此文是中山廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，中山廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！

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所以，你的非盈利企業(yè)已經(jīng)獲得了谷歌的資助，你已經(jīng)準(zhǔn)備好投入這10,000美元了！現(xiàn)在棘手的部分來了…實(shí)際上用這些錢來發(fā)展你的非營利組織。

對(duì)你來說幸運(yùn)的是，這篇文章將涵蓋你需要知道的一切來組織一個(gè)體面的非營利廣告詞活動(dòng)。你需要知道的是：

1.關(guān)鍵詞物質(zhì)

對(duì)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的廣告詞帳戶，更少的關(guān)鍵字通常意味著更多的結(jié)果。對(duì)于谷歌的資助，情況往往相反。

與大多數(shù)廣告商不同，你的每次點(diǎn)擊出價(jià)不能超過2美元，這意味著你通常無法與付費(fèi)廣告商在最佳、最高意圖的關(guān)鍵詞上競(jìng)爭(zhēng)。

所以，如果你想讓你的廣告顯示出來，你需要采取不同的方法。

關(guān)鍵是要有多種多樣的關(guān)鍵詞。使用所有你能想到的適用于你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。使用那些適用于你正在解決的問題和你正在使用的解決方案的方法。

你的關(guān)鍵詞列表越長，你可以測(cè)試的選項(xiàng)就越多。很難預(yù)測(cè)哪些關(guān)鍵詞會(huì)以每次點(diǎn)擊2美元的價(jià)格提供最好的結(jié)果，所以你可能需要測(cè)試很多關(guān)鍵詞才能找到你的贏家。

好消息是，因?yàn)檫@是一筆贈(zèng)款，你實(shí)際上不必為所有的學(xué)習(xí)經(jīng)歷付費(fèi)，所以你可以對(duì)大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)，并迅速找出哪些有效，哪些無效。

這里有一些想法可以嘗試：

使用特定于位置的關(guān)鍵字

擴(kuò)大關(guān)鍵詞列表的一個(gè)簡單方法是利用地理定位。特定位置關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)較少，這意味著你的廣告更有可能在特定位置搜索中排名靠前。

最終，添加特定位置的關(guān)鍵字需要更多的時(shí)間和工作，但它應(yīng)該會(huì)讓你獲得更多合格的線索，并實(shí)際上讓你的廣告顯示出來。

瞄準(zhǔn)讓你獨(dú)一無二的東西

另一個(gè)改善關(guān)鍵詞列表的好方法是加入你的非營利組織特有的詞。

是什么讓你與眾不同？是什么讓你這個(gè)非營利組織的人會(huì)記住你？你和其他人有什么不同？

使用專注于你的特定非營利組織的獨(dú)特方面的特定關(guān)鍵字，會(huì)使任何正在搜索你的特定非營利組織的人更有可能找到它。

使用關(guān)鍵詞研究工具

到目前為止，你應(yīng)該對(duì)你應(yīng)該使用的關(guān)鍵詞有一個(gè)很好的想法，但是如果你需要更多的選項(xiàng)，考慮嘗試這些關(guān)鍵詞工具。

有了像關(guān)鍵詞搜索量或每次點(diǎn)擊的建議成本這樣的信息，這些工具可以讓你更好地了解哪些關(guān)鍵詞值得嘗試。他們甚至可以幫助建議你可能還沒有想到的相關(guān)關(guān)鍵詞。

因此，使用關(guān)鍵詞研究工具是為你的廣告活動(dòng)建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的好方法。

組織你的關(guān)鍵詞列表

既然你已經(jīng)收集了大量你想要使用的關(guān)鍵詞，是時(shí)候組織這些關(guān)鍵詞了，這樣你的活動(dòng)和廣告組就容易建立了。

例如，您可以將"襯衫"這樣的關(guān)鍵詞放在活動(dòng)級(jí)別，將"男式襯衫"、"女式襯衫"或"兒童襯衫"這樣的關(guān)鍵詞放在廣告組級(jí)別。從長遠(yuǎn)來看，這會(huì)節(jié)省你的時(shí)間，甚至幫助你想出新的關(guān)鍵詞。

利用關(guān)鍵字匹配類型

在您設(shè)置活動(dòng)時(shí)，注意您使用的關(guān)鍵字匹配類型非常重要AdWords。使用3種基本匹配類型來確定哪些搜索將觸發(fā)您的廣告。根據(jù)您的關(guān)鍵詞和廣告，您可能希望使用以下部分或全部匹配類型：

[精確]

把一個(gè)關(guān)鍵詞放在括號(hào)中，這樣人們就需要準(zhǔn)確地輸入括號(hào)中的單詞才能看到你的廣告。所以，如果你的關(guān)鍵詞是[幫助兒童],你的頁面只會(huì)在人們輸入這個(gè)詞的時(shí)候出現(xiàn)。

"短語"

把一個(gè)關(guān)鍵詞放在括號(hào)里會(huì)讓人們找到你的廣告，如果他們輸入一個(gè)和你引用的相似的短語。在這種情況下，如果您的關(guān)鍵字是"幫助兒童",您的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在類似"幫助饑餓的兒童"的查詢中

遼闊的

廣泛匹配關(guān)鍵字只需輸入（沒有括號(hào)、引號(hào)等),它們將與最廣泛相關(guān)的查詢相匹配。所以，如果你的關(guān)鍵詞是幫助兒童，那么你可能會(huì)出現(xiàn)類似"兒童救助"的問題

負(fù)面關(guān)鍵詞

除了這些匹配類型之外，您還可以添加負(fù)面關(guān)鍵詞來更好地確認(rèn)您的客戶。本質(zhì)上，負(fù)面關(guān)鍵詞告訴谷歌，你不希望你的廣告出現(xiàn)在帶有特定關(guān)鍵詞的搜索中。

例如，假設(shè)你的企業(yè)幫助印度的兒童，但是還沒有擴(kuò)展到能夠幫助南美的兒童。你可能想輸入負(fù)面的關(guān)鍵詞，比如"南美"和"拉丁美洲",這樣你就不會(huì)看到那些只想幫助南美人的人。

您可以對(duì)不同類型的匹配使用相同的詞，并為您的公司獲得不同的結(jié)果，因此嘗試使用不同變化的匹配類型和一些您最喜歡的關(guān)鍵字。

2.制作有效的廣告

一旦你有了關(guān)鍵詞列表，你就可以開始制作廣告了。在這里，你將使用你的關(guān)鍵詞策略來指導(dǎo)你的廣告文案。這樣，當(dāng)你的目標(biāo)受眾輸入關(guān)鍵詞時(shí)，他們會(huì)看到與他們相關(guān)的廣告。

例如，說你對(duì)幫助人們獲得干凈的水感興趣。你可以輸入一個(gè)短語，比如"我怎樣才能幫助人們獲得干凈的水？"看看這些結(jié)果：

你認(rèn)為你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)？請(qǐng)注意，這三個(gè)非營利組織的廣告文案涉及到"提供干凈的水"的一些變體，而最上面的選項(xiàng)是關(guān)于干凈的水罐。沒有一個(gè)希望"幫助人們獲得干凈的水"的人會(huì)為自己找一個(gè)過濾器。

為了避免這個(gè)問題，在你的廣告文案中加入你的關(guān)鍵詞和其他你認(rèn)為人們會(huì)經(jīng)常用來描述你的非營利組織的詞。這樣，即使你的廣告不在最上面，你的廣告也會(huì)被正確的觀眾點(diǎn)擊。

組織特定的廣告組

不同的人對(duì)你的廣告會(huì)有不同的反應(yīng)，所以制作針對(duì)不同人群的廣告群。

例如，您可以創(chuàng)建一個(gè)側(cè)重于捐贈(zèng)者利益的廣告組和另一個(gè)側(cè)重于接受者利益的廣告組。當(dāng)你在做的時(shí)候，你可以為你做的每個(gè)事件制作廣告組，然后制作一套廣告來提高公眾的意識(shí)。這將有助于您宣傳您的活動(dòng)，并確保進(jìn)行模糊搜索的人仍然可以找到您。

正如我在"關(guān)鍵詞"部分提到的，你需要按照活動(dòng)級(jí)別（比如"捐款")和廣告組級(jí)別（比如"捐襪子"、"捐鞋子"或"捐人力車")來組織這些廣告。當(dāng)您監(jiān)控您的帳戶時(shí)，以這種方式組織您的活動(dòng)可以大大簡化您的工作。

讓你的廣告與你的登陸頁面相關(guān)

如果直接應(yīng)用于搜索關(guān)鍵詞的廣告將幫助人們找到你的公司，那么直接應(yīng)用于這些廣告的登陸頁面將幫助他們知道下一步該做什么。

你需要用你的關(guān)鍵詞來制作廣告，然后根據(jù)人們點(diǎn)擊的廣告創(chuàng)建特定的登陸頁面。這將簡化他們的搜索，并幫助他們找到他們想要的。

例如，當(dāng)一個(gè)廣告寫著"注冊(cè)",但它卻指向一個(gè)寫著"捐贈(zèng)"的登陸頁面時(shí)，這是令人困惑的?？蛻舻睦Щ髮?dǎo)致轉(zhuǎn)化率的損失。如果他們想報(bào)名參加什么活動(dòng)，那就幫助他們。保持你的頁面，讓人們捐款僅限于關(guān)鍵字，更好地滿足人們尋找你的事業(yè)捐款的方式。

為了進(jìn)一步說明這一點(diǎn)，讓我們看一下前一個(gè)例子中的廣告所導(dǎo)向的登錄頁面。

還記得嗎，我們搜索"我怎樣才能幫助人們獲得干凈的水？"然后看到了childcareworldwide.org、cleanwaterkenya.com和filtersforfamilies.com的廣告。

這是childcareworldwide.org的廣告：

這是它所指向的頁面：

不錯(cuò)吧？可能會(huì)有一些更好的標(biāo)題，關(guān)于捐贈(zèng)如何幫助人們獲得干凈的水，但信息最終都在那里。

接下來，我們有請(qǐng)cleanwaterkenya.com，還有他們的廣告：

以及相應(yīng)的登錄頁面：

這個(gè)有更好的標(biāo)題，但是它有另一個(gè)步驟，人們必須點(diǎn)擊它才能真正幫助別人。記住，這對(duì)人們來說越簡單越好。擁有另一個(gè)讓你點(diǎn)擊的按鈕，這樣你就可以"了解提供幫助是多么容易!"好像有點(diǎn)不方便。

最后，我們有filtersforfamilies.org的廣告：

這導(dǎo)致了這個(gè)頁面：

這一頁似乎有點(diǎn)跑題了。盡管廣告是關(guān)于幫助用水的，標(biāo)題卻是"嬰兒和母親健康項(xiàng)目"現(xiàn)在，這并不一定是壞事，但是對(duì)于那些希望幫助人們獲得潔凈水的人來說，從"潔凈水"到"嬰兒和母親的健康"的邏輯跳躍可能不會(huì)馬上奏效。

此外，那些希望幫助整個(gè)社區(qū)的人可能不知道他們通過幫助嬰兒和母親來幫助每個(gè)人。

除了需要一個(gè)良好的設(shè)計(jì)檢查，這個(gè)頁面有助于幫助人們參與幫助嬰兒和母親，但它并沒有專注于幫助人們獲得干凈的水。簡單地制作一個(gè)登錄頁面，更具體地說明清潔水如何解決本頁列出的相同問題，可以幫助人們更容易地理解他們?nèi)绾翁峁椭?

在專門的登錄頁面上統(tǒng)一您的信息，從關(guān)鍵詞到行動(dòng)號(hào)召，將使您的活動(dòng)進(jìn)行得更加順暢。

使用廣告擴(kuò)展

另一個(gè)讓你的廣告更有效的方法是包含廣告擴(kuò)展。廣告擴(kuò)展增加了廣告的大小，從而增加了廣告在頁面上的可見性，并為目標(biāo)受眾提供了更多與廣告互動(dòng)的方式。

例如，有呼叫擴(kuò)展、位置擴(kuò)展甚至廣告擴(kuò)展，可以將人們直接發(fā)送到您網(wǎng)站上的特定頁面（如您的"聯(lián)系我們"頁面)。這使得人們很容易在你的網(wǎng)站上找到他們想要的東西。

一般來說，廣告擴(kuò)展只會(huì)在你的廣告位于谷歌頂部時(shí)出現(xiàn)，這意味著你的擴(kuò)展可能不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。但是，當(dāng)你的廣告在頂部的時(shí)候，設(shè)置廣告擴(kuò)展將使你的廣告成功！

測(cè)試你的廣告

您還需要確保測(cè)試不同的廣告文案。適合一個(gè)人的可能不適合另一個(gè)人，找到最好的方法就是測(cè)試。當(dāng)你在每個(gè)廣告組中測(cè)試廣告時(shí)，試著做3個(gè)或四個(gè)，這樣你就能看到哪個(gè)效果更好。

例如，你可能想測(cè)試更高層次的廣告文案，這些文案真正針對(duì)你的事業(yè)，而不是更一般的文案，看看哪一個(gè)對(duì)你的非營利組織更好。

此外，嘗試讓人們采取下一步行動(dòng)的不同方法也是一個(gè)好主意。嘗試使用像捐贈(zèng)、幫助、支持、志愿者這樣的詞，以及任何你認(rèn)為更能激勵(lì)人的同義詞。

3.跟蹤您的結(jié)果

知道你的活動(dòng)是否有效的唯一方法是跟蹤你的活動(dòng)的結(jié)果AdWords。讓你對(duì)你的廣告活動(dòng)有了一些有限的了解，但你肯定需要更深入的了解。為此，你需要設(shè)置谷歌分析。

谷歌分析將讓你跟蹤導(dǎo)致你的每個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換，這樣你就可以更好地了解你的買家的旅程，并調(diào)整你的廣告，以更好地滿足他們的需求。

你需要知道哪些轉(zhuǎn)換對(duì)你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要，然后為每個(gè)轉(zhuǎn)換設(shè)置跟蹤。也許你很依賴電話?？赡苁潜韱翁峤换蛴嗛嗠娮余]件列表。不管是什么，你都會(huì)想追蹤它。

4.積極監(jiān)控你的賬戶

一旦你建立了你的活動(dòng)，你可以離開它，讓它運(yùn)行，對(duì)不對(duì)？

不幸的是，事實(shí)并非如此。

你的信息會(huì)變，人們的搜索習(xí)慣會(huì)變，甚至谷歌的規(guī)則也會(huì)變，所以至少每周檢查一次所有事情是很重要的。

你需要持續(xù)監(jiān)控你所建立的一切，這樣你就能看到到底是什么為你的公司帶來了結(jié)果。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)什么不起作用時(shí)，你可以停止在那上面的花費(fèi)，把廣告花費(fèi)轉(zhuǎn)向你發(fā)現(xiàn)效果更好的地方。

實(shí)際上，由于出價(jià)上限為2美元，所以監(jiān)控你的賬戶并睜大眼睛尋找更多被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的。

此外，你會(huì)想尋找機(jī)會(huì)，你可以實(shí)際花費(fèi)少于2美元的出價(jià)，這樣你就可以節(jié)省更多的錢。在破壞性的，我們已經(jīng)使用這樣的策略幫助客戶將每次轉(zhuǎn)換的成本降低了一半！

結(jié)論

你在努力改變世界，你能做到。你只需要找到合適的人來讓事情發(fā)生。谷歌廣告詞可以幫你做到這一點(diǎn)。

不幸的是，雖然獲得谷歌的資助非常容易，但有效地使用它需要一些時(shí)間和努力。

關(guān)鍵是要確保你測(cè)試了大量的關(guān)鍵詞，從關(guān)鍵詞到廣告和登陸頁面，保持信息的統(tǒng)一，然后跟蹤一切，這樣你就可以從中學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在，如果您有任何問題，或者如果您需要任何幫助來設(shè)置您的廣告詞活動(dòng)，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系這里，或者在評(píng)論中給我留言。

你認(rèn)為這種方法怎么樣？你會(huì)改變什么？你如何看待廣告詞為非營利組織工作？

布拉德維特貝克作者

當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí)，你通?？梢栽谀硞€(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝，編寫新的喜劇套路，或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫作技巧。

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