此文是常州vi設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，常州vi設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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也許你有一個(gè)年度營(yíng)銷計(jì)劃，提供了一年的概況。這有助于理解你的總體目標(biāo)，但過(guò)于模糊，難以實(shí)施。這就是為什么一個(gè)窗口更窄的活動(dòng)計(jì)劃——比如一個(gè)季度——對(duì)營(yíng)銷成功至關(guān)重要。
季度廣告活動(dòng)計(jì)劃提供了您的目標(biāo)、目的和成功的更詳細(xì)的視圖。這將使您能夠保持優(yōu)先級(jí)一致，并在結(jié)果可用時(shí)相應(yīng)地響應(yīng)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和指標(biāo)。
這份深入的指南為成功策劃季度廣告活動(dòng)提供了可行的技巧。在這篇文章結(jié)束時(shí)，你會(huì)對(duì)自己創(chuàng)造一個(gè)你和你的團(tuán)隊(duì)可以執(zhí)行的完整的活動(dòng)計(jì)劃的能力充滿信心。
回顧上個(gè)季度的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)和指標(biāo)
未來(lái)活動(dòng)規(guī)劃的第一步是查看上一季度的業(yè)績(jī)。使用關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo))和衡量標(biāo)準(zhǔn)，您可以更深入地了解以前活動(dòng)的成功之處。
關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)可以根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)及其最終目的而變化，但有幾個(gè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)需要仔細(xì)考慮：
客戶獲取成本(廉政公署)客戶終身價(jià)值(LTV)投資回報(bào)(投資回報(bào)率)營(yíng)銷合格潛在客戶(MQL)流量與潛在客戶比率（新接觸率)潛在客戶與客戶比率廣告支出回報(bào)(ROAS)轉(zhuǎn)換率網(wǎng)站流量客戶保持率
這個(gè)列表是短期和長(zhǎng)期關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的健康組合，對(duì)敏捷營(yíng)銷至關(guān)重要。你不需要在你的季度業(yè)務(wù)回顧中包含所有的內(nèi)容。相反，你應(yīng)該專注于一兩個(gè)與你的每個(gè)目標(biāo)最密切相關(guān)的目標(biāo)。
在選擇要跟蹤的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己它是否容易量化，是否是你可以影響的。您對(duì)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)的控制越多，它在您的績(jī)效跟蹤中的價(jià)值就越大。
有了上面的信息，你可以根據(jù)哪些有效，哪些無(wú)效，以及哪些想法可以更好地執(zhí)行來(lái)制定新的季度活動(dòng)決策。
設(shè)置要跟蹤的活動(dòng)目標(biāo)和指標(biāo)
僅僅制定一個(gè)計(jì)劃是不夠的。你應(yīng)該帶著明確的目標(biāo)去做。然而，設(shè)定你可以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷目標(biāo)需要一個(gè)深入的方法。我推薦設(shè)定目標(biāo)的聰明方法。這代表：
specificmeatableachievablereleventtimebound
對(duì)于營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，這看起來(lái)像什么?
假設(shè)您正在開(kāi)展一項(xiàng)活動(dòng)，總體目標(biāo)是將更多合格的銷售線索納入您的漏斗聰明。目標(biāo)可能是這樣的：
"通過(guò)有針對(duì)性的社交媒體活動(dòng)，到第三季度末，我們漏斗中的MQL數(shù)量增加8%。"
該目標(biāo)符合聰明的目標(biāo)的所有要求，具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)且有時(shí)限。在活動(dòng)結(jié)束時(shí)，您可以輕松地回答目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)。如果沒(méi)有，你可以在下一季度重新評(píng)估。
評(píng)估活動(dòng)目標(biāo)
你的廣告活動(dòng)的效果取決于他們接觸到的受眾。確定你的目標(biāo)市場(chǎng)是確保季度營(yíng)銷季成功的關(guān)鍵一步。
你應(yīng)該首先仔細(xì)看看現(xiàn)有觀眾的數(shù)據(jù)。這意味著深入研究以進(jìn)一步確定地理、年齡范圍和生活方式。您的受眾對(duì)之前的活動(dòng)反應(yīng)如何，您可以做些什么來(lái)改善這些反應(yīng)?
例如，您的一部分受眾是否與活動(dòng)媒體進(jìn)行了互動(dòng)，但沒(méi)有轉(zhuǎn)化?
這表明了表面層次的興趣。你不應(yīng)該完全放棄你在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的努力，而是應(yīng)該將你的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到營(yíng)銷漏斗的更高層次（例如，注意力或興趣)。
你可能也想考慮擴(kuò)大目標(biāo)受眾。根據(jù)上一季度的數(shù)據(jù)，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)你正在接觸到以前沒(méi)有注意到的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。這將是一個(gè)很好的時(shí)機(jī)來(lái)重新考慮你的目標(biāo)受眾的各個(gè)部分，如果需要的話，增加新的目標(biāo)受眾。
幸運(yùn)的是，有像谷歌分析這樣的免費(fèi)工具可以幫助你進(jìn)一步評(píng)估和細(xì)分你的受眾。
決定使用哪些平臺(tái)
平臺(tái)的清單很長(zhǎng)，而且越來(lái)越長(zhǎng)。最受歡迎的平臺(tái)包括谷歌、臉書(shū)、Instagram、必應(yīng)、亞馬遜和YouTube .
不過(guò)，在你選擇用哪個(gè)平臺(tái)做廣告之前，你應(yīng)該先確定你會(huì)用多少個(gè)平臺(tái)。
只要有一兩個(gè)平臺(tái)，你就可以更專注于更細(xì)分的受眾群體。這可能會(huì)帶來(lái)更高的投資回報(bào)率。如果你更感興趣的是測(cè)試各種廣告類型和受眾群體，那么三個(gè)、四個(gè)甚至五個(gè)平臺(tái)可能是個(gè)好主意。
你既要注重?cái)?shù)量，也要注重質(zhì)量。每個(gè)平臺(tái)都有自己的廣告類型，為你的受眾選擇合適的廣告類型非常重要。例如，谷歌有八種不同的活動(dòng)類型可供選擇：有這么多平臺(tái)，你可能會(huì)覺(jué)得必須將你的活動(dòng)預(yù)算分散到各個(gè)領(lǐng)域。畢竟，更多的平臺(tái)不就意味著接觸范圍的擴(kuò)大嗎?
雖然理論上是真的，但現(xiàn)在是早上
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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