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如何利用先買后付選項(xiàng)吸引客戶_蘇州廣告公司

2023-03-03

此文是蘇州廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，蘇州廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

蘇州廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

由貝寶贊助的文章現(xiàn)在買，以后付(BNPL)是過去分期付款計(jì)劃的成熟的數(shù)字版本106 . BNPL允許消費(fèi)者將大額購買分成幾個(gè)月支付，而且是無息的。該行業(yè)正在快速發(fā)展，截至2020年七月，37.7%的美國消費(fèi)者選擇了這一選項(xiàng)。顧客不僅僅喜歡BNPL；這也鼓勵(lì)他們管理自己的預(yù)算，以幫助他們支付更高價(jià)格的物品。事實(shí)上，44%的消費(fèi)者表示，BNPL的使用對(duì)決定他們的支出多少有些或非常重要。受歡迎的原因很簡單?，F(xiàn)在購買，以后支付的產(chǎn)品允許消費(fèi)者在幾個(gè)月內(nèi)分批購買。在經(jīng)濟(jì)不確定時(shí)期，這是消費(fèi)者增加財(cái)務(wù)靈活性和獲得信貸的相對(duì)無痛的方式——無需支付利息或申請(qǐng)信用卡。 BNPL幫助在線零售商吸引顧客和增加收入，這就是商業(yè)領(lǐng)袖們注意到這一點(diǎn)的原因。如果你正在考慮在BNPL工作，下面是開始的方法。 1.選擇您信任的"立即購買，以后付款"提供商第一步是選擇BNPL提供商。一些工具和應(yīng)用程序提供了這一功能，包括貝寶的4分鐘后付款選項(xiàng)。每個(gè)工具可能提供相似的特性和集成，但是有幾個(gè)不同之處需要注意。貝寶產(chǎn)品與貝寶錢包集成，讓用戶可以輕松管理支付。在比較不同的BNPL選項(xiàng)時(shí)，你需要考慮消費(fèi)者信任的平臺(tái)。像貝寶這樣熟悉的選項(xiàng)可能會(huì)增加消費(fèi)者的信任，從而增加銷售額。例如，益普索最近的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者從提供貝寶的在線零售商那里購買的可能性增加了54 %,最近的一項(xiàng)晨間咨詢調(diào)查發(fā)現(xiàn)，PayPal是世界上第二大可信品牌。 2.突出顯示您的BNPL付款選項(xiàng) BNPL允許消費(fèi)者購買更多的商品，否則他們可能沒有資金一次付清。這有助于推動(dòng)銷售，尤其是對(duì)在線商店而言。然而，為了有效地鼓勵(lì)這些轉(zhuǎn)換，企業(yè)需要在購買周期的早期強(qiáng)調(diào)該選項(xiàng)——在消費(fèi)者決定某件商品太貴而退出漏斗之前。例如，首席營銷官可以讓他們的營銷團(tuán)隊(duì)在他們的產(chǎn)品頁面上測(cè)試信息，或者在"添加到購物車"按鈕旁邊添加計(jì)劃徽標(biāo)和簡短描述。為了確定最佳位置，找到客戶下車的地方，并事先添加BNPL語。例如，如果很大一部分流量從產(chǎn)品描述頁面下降，考慮在搜索欄附近或在類別或產(chǎn)品頁面上添加BNPL信息。 3.在您的結(jié)賬頁面上包括您的BNPL選項(xiàng)的簡短描述隨著消費(fèi)者向購物車中添加商品，成本會(huì)迅速增加。當(dāng)他們看到最終金額時(shí)，他們可能會(huì)放棄購物車，但BNPL的消息以及其他可信的支付選項(xiàng)可能會(huì)鼓勵(lì)他們完成購買。為了突出BNPL選項(xiàng)，讓設(shè)計(jì)和UX團(tuán)隊(duì)測(cè)試不同的位置，例如在其他付款選項(xiàng)的上方和下方。提及BNPL可用性的退出意向彈出窗口也可能鼓勵(lì)轉(zhuǎn)換。測(cè)試是知道什么樣的格式會(huì)促使你的受眾轉(zhuǎn)換的唯一方法。 4.跟蹤你的BNPL戰(zhàn)略的成功，并根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整像其他營銷和銷售策略一樣，測(cè)試是成功的BNPL策略不可或缺的一部分。了解什么可行，什么不可行，有助于你的營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。例如，您可以編輯您的直接營銷或更改設(shè)計(jì)，以測(cè)試不同的替代文本、BNPL提及的位置和廣告活動(dòng)目標(biāo)。請(qǐng)注意，BNPL不僅僅在幫助推動(dòng)銷售方面卓有成效。它還可能推動(dòng)更高的平均訂單價(jià)值，因?yàn)楫?dāng)用戶可以分期付款時(shí)，他們可能更愿意購買額外的襯衫或嘗試新的古龍水。根據(jù)對(duì)2020年10月至2021年一月貝寶內(nèi)部數(shù)據(jù)的分析，在4中支付平均訂單價(jià)值比標(biāo)準(zhǔn)貝寶交易高出39%。你的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該跟蹤以下幾個(gè)關(guān)鍵績效指標(biāo)，以衡量你的BNPL戰(zhàn)略是否成功：總轉(zhuǎn)換率總購物車放棄率平均訂單價(jià)值客戶終身價(jià)值如果BNPL沒有產(chǎn)生你想要的結(jié)果，你會(huì)怎么做?

從測(cè)試流程中的每一步開始。用戶在哪里找到BNPL選項(xiàng)?

它應(yīng)該在過程中更早嗎?

你的目標(biāo)受眾是哪一部分?

記住，BNPL在年輕用戶中非常受歡迎。現(xiàn)在購買，以后付款常見問題什么是現(xiàn)在購買，以后付款?

現(xiàn)在購買，以后支付（通常簡稱為BNPL)是一種融資選擇，允許消費(fèi)者將購買分成幾筆，通常是無息的付款106 . BNPL對(duì)電子商務(wù)公司有什么好處?

BNPL可能會(huì)鼓勵(lì)消費(fèi)者購買，并經(jīng)常使他們能夠

注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品

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