此文是南昌品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，南昌品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
南昌品牌策劃公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
博客對(duì)于潛在客戶的產(chǎn)生很重要嗎?
事實(shí)上，這是至關(guān)重要的。
看一下統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，了解博客在挖掘潛在客戶方面的重要性：
軌道媒體的年度博客調(diào)查發(fā)現(xiàn)，77%的博客作者說(shuō)博客帶來(lái)了結(jié)果。根據(jù)輪轂點(diǎn)的調(diào)查，60%的消費(fèi)者經(jīng)常閱讀博客內(nèi)容。
雖然你的博客可能已經(jīng)給你帶來(lái)了穩(wěn)定的流量、贊和評(píng)論，但是轉(zhuǎn)化呢?
那是你的主要目標(biāo)，是嗎?
只有當(dāng)你的博客流量轉(zhuǎn)化為潛在的轉(zhuǎn)化，你的博客努力才變得有價(jià)值；其他的一切都只是虛榮的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
專(zhuān)注于博客銷(xiāo)售線索的生成，以增加銷(xiāo)售線索并提高你的轉(zhuǎn)化率。
你如何將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為潛在客戶?
下面，我將向你介紹六種你現(xiàn)在就可以開(kāi)始使用的挖掘潛在客戶的方法。不過(guò)，首先，讓我們看看為什么銷(xiāo)售線索挖掘?qū)I(yè)務(wù)增長(zhǎng)如此重要。為什么博客潛在客戶的產(chǎn)生很重要?
大多數(shù)企業(yè)都明白在線銷(xiāo)售線索挖掘的重要性，到2023年，銷(xiāo)售線索挖掘的廣告支出可能會(huì)達(dá)到32億英鎊。
獲得博客流量只是轉(zhuǎn)化漏斗的第一步。理想情況下，你想把訪客變成潛在客戶，把潛在客戶變成顧客。
當(dāng)你使用你的博客來(lái)產(chǎn)生潛在客戶時(shí)，它提供了有機(jī)的、有針對(duì)性的潛在客戶。反過(guò)來(lái)，你的博客為你的讀者提供價(jià)值，并幫助你通過(guò)三醋酸纖維素和其他方法吸引新的線索。
這就是博客引導(dǎo)一代的用武之地。它有助于您：
聯(lián)系您的目標(biāo)受眾建立忠誠(chéng)的客戶群增加您的收入創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售線索提高您的業(yè)務(wù)可見(jiàn)性讓潛在客戶熟悉您的品牌根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售報(bào)告中的銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化情況，只有12%的受訪者表示他們對(duì)自己的銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)化能力"非常滿意",41%的受訪者認(rèn)為有效跟進(jìn)銷(xiāo)售線索是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。這意味著，大多數(shù)人知道潛在客戶的產(chǎn)生很重要，但他們對(duì)結(jié)果并不滿意。
博客有哪些不同類(lèi)型的銷(xiāo)售線索磁鐵?
可以用作銷(xiāo)售線索磁鐵的內(nèi)容類(lèi)型幾乎沒(méi)有限制。但是，您要挖掘的潛在客戶類(lèi)型會(huì)因您想要挖掘的潛在客戶類(lèi)型而異。這里有幾種類(lèi)型的磁鐵以及它們傾向于吸引的銷(xiāo)售線索類(lèi)型。
可下載書(shū)籍（電子書(shū)):在客戶旅程的開(kāi)始階段，當(dāng)潛在客戶正在評(píng)估不同的產(chǎn)品，并希望獲得更多信息來(lái)幫助他們做出決定時(shí)，可以使用這些書(shū)籍。你可以使這些信息具有教育性或娛樂(lè)性，只要最適合你的聽(tīng)眾。白皮書(shū)：這些在企業(yè)對(duì)企業(yè)領(lǐng)域更常見(jiàn)，通常用于提供詳細(xì)的信息來(lái)幫助購(gòu)買(mǎi)決策。清單和備忘單：這些對(duì)于在旅程開(kāi)始時(shí)濃縮信息，讓你的潛在客戶給你他們的聯(lián)系方式，為你的培養(yǎng)活動(dòng)做好準(zhǔn)備是很有用的。視頻和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)：具有互動(dòng)性和教育性，讓您能夠與您的銷(xiāo)售線索建立更深層次的聯(lián)系，同時(shí)培養(yǎng)信任，幫助客戶在營(yíng)銷(xiāo)漏斗中走得更遠(yuǎn)。產(chǎn)品演示：為那些已經(jīng)過(guò)了搜索階段并準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)的客戶進(jìn)行演示。
請(qǐng)注意，漏斗中更遠(yuǎn)的線索往往更有價(jià)值，因此相應(yīng)地進(jìn)行投資。例如，想要注冊(cè)演示的客戶比下載清單的人更有可能轉(zhuǎn)化。
什么是好的博客線索生成率?
現(xiàn)在你知道了博客潛在客戶產(chǎn)生的重要性，你怎么知道該以什么為目標(biāo)呢?
根據(jù)阿多里克的說(shuō)法，2%到5%通常被認(rèn)為是合理的轉(zhuǎn)化率，而平均水平在1%到3%之間。
但是，根據(jù)部門(mén)的不同，會(huì)有一些變化，價(jià)格較高的項(xiàng)目的轉(zhuǎn)換率較低。我還發(fā)現(xiàn)，漏斗中較高的轉(zhuǎn)化率往往比漏斗中較低的轉(zhuǎn)化率高。例如，更多的人可能會(huì)下載一份清單，然后注冊(cè)一個(gè)演示。
在測(cè)試和實(shí)施新的銷(xiāo)售線索挖掘策略時(shí)，請(qǐng)記住這一點(diǎn)。
如何創(chuàng)建一個(gè)有效的博客線索生成策略
博客線索生成策略通過(guò)你的博客帶來(lái)潛在客戶。你制定的過(guò)程可能取決于你想要達(dá)到的目標(biāo)，但是下面是一些基本的指導(dǎo)方針來(lái)幫助你開(kāi)始。
了解你的受眾：你可以通過(guò)調(diào)查、論壇、社交媒體和征求反饋來(lái)更好地了解你的受眾。定義目標(biāo)，概述你的內(nèi)容將如何幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：為此，創(chuàng)建一個(gè)博客策略，這樣你寫(xiě)每篇文章都有目的。提供價(jià)值：在提供價(jià)值的同時(shí)，致力于創(chuàng)造能引起受眾共鳴的廣泛內(nèi)容。為此，利用調(diào)查、論壇和社交媒體來(lái)了解常見(jiàn)的棘手問(wèn)題
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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