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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
寧波廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
如果你想在商業(yè)上取得成功，你需要有一個獨特的銷售主張。Entrepreneur.com百科全書對獨特銷售主張的定義如下：
賣方提出的因素或考慮，作為一種產(chǎn)品或服務(wù)不同于競爭對手并優(yōu)于競爭對手的原因。
那是什么意思?
獨特的銷售主張將如何幫助您的業(yè)務(wù)?
書籍定義的問題在于，它們很少幫助理解像這樣的術(shù)語意味著什么。你可以一遍又一遍地閱讀教科書定義，卻永遠(yuǎn)無法真正理解核心含義。
那么，什么是獨特的銷售主張，它如何幫助你的企業(yè)取得成功?
獨特銷售主張的真正定義
獨特的銷售主張是你的企業(yè)所代表的。這是你的企業(yè)與眾不同的地方，也是告訴客戶為什么他們應(yīng)該選擇你的原因。
具有獨特銷售主張的企業(yè)代表特定的東西，而不是試圖因所有事情而出名，它會成為你出名的東西。
讓我解釋一下。
許多企業(yè)犯了一個錯誤，即在剛起步時試圖代表一切。他們想把每件事都做好，他們想成為所有人的一切。他們希望以擁有最高質(zhì)量的產(chǎn)品和最低的價格而聞名。他們想要最好的食物和最便宜的價格。他們希望以最好的漢堡、最美味的沙拉和最多汁的牛排和排骨而聞名。
問題是這樣的：當(dāng)你試圖為所有的事情而出名時，你不會為任何事情而出名。
獨特銷售主張的真正定義是：
讓您的企業(yè)從競爭對手中脫穎而出的核心差異化因素。
這在實踐中是什么樣子的?
讓我們看幾個例子。
獨特的銷售主張示例
排名第一的公司提供網(wǎng)頁設(shè)計、社交媒體營銷、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎優(yōu)化)文案、轉(zhuǎn)化優(yōu)化、PPC等等。第二家公司提供搜索引擎優(yōu)化和文案服務(wù)，但他們不提供網(wǎng)頁設(shè)計、社交媒體營銷、轉(zhuǎn)化優(yōu)化等。
現(xiàn)在讓我們考慮一個客戶，一個有經(jīng)驗的首席執(zhí)行官，他正在尋找一個可以為他的網(wǎng)站寫內(nèi)容的搜索引擎優(yōu)化文案。他也知道這兩家公司。
當(dāng)他考慮第一家公司時，他認(rèn)為他們是一家網(wǎng)頁設(shè)計公司，他甚至不知道他們做搜索引擎優(yōu)化文案，因為他們最出名的是他們的網(wǎng)頁設(shè)計。當(dāng)他想到第二家公司時，他認(rèn)為他們是一家搜索引擎優(yōu)化文案公司，因為這是他們的專長。
當(dāng)要選擇一家企業(yè)來提供這項服務(wù)時，你認(rèn)為他會選擇哪一家?
一般以網(wǎng)頁設(shè)計出名的，還是具體以搜索引擎優(yōu)化文案出名的?
答案是第二個。
當(dāng)然，總會有例外。一個大型的數(shù)字營銷機構(gòu)可以因許多服務(wù)而聞名，并且可以履行所有這些服務(wù)，因為他們有許多員工和多個部門。
然而，如果一個較小的企業(yè)想從一個較大的競爭對手那里竊取一些市場份額，他們最好為某件事表明立場，并因該事而出名，而不是什么都做。
請記住，如果你想脫穎而出，也就是說，如果你想"有一個獨特的銷售主張",你的企業(yè)需要有所代表，因為這將是你出名的原因。不可能代表一切。
我們再來看幾個例子。
大本營獨特的銷售主張
大本營是由37信號開發(fā)的項目管理軟件，它提供了一個成功的獨特銷售主張的優(yōu)秀范例。
根據(jù)他們的網(wǎng)站，大本營被數(shù)百萬人用作"在線項目協(xié)作工具",它是"企業(yè)家、自由職業(yè)者、小企業(yè)和大組織內(nèi)部團體的首選"
如果你仔細(xì)注意第二條陳述，你會注意到它并沒有說大本營是大型組織和跨國公司的首選。相反，它談到成為自由職業(yè)者和小型組織的首選。這是故意的。
37個信號決定創(chuàng)建大本營作為小型組織的在線項目協(xié)作工具。他們意識到，如果他們試圖吸引每一個人，也就是小型組織和跨國公司，那么這個產(chǎn)品對任何人來說都不會很棒。
產(chǎn)品對于較小的組織來說會變得過于復(fù)雜，而對于較大的公司來說則有過于簡單的危險。對大本營來說，他們獨特的銷售主張成了他們的第二天性。他們的整個哲學(xué)是創(chuàng)建滿足最低要求的軟件，而不是旨在取悅所有人的功能豐富的軟件。
37個信號沒有通過試圖吸引每個人來妥協(xié)和降低產(chǎn)品的有效性，而是采取了為較小的組織創(chuàng)造產(chǎn)品的立場
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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