此文是企業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，企業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
企業(yè)商標(biāo)設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你有沒(méi)有看到一個(gè)真正成功的品牌或個(gè)人——比如說(shuō)一個(gè)名人，或者一個(gè)大公司——并且想知道，"他們到底是怎么做到的?
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對(duì)我來(lái)說(shuō)，蘋果就是其中一個(gè)品牌。該公司推出的幾乎所有產(chǎn)品都獲得了成功。該公司從2004年到2020年享受了幾乎無(wú)與倫比的收入增長(zhǎng)，從80億美元增長(zhǎng)到22,740億美元。這真令人震驚。
但是蘋果的成功不僅僅是賺了很多錢，或者賣了很多產(chǎn)品。有多少品牌像蘋果一樣徹底改變了他們利基市場(chǎng)的游戲?
不僅如此，盡管遭到反對(duì)者的強(qiáng)烈批評(píng)，但蘋果已經(jīng)多次這樣做了iPod、iPhone、iPod所有這些產(chǎn)品幾乎徹底改變了它們各自的市場(chǎng)"空間"他們的成功是營(yíng)銷策略的直接結(jié)果。
蘋果的營(yíng)銷組合創(chuàng)造了瘋狂的粉絲，他們連續(xù)幾個(gè)小時(shí)排隊(duì)，只為了在任何新產(chǎn)品通過(guò)社交媒體發(fā)布的那一刻獲得第一次迭代。
蘋果做得非常好，以至于有很多網(wǎng)站除了蘋果產(chǎn)品和蘋果營(yíng)銷之外什么都不做。甚至像《大西洋月刊》這樣的高端新聞出版物也沒(méi)完沒(méi)了地寫這家公司，剖析它做什么以及它是如何做的。
蘋果超越了"電腦品牌"的標(biāo)簽，他們?yōu)槟繕?biāo)市場(chǎng)創(chuàng)造產(chǎn)品，忠誠(chéng)的客戶認(rèn)為這些產(chǎn)品使生活更好，更容易，更有趣，更酷。
他們到底是怎么做到的?
嗯，設(shè)計(jì)和實(shí)用性只是蘋果成功背后的兩個(gè)原因，當(dāng)然也給了它競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
但是，對(duì)你我來(lái)說(shuō)更重要的是，蘋果將臨時(shí)購(gòu)買者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放拼笫沟拿孛芸梢詰?yīng)用于任何領(lǐng)域或行業(yè)的任何企業(yè)。
在這篇文章中，我將揭示蘋果舉世聞名的營(yíng)銷組合的七大支柱，你可以將它們應(yīng)用到自己的業(yè)務(wù)中。
1.反思廣告的必要性
當(dāng)你想增加銷售收入時(shí)，在谷歌或臉書的(法)離開(our prendre conge)廣告上投入大量現(xiàn)金是很誘人的。但是，蘋果知道這并不總是必要的。
事實(shí)上，蘋果最依賴的是兩種完全不同的策略：產(chǎn)品植入（尤其是在名人和流行節(jié)目中)和媒體正面評(píng)論所產(chǎn)生的轟動(dòng)效應(yīng)。
這個(gè)秘密是在蘋果與三星的專利訴訟中透露的，信不信由你：即使你沒(méi)有蘋果的資源和預(yù)算，你仍然可以利用這種方式來(lái)增加你的市場(chǎng)份額。但是，你可能會(huì)問(wèn)自己"我怎么可能在自己的業(yè)務(wù)中實(shí)現(xiàn)這個(gè)蘋果營(yíng)銷秘密?
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嗯，把你的產(chǎn)品放在卡戴珊的手里，或者放在一個(gè)受歡迎的電視節(jié)目的片場(chǎng)，這可能是不可能的。
但是，你絕對(duì)可以接近內(nèi)部人士和有影響力的人。如果你讓一個(gè)有影響力的人相信你的產(chǎn)品或服務(wù)是有價(jià)值的，并且與他們的受眾相關(guān)，他們就會(huì)與他們的追隨者分享。
使用這個(gè)蘋果秘密的另一種方式是接受一個(gè)免費(fèi)試用程序。提供你的服務(wù)或產(chǎn)品的免費(fèi)試用，以換取正面的評(píng)價(jià)。
如果免費(fèi)試用你的產(chǎn)品是不可行的，那就聯(lián)系你現(xiàn)有的滿意客戶，要求一個(gè)正面的評(píng)價(jià)或評(píng)論。
在你的網(wǎng)站上發(fā)布這些評(píng)價(jià)。這并不是你營(yíng)銷組合中一個(gè)很難開發(fā)的部分。
一段時(shí)間以來(lái)，我一直在這個(gè)網(wǎng)站上發(fā)布我滿意的客戶的推薦，我可以證明他們有助于說(shuō)服潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶和訂戶。就在這一頁(yè)上，你會(huì)看到其中的一些證明。
如果可能的話，不要忘記在每份推薦中附上圖片或頭像、人名以及他們自己網(wǎng)站的鏈接。這為顧客對(duì)你的品牌的正面評(píng)價(jià)增加了更多的社會(huì)證據(jù)，并賦予你的目標(biāo)市場(chǎng)更大的合法性。
你也可以通過(guò)創(chuàng)建更多的案例研究來(lái)實(shí)施這個(gè)成功的蘋果戰(zhàn)略。
尼爾森關(guān)于營(yíng)銷中消費(fèi)者信任的研究表明，92%的消費(fèi)者相信朋友和家人的推薦，而70%的購(gòu)物者相信其他消費(fèi)者在網(wǎng)上發(fā)表的意見(jiàn)，如評(píng)論。
考慮使用這個(gè)大綱來(lái)創(chuàng)建你的案例研究：最后，但并非最不重要的是，如果你要啟動(dòng)一個(gè)(法)離開(our prendre conge)廣告活動(dòng)，請(qǐng)確保你以明智的方式進(jìn)行。
慎重選擇你的(法)離開(our prendre conge)網(wǎng)絡(luò)；創(chuàng)建一個(gè)干凈的、寫得很好的、有明確行動(dòng)號(hào)召的登陸頁(yè)面，并確保你的廣告文案和登陸頁(yè)面完全一致。
如果你需要更多關(guān)于(法)離開(our prendre conge)廣告的幫助，以下資源將會(huì)有所幫助：
為什么你的(法)離開(our prendre conge)廣告沒(méi)有為你賺錢（以及如何應(yīng)對(duì))在線營(yíng)銷初學(xué)者指南：通過(guò)付費(fèi)渠道廣告尋找客戶
2.通過(guò)強(qiáng)調(diào)你獨(dú)特的價(jià)值主張來(lái)避免價(jià)格戰(zhàn)許多企業(yè)家錯(cuò)誤地認(rèn)為他們必須在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。沒(méi)有什么比這更偏離事實(shí)了。
事實(shí)上，在優(yōu)先（priority的縮寫）上競(jìng)爭(zhēng)
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