此文是常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你要制作任何形式的營(yíng)銷視頻，你會(huì)希望人們觀看它，對(duì)嗎？好吧，我要告訴你如何讓它發(fā)生的秘密。
這就是：制作人們真正想看的視頻。
很瘋狂，對(duì)吧？
我知道這看起來很簡(jiǎn)單，但是說實(shí)話，你上一次看完油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）廣告是什么時(shí)候？（至少在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）給你"跳過廣告"選項(xiàng)的時(shí)候)。大多數(shù)營(yíng)銷視頻都很糟糕。
另一方面，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷視頻會(huì)讓你想繼續(xù)看下去，即使是在"跳過視頻"選項(xiàng)出現(xiàn)之后。
這就是你想要制作的視頻。
如果你的視頻廣告讓你的潛在客戶厭煩，你會(huì)很快失去他們的興趣。但是，如果你能制作一個(gè)視頻廣告來抓住他們的興趣，你也可能抓住他們的生意。
現(xiàn)在，在我失去你的興趣之前，讓我們切入正題，進(jìn)入如何寫一個(gè)人們真正想看的視頻廣告。
從一個(gè)鉤子開始
廣告像釣魚嗎？是的，你也許可以這么說。所以，讓我們用一個(gè)釣魚的比喻。
作為一名營(yíng)銷人員，你是一名漁夫。更準(zhǔn)確地說，是"男人"的漁夫。
比喻結(jié)束。
你的目標(biāo)是吸引你的觀眾，這意味著你的鉤子最好看起來對(duì)你的潛在客戶有吸引力，因?yàn)槿绻麄冎皇强吹揭粋€(gè)閃亮的鉤子，他們就會(huì)確切地知道它是什么，并在他們覺得你要開始向他們銷售之前點(diǎn)擊離開。
所以你需要欺騙他們。
做一些能吸引人們注意力的事情，讓他們思考你的產(chǎn)品或服務(wù)。這方面的一個(gè)驚人的例子是混合技術(shù)的"將它混合"廣告活動(dòng)。這個(gè)廣告已經(jīng)上線一年了，瀏覽量已經(jīng)超過500萬。
肆意破壞財(cái)產(chǎn)是人們喜歡看的?？粗阌肋h(yuǎn)也不會(huì)想到的普通物品在攪拌機(jī)里被撕碎是一件非常有趣的事情。如果它變得過于昂貴，以至于你從來沒有考慮過自己動(dòng)手混合，就像蘋果手機(jī)一樣，那么賭注就更大了。
像這樣的元素產(chǎn)生了"它會(huì)融合嗎？"有史以來最成功的在線病毒式視頻廣告活動(dòng)之一（至少根據(jù)廣告宣傳的說法)。
如果你能給你的觀眾一個(gè)驚喜，給他們一個(gè)他們真正想找到答案的問題，你就已經(jīng)讓他們著迷了。
如果你在油管（國(guó)外視頻網(wǎng)站）上做TrueView視頻廣告，這真的變得很重要。如果你正在瘋狂觀看《丘巴卡女人》,那么"跳過廣告"選項(xiàng)可能是你最好的朋友，但作為一名營(yíng)銷人員，這意味著你只有五秒鐘的時(shí)間來抓住人們的注意力。
明智地使用它。
如果你在5秒鐘內(nèi)失去了觀眾，至少你得到了一點(diǎn)品牌推廣的機(jī)會(huì)，但讓我們現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)：你希望人們?cè)诳吹侥愕膹V告后購(gòu)買，你希望他們看完整個(gè)廣告。有一個(gè)好的鉤子幾乎是成功的一半。如果人們沒有從一開始就被抓住，他們將無法看到你其余的內(nèi)容，即使它真的很好。
讓你的廣告真正出色
作為一名喜劇作家，我寫過一些非常好的劇本…也有一些非常糟糕的劇本。但是，雖然這些年來我已經(jīng)成為一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的作家，我認(rèn)為好的喜劇并不總是能讓其他人發(fā)笑。
最終，你喜歡什么或不喜歡什么并不總能很好地預(yù)測(cè)你的觀眾會(huì)如何反應(yīng)。記住，你不是你的目標(biāo)受眾。所以，在你寫作的時(shí)候，確保你已經(jīng)考慮到了你的買家角色（這適用于所有的內(nèi)容)。
當(dāng)你寫內(nèi)容的中間部分時(shí)，要把重點(diǎn)放在潛在客戶的痛點(diǎn)上。
你看過好事達(dá)的"故意傷害"廣告嗎？他們出色地強(qiáng)調(diào)了客戶可能遇到的大量棘手問題mayhem的家伙。總是將痛點(diǎn)擬人化，然后以一種有趣的方式展示出來，就像這樣：
為你自己的廣告這樣做將是寫作過程中最有趣的部分之一。想辦法提出你正在解決的棘手問題，這將是引人入勝的、有趣的和相關(guān)的。盡管故意傷害的家伙是一個(gè)完全虛構(gòu)的角色，但他最終引起的問題通常是相關(guān)的（就像上面的短信女孩廣告)。
這個(gè)廣告也很有效，它展示了如果你遇到任何這些問題，好事達(dá)如何為你承保，同時(shí)提醒你如果你沒有保險(xiǎn)，你可能會(huì)面臨的后果。
專業(yè)提示
寫你的初稿。那就修改一下。然后得到一些反饋，再次修改。至少重復(fù)這個(gè)過程3-4次。復(fù)習(xí)是讓你的內(nèi)容真正扎實(shí)的關(guān)鍵。
一旦你寫了很好的中間內(nèi)容，解決了你的觀眾的主要痛點(diǎn)（或痛點(diǎn)，取決于你的廣告的長(zhǎng)度),并展示了你如何緩解那個(gè)痛點(diǎn)，是時(shí)候整理出一個(gè)堅(jiān)實(shí)的結(jié)尾了。
創(chuàng)造一個(gè)黑仔結(jié)尾
商業(yè)廣告的結(jié)尾幾乎和開頭一樣重要。如果它變成一些蹩腳的"購(gòu)買我們的產(chǎn)品"之類的東西，人們將停止觀看。
你希望你的客戶參與到你的行動(dòng)號(hào)召中，所以要讓它有趣。
舉個(gè)例子，在好事達(dá)的另一組廣告中，他們以問"你有好幫手嗎？"來結(jié)束廣告這意味著你現(xiàn)在可能沒有得到你想要的保險(xiǎn)，這讓你想要檢查你的保險(xiǎn)單。
如果沒有別的，它會(huì)讓你記住好事達(dá)。
如果他們說"買我們的保險(xiǎn)，因?yàn)槲覀儠?huì)給你更好的保障",現(xiàn)在就不會(huì)這么有效了，不是嗎？這和"你有好的醫(yī)生嗎？"暗示的意思是一樣的。但它不會(huì)讓你的潛在客戶自己得出結(jié)論。
集思廣益，想出有創(chuàng)意的方式來表達(dá)你的行動(dòng)號(hào)召，并想出一個(gè)適合你廣告的方式。想想你想讓你的客戶在你的廣告結(jié)尾做什么，然后找到一種有創(chuàng)意的方式說出來。
當(dāng)你這樣做的時(shí)候，寫下一大堆可能性，然后挑選你最喜歡的去嘗試。
專業(yè)提示
同樣，就像你的鉤子一樣，選擇至少三個(gè)結(jié)局，把它們都拍下來，然后測(cè)試一下，看看哪一個(gè)效果最好。這將為您提供視頻的最佳效果。
理想情況下，這些結(jié)尾會(huì)引導(dǎo)你創(chuàng)造性地采取行動(dòng)。所有廣告的最終目標(biāo)都是讓人們做出某種決定，所以要確保你有這些信息。制作人們想看的廣告，并以人們知道他們下一步該做什么來結(jié)束。
結(jié)論
如果人們不想看，視頻廣告就永遠(yuǎn)不會(huì)有效果。你需要一個(gè)殺手鉤，堅(jiān)如磐石的內(nèi)容，和一個(gè)耐人尋味的結(jié)局，才能讓你的廣告真正奏效。
如果你需要這方面的幫助，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我。我總是愛看好劇本（甚至是爛劇本)!
你覺得這些推薦怎么樣？你還有其他可以補(bǔ)充的例子嗎？在撰寫一個(gè)偉大的商業(yè)廣告時(shí)，你還有什么要補(bǔ)充的嗎？
布拉德維特貝克作者
當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí)，你通常可以在某個(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫作技巧。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
通過常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握常州標(biāo)志設(shè)計(jì)公司分享的營(yíng)銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐