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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
唐山廣告公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：
不太清楚怎樣才能成為一名優(yōu)秀的文案?
這并不奇怪，因?yàn)殛P(guān)于文案有很多困惑。
它經(jīng)常被比作內(nèi)容寫作，有些人會(huì)互換使用這兩個(gè)術(shù)語。不過，這并不完全準(zhǔn)確。什么是文案，它與其他類型的內(nèi)容創(chuàng)作有何不同?
這里簡單解釋一下。
文案是很有目標(biāo)驅(qū)動(dòng)的。廣告或其他營銷文案的作者希望讀者采取特定的行動(dòng)。文案可以指行動(dòng)號(hào)召(CTA)電子郵件文案、社交媒體廣告以及任何鼓勵(lì)用戶購買或轉(zhuǎn)化的東西。
這是毫無疑問的。你在銷售文案中使用的詞語會(huì)產(chǎn)生巨大的影響力。舉一個(gè)網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和搜索引擎優(yōu)化代理WiseU的例子。他們測試了四種不同的CTA:
免費(fèi)估價(jià)免費(fèi)報(bào)價(jià)獲取報(bào)價(jià)獲取價(jià)格
或許毫不奇怪，CTA贏得了"免費(fèi)報(bào)價(jià)"。畢竟，我們大多數(shù)人都無法抗拒"免費(fèi)"這個(gè)詞，"報(bào)價(jià)"給人一種具體的感覺，而不僅僅是一種估計(jì)。
這只是"獲取報(bào)價(jià)"的原始三醋酸纖維素的一個(gè)細(xì)微變化，但它對點(diǎn)擊率產(chǎn)生了微小但可衡量的影響。
雖然我們不能向你保證這種水平的結(jié)果，但在本指南中，我將詳細(xì)介紹如何撰寫能夠推動(dòng)銷售并讓你的客戶滿意的文案。好的結(jié)果往往隨之而來。什么是文案?
正如介紹中所解釋的，文案的目標(biāo)是讓用戶采取特定的行動(dòng)。例如，您可能希望讀者訂閱您的時(shí)事通訊，點(diǎn)擊以了解有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，或者沿著銷售漏斗移動(dòng)他們。理想情況下，一個(gè)品牌的文案推動(dòng)了銷售和轉(zhuǎn)化，同時(shí)也為其目標(biāo)受眾創(chuàng)造了有意義的體驗(yàn)。
文案是精準(zhǔn)的，有效的，需要大量創(chuàng)造性的解題。功能、優(yōu)勢和價(jià)格等因素結(jié)合在一起，可以說服消費(fèi)者進(jìn)行轉(zhuǎn)換。你的文案是你向潛在客戶傳達(dá)這些方面和你的價(jià)值的方式。
文案和內(nèi)容營銷有什么不同?
人們對文案最常見的疑問之一是它與內(nèi)容營銷有何不同。
就像廣告文案一樣，內(nèi)容營銷者也在努力在短時(shí)間內(nèi)吸引用戶的注意力。
根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查，用戶在離開前平均只花兩分鐘在博客上。文案也有抓住用戶注意力的瞬間。
但是，文案和內(nèi)容營銷文案的目的是不同的。
內(nèi)容營銷側(cè)重于間接銷售目標(biāo)，如教育、娛樂或建立品牌意識(shí)。內(nèi)容營銷的例子有博客帖子、白皮書、電子書和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。
文案的主要目的是讓內(nèi)容的讀者采取某種行動(dòng)，你通常會(huì)在廣告、CTA和產(chǎn)品描述中看到。
以我的博客為例。
博客的總體想法是告訴你關(guān)于文案的信息，但是在這里面，有一些有著不同目標(biāo)的文案。
例如，當(dāng)我們查看標(biāo)題、行動(dòng)呼吁和側(cè)邊欄中的"關(guān)于尼爾帕特爾"部分等特定功能時(shí)，它們每個(gè)都有更具體的目的：我已經(jīng)優(yōu)化了每個(gè)部分，讓你采取特定的行動(dòng)。
讓我給你分析一下。
我設(shè)計(jì)的標(biāo)題可以讓你點(diǎn)擊搜索結(jié)果中的鏈接并開始閱讀。
接下來，頂部側(cè)欄的行動(dòng)號(hào)召(CTA)鼓勵(lì)你使用我的搜索引擎優(yōu)化工具Ubersuggest .然后，我使用頂部橫幅廣告中的文案來吸引用戶到我的代理處。這些都是內(nèi)容寫作中文案寫作的例子。
為什么文案很重要?
高質(zhì)量的文案對銷售至關(guān)重要。
試想一下：如果廣告中有拼寫或語法錯(cuò)誤，女性購買產(chǎn)品的可能性會(huì)降低81%。77%的男性有同樣的感覺。
然而，優(yōu)秀的文案不僅僅是完美的語法和勤奮的校對。
好的文案還應(yīng)該：
信息精神鼓勵(lì)人們采取行動(dòng)發(fā)展你的品牌聲音獲得銷售
這是一些需要實(shí)現(xiàn)的大目標(biāo)，但是頂級(jí)的文案可以完成它們，即使是在最短的文本中。
文案的類型
文案有很多不同的例子。甚至在這個(gè)頁面上，你可以看到不同類型的文案，每一個(gè)都有單獨(dú)的目的。
在學(xué)習(xí)如何撰寫文案時(shí)，你需要了解這些不同形式的文案。
讓我們看看下面的一些類型。
品牌文案
在一項(xiàng)調(diào)查中，70%的受訪者表示，品牌應(yīng)該提高積極性，分享積極的故事。品牌文案是關(guān)于找出你的受眾想要什么，并以正確的聲音呈現(xiàn)正確的信息。
當(dāng)你告訴人們你從事營銷工作時(shí)，他們通常會(huì)想到百事可樂、漢堡王或網(wǎng)飛等品牌的廣告、廣告牌和廣告歌。
然而，品牌文案超越了典型特征，旨在創(chuàng)造強(qiáng)烈的情感反應(yīng)。創(chuàng)意文案不是關(guān)于普羅萬的
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