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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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健康和健身產(chǎn)業(yè)價(jià)值超過960億美元。對于健身服務(wù)提供商來說，這意味著一件事：你需要一個(gè)有效的營銷策略，才能在這個(gè)快速增長、高風(fēng)險(xiǎn)的市場中脫穎而出。
無論你是一家小型健身房的所有者，補(bǔ)充公司，還是健身應(yīng)用程序開發(fā)商，以下健身廣告策略將幫助你產(chǎn)生最大的品牌知名度，并發(fā)展你的業(yè)務(wù)。
四健身廣告的獨(dú)特屬性
每個(gè)行業(yè)都有自己獨(dú)特的營銷挑戰(zhàn)，健身行業(yè)也不例外。在我們研究健身行業(yè)的具體廣告策略之前，讓我們來分析一下你在這個(gè)細(xì)分市場將面臨的主要挑戰(zhàn)。
1.競爭非常激烈
健康和健身行業(yè)已經(jīng)極度飽和。僅在美國，就有：
至少340,000名私人教練超過41,000家健身俱樂部超過6,420萬健身會(huì)員近6,900萬智能手機(jī)用戶使用健康和健身應(yīng)用程序
在這個(gè)行業(yè)中脫穎而出并不容易，但別擔(dān)心，這是可能的。
2.你必須遵守一些規(guī)定
美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì))規(guī)定了在銷售保健品、減肥工具和保健設(shè)備等健康和健身產(chǎn)品時(shí)可以做出的聲明。簡而言之，除非你有證據(jù)支持，否則你不能提出任何主張。
更重要的是，社交媒體平臺(tái)可能會(huì)對你在健身廣告中的內(nèi)容有其他限制。例如，在臉書上，你不能使用之前和之后的圖片，你不能使用可能讓人對自己的體重感到不舒服的語言或視覺效果：在開展活動(dòng)之前，必須仔細(xì)考慮健身廣告法規(guī)。
3.健身廣告非常依賴視覺效果
健身廣告非常依賴視覺內(nèi)容。人們想知道你的產(chǎn)品能給他們帶來什么好處，或者你能如何幫助他們健康和減肥。
社交媒體帖子和博客帖子很棒，但在健身市場上，它們本身是不夠的。你還需要視覺內(nèi)容，如用戶生成的內(nèi)容、指導(dǎo)視頻、營養(yǎng)食譜視頻和轉(zhuǎn)化圖片（在允許的平臺(tái)上)。
4.你（通常)直接向消費(fèi)者銷售
通常，你是直接向個(gè)人而不是企業(yè)推銷健身產(chǎn)品和服務(wù)。例如，也許你是一個(gè)尋找新客戶的私人教練，或者你是一個(gè)試圖建立會(huì)員基礎(chǔ)的健身房。
所謂的企業(yè)對消費(fèi)者(B2C)營銷也面臨著自身的挑戰(zhàn)。除了提高品牌知名度和挖掘潛在客戶，您還需要建立有效的客戶關(guān)系，以便從競爭對手中脫穎而出。你必須給人們提供難忘的用戶體驗(yàn)，并向他們展示你重視他們的業(yè)務(wù)。
如果你直接向企業(yè)銷售，比如健身房，你將專注于企業(yè)對企業(yè)(B2B)的營銷模式。雖然下面的一些策略會(huì)有所幫助，但你也應(yīng)該看看我的企業(yè)對企業(yè)營銷指南。
七健身廣告策略測試
你準(zhǔn)備好嘗試健身廣告了嗎?
太好了！現(xiàn)在你需要做的就是找出如何塑造你的運(yùn)動(dòng)。這里有七個(gè)廣告策略可以幫助你達(dá)到目標(biāo)。
1.利用影響者營銷來接觸更廣泛的受眾
健身影響者是有影響力的人，他們可以說服他們的追隨者嘗試不同的服裝品牌、補(bǔ)充劑、鍛煉等等。不出所料，它們還可以幫助一家新的健身公司擴(kuò)大客戶群。
這里有一個(gè)照片墻簡歷的例子，一個(gè)影響者代表兩個(gè)流行的健身品牌Gymshark和我的蛋白質(zhì)：但是，你如何為你的品牌選擇一個(gè)影響者呢?
不要陷入假設(shè)擁有數(shù)百萬追隨者的影響者是唯一出路的陷阱。這一切都是為了挑選一個(gè)與你的品牌和你的目標(biāo)受眾一致的有影響力的人。
你從哪里開始?
首先，考慮接觸微觀影響者。他們的訂戶數(shù)量較少，但可以在利基市場非常有效地推廣你的品牌。或者，您可以查看影響者市場，尋找可能適合某項(xiàng)活動(dòng)的公眾人物。
最后，不要忘記做你的研究。找出哪些有影響力的人為你的競爭對手工作，并嘗試為你自己的活動(dòng)找到類似的人物。
2.利用社交媒體打造你的健身品牌
照片墻號(hào)稱擁有超過1.7億美國用戶。抖音?
接近6600萬。臉書?
全球近29億用戶。
對于健身廣告專業(yè)人士來說，這意味著一件事：你社交媒體。
確保你有一個(gè)醒目的標(biāo)志，一個(gè)清晰的名字，和一個(gè)強(qiáng)有力的品牌信息，并在兩三個(gè)平臺(tái)上建立一個(gè)賬戶。在你的帖子中使用流行的標(biāo)簽來引起注意，吸引關(guān)注者，并且持續(xù)發(fā)帖來增加你成功的機(jī)會(huì)。
如果你需要靈感，可以看看照片墻上的熱門健身教練，比如凱蒂克魯(凱蒂克魯)和本布魯諾(本布魯諾).
3.向播放付費(fèi)廣告
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