃。
費(fèi)用
有一些成本要考慮，包括包裝成本和每月支出，如軟件和會(huì)計(jì)費(fèi)用。
韻律學(xué)
您至少應(yīng)該跟蹤以下四個(gè)指標(biāo)：
流失率：流失率是平均每個(gè)月你失去多少客戶。平均每用戶收入(ARPU): ARPU是你每個(gè)用戶賺多少錢。終身價(jià)值(LTV): LTV是你從普通顧客身上賺到的錢
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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