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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
桂林廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
你如何衡量營銷活動的有效性?
你跟蹤投資回報率嗎?
A/B測試廣告以提高性能?
也許你使用一個花哨的谷歌數(shù)據(jù)工作室儀表板來生成光滑的報告。
你仍然很有可能在浪費錢，因為大多數(shù)企業(yè)在事后衡量營銷的影響。雖然了解搜索或社交廣告的每次點擊成本至關(guān)重要，但了解營銷活動的整體影響可以更深入地了解你的業(yè)務(wù)。
這就是刻苦用功的人分析派上用場的地方。營銷活動的SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅)分析讓你看到全局，直面挑戰(zhàn)。
什么是刻苦用功的人分析?
刻苦用功的人分析是一個通過考慮你的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅來分析和識別影響你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵挑戰(zhàn)的框架。
刻苦用功的人分析的目標(biāo)不僅僅是跟蹤指標(biāo)或查看哪些廣告表現(xiàn)更好，而是從更高的層面了解營銷的影響，以便改進營銷。
刻苦用功的人分析的框架是什么。
刻苦用功的人分析在營銷中有什么好處?
如果你已經(jīng)運行了谷歌廣告活動或提高了臉書郵報，你已經(jīng)知道如何跟蹤你的活動的影響SWOT分析分析超越了投資回報率、每次點擊費用和成都飛機公司（Chengdu Airplane Company的縮寫）等標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)，以揭示影響您營銷的最關(guān)鍵因素——無論是客戶滿意度、競爭對手將您擠出市場，還是未能有效推廣您的資產(chǎn)。
這些數(shù)據(jù)非常有用，尤其是在你最需要的時候。根據(jù)充氣臺的數(shù)據(jù)，46%的營銷人員表示，缺乏及時的數(shù)據(jù)阻礙了他們的團隊SWOT分析分析會有所幫助。
刻苦用功的人營銷的其他一些好處包括：
更好地了解應(yīng)關(guān)注哪些營銷渠道有助于您解決廣告或營銷資產(chǎn)中的不足之處，從而更容易在活動威脅影響您的底線之前發(fā)現(xiàn)它們，使您能夠利用您已經(jīng)擁有的資產(chǎn)和優(yōu)勢改進營銷的長期目標(biāo)設(shè)定
一般企業(yè)在市場營銷上的花費約占總預(yù)算的12%——SWOT分析分析可確保您的預(yù)算得到充分利用。
刻苦用功的人在營銷中有哪些弊端?
盡管我很喜歡市場營銷中的刻苦用功的人分析，但它有一些局限性。首先，如果你對自己真正的缺點不誠實，SWOT分析不會提供有用的見解。這種類型的分析需要自我反省和誠實才有用。
也很難分析非常復(fù)雜的因素，這些因素可能是劣勢，也可能是優(yōu)勢。例如，在抖音上投放廣告可能成本最高，并能帶來更高質(zhì)量的線索，這可能既是優(yōu)勢也是潛在的劣勢。
要記住其他一些限制：
刻苦用功的人分析可能是時間密集型的。在開始之前，確保你有足夠的人力和時間進行投資。你可能會產(chǎn)生太多關(guān)于如何改進營銷的想法，然后不知所措。它可以產(chǎn)生大量數(shù)據(jù)，但不會告訴你如何使用這些數(shù)據(jù)。
了解刻苦用功的人分析的局限性可以幫助營銷人員和企業(yè)主更好地準(zhǔn)備和提高他們的成功機會?，F(xiàn)在你知道了它的局限性，你如何進行刻苦用功的人分析呢?
如何對營銷活動進行刻苦用功的人分析
對營銷進行刻苦用功的人分析的第一步是確定范圍。你是想把你的營銷作為一個整體來看待，還是作為你整體營銷策略的一個特定部分來看待?
例如，您可能只想專注于您的內(nèi)容策略、SEO或特定的廣告活動。定義你的分析參數(shù)有助于你保持專注。
請記住，進行刻苦用功的人分析沒有唯一正確的方法，因為每個企業(yè)都有不同的營銷策略，面臨不同的威脅。
這份指南可以幫助你開始，但你可以隨意跳過對你的業(yè)務(wù)沒有意義的問題，并添加一些能更全面地了解你的營銷活動的問題。
1.分析你的營銷優(yōu)勢
你擅長什么?
如果你在看一個特定的活動，想想這個活動的哪些元素真正起作用了。比如，你的登陸頁面轉(zhuǎn)化率高嗎，或者有人物的廣告更有可能賺取點擊量嗎?
從問這些問題并記錄答案開始。根據(jù)需要調(diào)整問題，將重點放在活動或您的整個營銷策略上。
你的公司（或你的活動)在哪些方面比你所在行業(yè)的其他公司做得更好?
你的客戶最喜歡你的公司/產(chǎn)品/服務(wù)的什么?
顧客會將你的品牌與什么正面屬性聯(lián)系起來?
你獨特的銷售主張是什么?
有效嗎?
你有哪些競爭對手沒有的資源?
這包括人力、財力和專業(yè)知識。什么活動最成功?
不要只考慮轉(zhuǎn)換
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