
此文是中山廣告設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享,中山廣告設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力!
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
所以,你的非盈利企業(yè)已經(jīng)獲得了谷歌的資助,你已經(jīng)準(zhǔn)備好投入這10,000美元了!現(xiàn)在棘手的部分來了…實(shí)際上用這些錢來發(fā)展你的非營利組織。
對(duì)你來說幸運(yùn)的是,這篇文章將涵蓋你需要知道的一切來組織一個(gè)體面的非營利廣告詞活動(dòng)。你需要知道的是:
1.關(guān)鍵詞物質(zhì)
對(duì)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的廣告詞帳戶,更少的關(guān)鍵字通常意味著更多的結(jié)果。對(duì)于谷歌的資助,情況往往相反。
與大多數(shù)廣告商不同,你的每次點(diǎn)擊出價(jià)不能超過2美元,這意味著你通常無法與付費(fèi)廣告商在最佳、最高意圖的關(guān)鍵詞上競(jìng)爭(zhēng)。
所以,如果你想讓你的廣告顯示出來,你需要采取不同的方法。
關(guān)鍵是要有多種多樣的關(guān)鍵詞。使用所有你能想到的適用于你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞。使用那些適用于你正在解決的問題和你正在使用的解決方案的方法。
你的關(guān)鍵詞列表越長,你可以測(cè)試的選項(xiàng)就越多。很難預(yù)測(cè)哪些關(guān)鍵詞會(huì)以每次點(diǎn)擊2美元的價(jià)格提供最好的結(jié)果,所以你可能需要測(cè)試很多關(guān)鍵詞才能找到你的贏家。
好消息是,因?yàn)檫@是一筆贈(zèng)款,你實(shí)際上不必為所有的學(xué)習(xí)經(jīng)歷付費(fèi),所以你可以對(duì)大量的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià),并迅速找出哪些有效,哪些無效。
這里有一些想法可以嘗試:
使用特定于位置的關(guān)鍵字
擴(kuò)大關(guān)鍵詞列表的一個(gè)簡單方法是利用地理定位。特定位置關(guān)鍵詞往往競(jìng)爭(zhēng)較少,這意味著你的廣告更有可能在特定位置搜索中排名靠前。
最終,添加特定位置的關(guān)鍵字需要更多的時(shí)間和工作,但它應(yīng)該會(huì)讓你獲得更多合格的線索,并實(shí)際上讓你的廣告顯示出來。
瞄準(zhǔn)讓你獨(dú)一無二的東西
另一個(gè)改善關(guān)鍵詞列表的好方法是加入你的非營利組織特有的詞。
是什么讓你與眾不同?是什么讓你這個(gè)非營利組織的人會(huì)記住你?你和其他人有什么不同?
使用專注于你的特定非營利組織的獨(dú)特方面的特定關(guān)鍵字,會(huì)使任何正在搜索你的特定非營利組織的人更有可能找到它。
使用關(guān)鍵詞研究工具
到目前為止,你應(yīng)該對(duì)你應(yīng)該使用的關(guān)鍵詞有一個(gè)很好的想法,但是如果你需要更多的選項(xiàng),考慮嘗試這些關(guān)鍵詞工具。
有了像關(guān)鍵詞搜索量或每次點(diǎn)擊的建議成本這樣的信息,這些工具可以讓你更好地了解哪些關(guān)鍵詞值得嘗試。他們甚至可以幫助建議你可能還沒有想到的相關(guān)關(guān)鍵詞。
因此,使用關(guān)鍵詞研究工具是為你的廣告活動(dòng)建立堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的好方法。
組織你的關(guān)鍵詞列表
既然你已經(jīng)收集了大量你想要使用的關(guān)鍵詞,是時(shí)候組織這些關(guān)鍵詞了,這樣你的活動(dòng)和廣告組就容易建立了。
例如,您可以將"襯衫"這樣的關(guān)鍵詞放在活動(dòng)級(jí)別,將"男式襯衫"、"女式襯衫"或"兒童襯衫"這樣的關(guān)鍵詞放在廣告組級(jí)別。從長遠(yuǎn)來看,這會(huì)節(jié)省你的時(shí)間,甚至幫助你想出新的關(guān)鍵詞。
利用關(guān)鍵字匹配類型
在您設(shè)置活動(dòng)時(shí),注意您使用的關(guān)鍵字匹配類型非常重要AdWords。使用3種基本匹配類型來確定哪些搜索將觸發(fā)您的廣告。根據(jù)您的關(guān)鍵詞和廣告,您可能希望使用以下部分或全部匹配類型:
[精確]
把一個(gè)關(guān)鍵詞放在括號(hào)中,這樣人們就需要準(zhǔn)確地輸入括號(hào)中的單詞才能看到你的廣告。所以,如果你的關(guān)鍵詞是[幫助兒童],你的頁面只會(huì)在人們輸入這個(gè)詞的時(shí)候出現(xiàn)。
"短語"
把一個(gè)關(guān)鍵詞放在括號(hào)里會(huì)讓人們找到你的廣告,如果他們輸入一個(gè)和你引用的相似的短語。在這種情況下,如果您的關(guān)鍵字是"幫助兒童",您的廣告可能會(huì)出現(xiàn)在類似"幫助饑餓的兒童"的查詢中
遼闊的
廣泛匹配關(guān)鍵字只需輸入(沒有括號(hào)、引號(hào)等),它們將與最廣泛相關(guān)的查詢相匹配。所以,如果你的關(guān)鍵詞是幫助兒童,那么你可能會(huì)出現(xiàn)類似"兒童救助"的問題
負(fù)面關(guān)鍵詞
除了這些匹配類型之外,您還可以添加負(fù)面關(guān)鍵詞來更好地確認(rèn)您的客戶。本質(zhì)上,負(fù)面關(guān)鍵詞告訴谷歌,你不希望你的廣告出現(xiàn)在帶有特定關(guān)鍵詞的搜索中。
例如,假設(shè)你的企業(yè)幫助印度的兒童,但是還沒有擴(kuò)展到能夠幫助南美的兒童。你可能想輸入負(fù)面的關(guān)鍵詞,比如"南美"和"拉丁美洲",這樣你就不會(huì)看到那些只想幫助南美人的人。
您可以對(duì)不同類型的匹配使用相同的詞,并為您的公司獲得不同的結(jié)果,因此嘗試使用不同變化的匹配類型和一些您最喜歡的關(guān)鍵字。
2.制作有效的廣告
一旦你有了關(guān)鍵詞列表,你就可以開始制作廣告了。在這里,你將使用你的關(guān)鍵詞策略來指導(dǎo)你的廣告文案。這樣,當(dāng)你的目標(biāo)受眾輸入關(guān)鍵詞時(shí),他們會(huì)看到與他們相關(guān)的廣告。
例如,說你對(duì)幫助人們獲得干凈的水感興趣。你可以輸入一個(gè)短語,比如"我怎樣才能幫助人們獲得干凈的水?"看看這些結(jié)果:
你認(rèn)為你會(huì)點(diǎn)擊哪個(gè)?請(qǐng)注意,這三個(gè)非營利組織的廣告文案涉及到"提供干凈的水"的一些變體,而最上面的選項(xiàng)是關(guān)于干凈的水罐。沒有一個(gè)希望"幫助人們獲得干凈的水"的人會(huì)為自己找一個(gè)過濾器。
為了避免這個(gè)問題,在你的廣告文案中加入你的關(guān)鍵詞和其他你認(rèn)為人們會(huì)經(jīng)常用來描述你的非營利組織的詞。這樣,即使你的廣告不在最上面,你的廣告也會(huì)被正確的觀眾點(diǎn)擊。
組織特定的廣告組
不同的人對(duì)你的廣告會(huì)有不同的反應(yīng),所以制作針對(duì)不同人群的廣告群。
例如,您可以創(chuàng)建一個(gè)側(cè)重于捐贈(zèng)者利益的廣告組和另一個(gè)側(cè)重于接受者利益的廣告組。當(dāng)你在做的時(shí)候,你可以為你做的每個(gè)事件制作廣告組,然后制作一套廣告來提高公眾的意識(shí)。這將有助于您宣傳您的活動(dòng),并確保進(jìn)行模糊搜索的人仍然可以找到您。
正如我在"關(guān)鍵詞"部分提到的,你需要按照活動(dòng)級(jí)別(比如"捐款")和廣告組級(jí)別(比如"捐襪子"、"捐鞋子"或"捐人力車")來組織這些廣告。當(dāng)您監(jiān)控您的帳戶時(shí),以這種方式組織您的活動(dòng)可以大大簡化您的工作。
讓你的廣告與你的登陸頁面相關(guān)
如果直接應(yīng)用于搜索關(guān)鍵詞的廣告將幫助人們找到你的公司,那么直接應(yīng)用于這些廣告的登陸頁面將幫助他們知道下一步該做什么。
你需要用你的關(guān)鍵詞來制作廣告,然后根據(jù)人們點(diǎn)擊的廣告創(chuàng)建特定的登陸頁面。這將簡化他們的搜索,并幫助他們找到他們想要的。
例如,當(dāng)一個(gè)廣告寫著"注冊(cè)",但它卻指向一個(gè)寫著"捐贈(zèng)"的登陸頁面時(shí),這是令人困惑的??蛻舻睦Щ髮?dǎo)致轉(zhuǎn)化率的損失。如果他們想報(bào)名參加什么活動(dòng),那就幫助他們。保持你的頁面,讓人們捐款僅限于關(guān)鍵字,更好地滿足人們尋找你的事業(yè)捐款的方式。
為了進(jìn)一步說明這一點(diǎn),讓我們看一下前一個(gè)例子中的廣告所導(dǎo)向的登錄頁面。
還記得嗎,我們搜索"我怎樣才能幫助人們獲得干凈的水?"然后看到了childcareworldwide.org、cleanwaterkenya.com和filtersforfamilies.com的廣告。
這是childcareworldwide.org的廣告:
這是它所指向的頁面:
不錯(cuò)吧?可能會(huì)有一些更好的標(biāo)題,關(guān)于捐贈(zèng)如何幫助人們獲得干凈的水,但信息最終都在那里。
接下來,我們有請(qǐng)cleanwaterkenya.com,還有他們的廣告:
以及相應(yīng)的登錄頁面:
這個(gè)有更好的標(biāo)題,但是它有另一個(gè)步驟,人們必須點(diǎn)擊它才能真正幫助別人。記住,這對(duì)人們來說越簡單越好。擁有另一個(gè)讓你點(diǎn)擊的按鈕,這樣你就可以"了解提供幫助是多么容易!"好像有點(diǎn)不方便。
最后,我們有filtersforfamilies.org的廣告:
這導(dǎo)致了這個(gè)頁面:
這一頁似乎有點(diǎn)跑題了。盡管廣告是關(guān)于幫助用水的,標(biāo)題卻是"嬰兒和母親健康項(xiàng)目"現(xiàn)在,這并不一定是壞事,但是對(duì)于那些希望幫助人們獲得潔凈水的人來說,從"潔凈水"到"嬰兒和母親的健康"的邏輯跳躍可能不會(huì)馬上奏效。
此外,那些希望幫助整個(gè)社區(qū)的人可能不知道他們通過幫助嬰兒和母親來幫助每個(gè)人。
除了需要一個(gè)良好的設(shè)計(jì)檢查,這個(gè)頁面有助于幫助人們參與幫助嬰兒和母親,但它并沒有專注于幫助人們獲得干凈的水。簡單地制作一個(gè)登錄頁面,更具體地說明清潔水如何解決本頁列出的相同問題,可以幫助人們更容易地理解他們?nèi)绾翁峁椭?
在專門的登錄頁面上統(tǒng)一您的信息,從關(guān)鍵詞到行動(dòng)號(hào)召,將使您的活動(dòng)進(jìn)行得更加順暢。
使用廣告擴(kuò)展
另一個(gè)讓你的廣告更有效的方法是包含廣告擴(kuò)展。廣告擴(kuò)展增加了廣告的大小,從而增加了廣告在頁面上的可見性,并為目標(biāo)受眾提供了更多與廣告互動(dòng)的方式。
例如,有呼叫擴(kuò)展、位置擴(kuò)展甚至廣告擴(kuò)展,可以將人們直接發(fā)送到您網(wǎng)站上的特定頁面(如您的"聯(lián)系我們"頁面)。這使得人們很容易在你的網(wǎng)站上找到他們想要的東西。
一般來說,廣告擴(kuò)展只會(huì)在你的廣告位于谷歌頂部時(shí)出現(xiàn),這意味著你的擴(kuò)展可能不會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)。但是,當(dāng)你的廣告在頂部的時(shí)候,設(shè)置廣告擴(kuò)展將使你的廣告成功!
測(cè)試你的廣告
您還需要確保測(cè)試不同的廣告文案。適合一個(gè)人的可能不適合另一個(gè)人,找到最好的方法就是測(cè)試。當(dāng)你在每個(gè)廣告組中測(cè)試廣告時(shí),試著做3個(gè)或四個(gè),這樣你就能看到哪個(gè)效果更好。
例如,你可能想測(cè)試更高層次的廣告文案,這些文案真正針對(duì)你的事業(yè),而不是更一般的文案,看看哪一個(gè)對(duì)你的非營利組織更好。
此外,嘗試讓人們采取下一步行動(dòng)的不同方法也是一個(gè)好主意。嘗試使用像捐贈(zèng)、幫助、支持、志愿者這樣的詞,以及任何你認(rèn)為更能激勵(lì)人的同義詞。
3.跟蹤您的結(jié)果
知道你的活動(dòng)是否有效的唯一方法是跟蹤你的活動(dòng)的結(jié)果AdWords。讓你對(duì)你的廣告活動(dòng)有了一些有限的了解,但你肯定需要更深入的了解。為此,你需要設(shè)置谷歌分析。
谷歌分析將讓你跟蹤導(dǎo)致你的每個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)換,這樣你就可以更好地了解你的買家的旅程,并調(diào)整你的廣告,以更好地滿足他們的需求。
你需要知道哪些轉(zhuǎn)換對(duì)你的業(yè)務(wù)至關(guān)重要,然后為每個(gè)轉(zhuǎn)換設(shè)置跟蹤。也許你很依賴電話??赡苁潜韱翁峤换蛴嗛嗠娮余]件列表。不管是什么,你都會(huì)想追蹤它。
4.積極監(jiān)控你的賬戶
一旦你建立了你的活動(dòng),你可以離開它,讓它運(yùn)行,對(duì)不對(duì)?
不幸的是,事實(shí)并非如此。
你的信息會(huì)變,人們的搜索習(xí)慣會(huì)變,甚至谷歌的規(guī)則也會(huì)變,所以至少每周檢查一次所有事情是很重要的。
你需要持續(xù)監(jiān)控你所建立的一切,這樣你就能看到到底是什么為你的公司帶來了結(jié)果。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)什么不起作用時(shí),你可以停止在那上面的花費(fèi),把廣告花費(fèi)轉(zhuǎn)向你發(fā)現(xiàn)效果更好的地方。
實(shí)際上,由于出價(jià)上限為2美元,所以監(jiān)控你的賬戶并睜大眼睛尋找更多被發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)是至關(guān)重要的。
此外,你會(huì)想尋找機(jī)會(huì),你可以實(shí)際花費(fèi)少于2美元的出價(jià),這樣你就可以節(jié)省更多的錢。在破壞性的,我們已經(jīng)使用這樣的策略幫助客戶將每次轉(zhuǎn)換的成本降低了一半!
結(jié)論
你在努力改變世界,你能做到。你只需要找到合適的人來讓事情發(fā)生。谷歌廣告詞可以幫你做到這一點(diǎn)。
不幸的是,雖然獲得谷歌的資助非常容易,但有效地使用它需要一些時(shí)間和努力。
關(guān)鍵是要確保你測(cè)試了大量的關(guān)鍵詞,從關(guān)鍵詞到廣告和登陸頁面,保持信息的統(tǒng)一,然后跟蹤一切,這樣你就可以從中學(xué)習(xí)。
現(xiàn)在,如果您有任何問題,或者如果您需要任何幫助來設(shè)置您的廣告詞活動(dòng),請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系這里,或者在評(píng)論中給我留言。
你認(rèn)為這種方法怎么樣?你會(huì)改變什么?你如何看待廣告詞為非營利組織工作?
布拉德維特貝克作者
當(dāng)他不負(fù)責(zé)破壞性的視頻廣告工作時(shí),你通??梢栽谀硞€(gè)地方找到布拉德的視頻拍攝,編寫新的喜劇套路,或與他的絕代佳人妻子學(xué)習(xí)更多的表演和寫作技巧。
注:配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
通過中山廣告設(shè)計(jì)公司的精彩分享,設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握中山廣告設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識(shí),幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有

總監(jiān)微信咨詢 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢 舒先生

業(yè)務(wù)咨詢 付小姐