此文是廣州商標(biāo)設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，廣州商標(biāo)設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
廣州商標(biāo)設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
如果你從事付費廣告活動已經(jīng)有一段時間了，你可能已經(jīng)注意到在線廣告的競爭變得如此激烈。企業(yè)在付費廣告活動上投入了越來越多的資金，以吸引越來越多的在線用戶。
然而，重要的是要認(rèn)識到不是每個人都是你的目標(biāo)受眾。有十億社交媒體用戶，但你的業(yè)務(wù)可能只與幾千人相關(guān)。
是時候停止浪費金錢向那些永遠(yuǎn)不會轉(zhuǎn)化的用戶做廣告了。相反，你需要找到你的"理想"用戶，并創(chuàng)建一流的利基付費廣告活動來轉(zhuǎn)化他們。
利基市場中付費媒體與自有媒體和付費媒體的對比
很容易混淆這些術(shù)語（付費媒體、自有媒體和收入媒體),因為它們都屬于營銷，但針對不同類型的廣告。
當(dāng)你付錢給第三方渠道如地區(qū)性雜志來宣傳你的業(yè)務(wù)時，這就叫做"付費媒體"
這里有一個推特付費媒體的例子。如果你在自己的社交媒體渠道上發(fā)布關(guān)于公司的照片、視頻和其他類型的在線內(nèi)容，這被稱為"自有媒體"
這是一個自有媒體的示例。當(dāng)人們有機地突出你的內(nèi)容時（不需要你付費),這被稱為"掙得的媒體"
其中包括：
在他們的商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)頁面上分享你的商業(yè)帖子，在他們的個人博客上發(fā)布關(guān)于你的產(chǎn)品和服務(wù)的照片和視頻，等等。
Oneupweb的這張圖進一步解釋了付費媒體、自有媒體和收入媒體之間的區(qū)別：如何創(chuàng)建一個成功的利基付費媒體活動
現(xiàn)在你知道你不應(yīng)該向每個人推銷你的業(yè)務(wù)，所以你的下一個問題是如何找到合適的受眾，這樣你就可以將你的廣告（和廣告支出)集中在合適的受眾身上。
接下來，我們將討論并回答這些問題以及其他利基付費媒體活動的問題。
1.確定/研究你的目標(biāo)受眾
確定你的目標(biāo)受眾是成功發(fā)起利基付費媒體活動的最重要的步驟之一。
不知道從哪里開始?
這里有一些方法可以有效地研究你的目標(biāo)人群。
創(chuàng)建買家角色
你的目標(biāo)受眾想要什么?
通過創(chuàng)建買家角色來找出答案。為你的理想客戶建立一個范例檔案。
他們多大了?
他們使用哪些社交媒體網(wǎng)站?
他們?yōu)槭裁聪胭I你的產(chǎn)品?
他們想解決什么問題?
回答這些問題將有助于您為您的個人資料添加細(xì)微差別。
處理棘手問題
成功創(chuàng)建買家角色的關(guān)鍵不在于全面了解受眾的心理狀況，而在于了解他們的痛點，這樣你就可以將你的業(yè)務(wù)作為一個解決方案來展示。
列出讓你的目標(biāo)客戶煩惱的事情，看看如何將你的產(chǎn)品和服務(wù)定位為一種"解脫"
例如，流行約會服務(wù)國外手機交友軟件背后的團隊可能會通過將自己的品牌定位為結(jié)識新朋友和建立有意義的聯(lián)系的方式，向感到孤獨的年輕人推銷自己。2.確定活動預(yù)算一旦你確定了你的目標(biāo)受眾，就該開始著手利基付費媒體活動了。
從考慮你的預(yù)算開始。不要隨意設(shè)定一個你"認(rèn)為"就夠了的數(shù)字。看硬數(shù)據(jù)。
問這樣的問題：
過去幾個月你的銷售額是多少?
以往利基付費廣告活動的投資回報率是多少?
你公司目前的財務(wù)狀況如何?
這可能會幫助你想出一個數(shù)目，提供足夠的工作，而不會超支。
如果您知道想要使用哪個平臺，這也會有所幫助。看看Instagram、臉書、谷歌或任何其他你想使用的渠道的廣告價格。
以下是為你的利基付費媒體活動設(shè)定預(yù)算時要考慮的因素。
不同平臺上的每次點擊/觀看/轉(zhuǎn)化成本每一美元的典型投資回報使用特定平臺的目標(biāo)人群的百分比
注意你的大多數(shù)客戶來自哪里——這個平臺將是一個很好的起點。
3.確定你的付費媒體目標(biāo)
為你的利基付費媒體活動設(shè)定目標(biāo)有助于你跟蹤、衡量和提高他們的表現(xiàn)。
為了達(dá)到最佳效果，記得設(shè)定聰明的目標(biāo)。這些是具體的、可衡量的、可實現(xiàn)的、現(xiàn)實的和有時限的。
例如，設(shè)定一個通過臉書營銷吸引100萬油管（國外視頻網(wǎng)站）用戶的目標(biāo)并不"明智"
更好的選擇是：
"我們的團隊將在每個工作日的下午四點，觀眾最活躍的時候，花3個小時在我們的臉書官方頁面上發(fā)布一個視頻，并花20美元通過臉書廣告進行推廣，長期目標(biāo)是在未來6個月內(nèi)吸引5萬名油管（國外視頻網(wǎng)站）訂戶。"
4.選擇您的付費媒體格式
合適的付費媒體形式取決于你的目標(biāo)受眾研究、預(yù)算、活動目標(biāo)和品牌。
展示廣告對于那些想要抓住用戶眼球的企業(yè)來說非常有效。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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