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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
重慶廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
如果你正在經(jīng)營或開始一項電子商務(wù)業(yè)務(wù)，你可能聽說過"最小起訂量"這個詞。如果你聽說過，你可能會感到矛盾。
有支持和反對這種方法的建議。這讓你很難決定這是否是你的正確選擇，尤其是如果你不明白它是如何運作的，以及它如何能讓你賺錢。
在這篇文章中，你將學(xué)習(xí)什么是最小起訂量，如何設(shè)定一個不會讓你的客戶退避三舍的最小起訂量，以及如何使用這個策略來增加你的利潤和減少你的開支。
最小起訂量是多少?
在我們進(jìn)入正題之前（比如如何通過最小起訂量賺錢),讓我們先來看看最小起訂量的定義。
最小起訂量是指一個人可以從一家企業(yè)訂購的最小數(shù)量。
例如，假設(shè)你是阿里巴巴的批發(fā)商。您創(chuàng)建了100個單位的最小起訂量，這意味著您的客戶需要購買100個或更多的單位來與您做生意。
你也可以讓你的起訂量為一美元。例如，您的客戶至少需要花費500美元。
為什么要使用最小起訂量?
簡單地說，它保護(hù)你的業(yè)務(wù)和利潤。如果有人只想向你訂購五件商品，那么開始生產(chǎn)過程有時是不劃算的。如果你這樣做，你最終會賠錢。
有了最低起訂量，就能確保你覆蓋生產(chǎn)成本并獲得利潤。
最低起訂量只對制造商或批發(fā)商有效嗎?
不會。您也可以將最小訂貨量策略直接應(yīng)用到客戶環(huán)境中。例如，您可以設(shè)置最低消費，以獲得免費送貨或產(chǎn)品。如何計算你的起訂量
計算你的最低起訂量是棘手的。
這是維持庫存控制的一個關(guān)鍵部分，但是不同的企業(yè)之間差別很大。沒有固定的公式來計算你的最小起訂量，所以你需要根據(jù)你的業(yè)務(wù)來定制。
你是怎么做到的?
按照下面的步驟來創(chuàng)建您獨特的最小起訂量公式。
第一步：計算需求
預(yù)測需求是你的最小訂貨量公式的核心。
你需要考慮你不同的產(chǎn)品，季節(jié)性，競爭，以及任何其他會影響你銷售量的因素。
這些數(shù)據(jù)可以幫助您計劃下一個供應(yīng)商采購訂單和生產(chǎn)周轉(zhuǎn)，以確保您能夠滿足需求。
其他需要考慮的事項包括：
運送庫存的總時間貨物運輸時間生產(chǎn)時間可能影響您滿足需求能力的其他延遲
例如：你銷售手機(jī)殼，確定每個季度銷售10,000臺。然而，你的銷售是季節(jié)性的。在第四季度，由于圣誕節(jié)需求，您售出了15,000臺，而您在Q2的銷售量下降到了5,000臺。平均來說，你的手機(jī)殼需要一周的時間來生產(chǎn)和運輸。
第二步：計算你的盈虧平衡點
接下來，你要算出你的盈虧平衡點。
這是你要收回成本并開始盈利所需要銷售的產(chǎn)品的最小數(shù)量。
這是你銷售收入超過成本的最佳時機(jī)。
例如：如果你賣出5個手機(jī)殼，與你在生產(chǎn)、工資和其他費用上的花費相比，這能帶來多少收入?
你決定要賣出100箱才能達(dá)到收支平衡。
第三步：計算你的持有成本
你的持有或庫存成本是在發(fā)貨給客戶之前儲存你的產(chǎn)品的價格。
長期持有庫存會花費你更多的錢。移動物品的速度越快，保存費用就越低，利潤率就越高。
然而，并不是所有的商品都有相同的持有成本。
有些可能需要冷藏，這會增加你的電費，而其他物品，如手機(jī)殼，可以在室溫下擱置數(shù)月。
示例：您確定每月存儲500個手機(jī)殼的成本為2,000美元。
第四步：計算你的最小起訂量
收集完所有數(shù)據(jù)后，是時候進(jìn)行最終計算了。
假設(shè)您的手機(jī)殼客戶目前平均購買200臺。
你需要賣出100件才能開始盈利。
你可以把最小起訂量定為200件。它將覆蓋你的盈虧平衡點100元，如果你需要，你可以把你的最低起訂量降低到150元，仍然有利潤。
要求最低起訂量有什么好處?
作為制造商和銷售商，轉(zhuǎn)換到最小訂貨量商業(yè)模式來提高你的底線有很多好處。
最低起訂量的主要好處包括：
現(xiàn)金流：擔(dān)心在股票上投資太多而賣不出去?
最低訂貨量意味著你有更少的現(xiàn)金被套牢在原材料或不流動的產(chǎn)品上。您可以根據(jù)客戶接受的項目數(shù)量來平衡成本和利潤，從而減少浪費和不必要的開支。低庫存：你不希望你的產(chǎn)品庫存放在架子上積滿灰塵。通過實施起訂量，您可以降低倉庫中成品的數(shù)量。你儲存產(chǎn)品的時間越少，你在h上花的錢就越少
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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