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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
所以，你想發(fā)展你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)？與普遍的看法相反，AdWords是發(fā)展企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳途徑之一。
不幸的是，AdWords也是一個損失慘重的好方法。幸運的是，在顛覆性廣告，我們已經(jīng)審計了超過2000個廣告詞賬戶，并幫助幾十個行業(yè)的企業(yè)對企業(yè)企業(yè)使用廣告詞來實現(xiàn)他們的目標(biāo)。
有了所有這些知識和經(jīng)驗，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)要想通過廣告詞廣告取得成功，必須克服四個基本障礙：目標(biāo)、時間和跟蹤。
在這篇文章中，我們將討論這些“3 T”以及如何使用它們中的每一個來創(chuàng)建廣告詞活動，為您的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)帶來利潤。
1.把…作為目標(biāo)
當(dāng)我們審計所有的廣告詞賬戶時，我們有了幾個驚人的發(fā)現(xiàn)。最令人震驚的是，很少有關(guān)鍵詞能真正產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率。
事實證明，在一個典型的廣告詞賬戶中，只有6%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生過轉(zhuǎn)化（填表、打電話、聊天等)。也就是說94%的關(guān)鍵詞絕對沒用！
現(xiàn)在，如果這些無用的關(guān)鍵詞沒有獲得印象或點擊，那也沒什么大不了的。沒有浪費廣告費用，就沒有犯規(guī)，對嗎？問題是，由于糟糕的關(guān)鍵詞定位，76%的廣告支出被浪費在了不會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的搜索詞上。
真是浪費錢！
所有這些浪費對你的廣告詞活動有嚴(yán)重的影響。不幸的是，當(dāng)你在非轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞和搜索項上浪費更多的廣告支出時，你的每次點擊成本會成倍增加：
事實上，浪費的廣告支出每增加10%,你的每次轉(zhuǎn)化成本就會增加44-72%。因此，如果你目前的每次轉(zhuǎn)換成本是10.00美元，你的廣告支出浪費從30%上升到40%,你新的每次轉(zhuǎn)換成本將在14.43-17.22美元左右。如果從30%上升到平均76%,你的每次轉(zhuǎn)換成本可能超過120美元！
你能明白為什么定位是企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的一大障礙嗎？
瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞
不幸的是，沒有完美的方法來挑選關(guān)鍵詞。為了給你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)找到合適的關(guān)鍵詞，你需要測試各種不同的關(guān)鍵詞。
如果你已經(jīng)在運行廣告詞活動，你已經(jīng)測試了相當(dāng)多的關(guān)鍵詞，所以你可以簡單地開始分析你現(xiàn)有的關(guān)鍵詞。然而，如果你是廣告詞的新手，你需要列出一個詳細(xì)的關(guān)鍵詞列表（點擊這里了解更多信息)并開始測試。
選擇你的關(guān)鍵詞，圍繞它們建立一些廣告和登陸頁面，然后運行你的廣告2-3個月。我知道，等待是艱難的，但如果你不給你的廣告至少8-12周，你就沒有足夠的數(shù)據(jù)來確定你的獲勝關(guān)鍵詞。
一旦你完成了你的時間，打開AdWords，點擊關(guān)鍵字標(biāo)簽，并為"轉(zhuǎn)換1"創(chuàng)建一個過濾器。根據(jù)最近2-3個月的數(shù)據(jù)運行報告。
從那里，向下滾動到報告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費了多少。如果你把這個數(shù)字除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費在了錯誤的關(guān)鍵詞和搜索詞上。
現(xiàn)在你知道哪些關(guān)鍵詞不起作用了，你可以開始消除它們，真正優(yōu)化你的定位。好消息是，我們之前討論的那個指數(shù)公式也可以反過來使用。你每減少10%的浪費支出，你的每次轉(zhuǎn)換成本就會降低44-72%。
不錯吧，嗯？
2.時間
可悲的是，有一個非常簡單的原因，為什么這么多的廣告詞帳戶有這么多無用的關(guān)鍵字。大多數(shù)廣告詞客戶經(jīng)理只是沒有在他們的賬戶上花足夠的時間來識別和消除那些無意義的關(guān)鍵詞。
不幸的是，這種時間和精力的缺乏不僅產(chǎn)生了一個充滿無用關(guān)鍵詞的賬戶——還導(dǎo)致了無數(shù)其他領(lǐng)域的浪費。
簡單來說，經(jīng)營一個好的廣告詞賬戶很像養(yǎng)孩子。這需要時間、努力以及最重要的一致性。
撫養(yǎng)一個孩子（尤其是一個適應(yīng)良好的孩子)是一項繁重的工作。你不能只給他們吃的，穿的，然后送他們走。你必須花無數(shù)的時間去了解他們和他們的需求。如果你不這樣做，你和他們的生活都會很快失去控制。
廣告詞賬戶也是如此。
問題是，72%的廣告詞賬戶已經(jīng)一個多月沒人動過了。只有10%的廣告詞賬戶獲得每周關(guān)注。
想象一下，如果你每隔一個月才關(guān)注你的孩子，會發(fā)生什么…
不是我的孩子…也不是我的廣告詞賬戶。
如果你的廣告詞賬戶沒有得到經(jīng)常性的喜愛和關(guān)注，它就不會表現(xiàn)得特別好。它會影響你（和你的老板),對錯誤的搜索詞出價，通常還會浪費錢。
你不能僅僅建立一個廣告詞賬戶，然后給它錢——如果你想讓它發(fā)揮作用，你必須給它時間和注意力。
為廣告詞騰出時間
問題是，你應(yīng)該在你的廣告詞賬戶上花多少時間？畢竟，你是一個忙碌的營銷人員，你不能花費所有的時間來優(yōu)化你的廣告詞帳戶，對不對？
一般來說，你應(yīng)該至少每周查看一次你的廣告詞賬戶——尤其是當(dāng)你每月花費超過10,000美元時。但是，如果你真的想從你的賬戶中獲得最大收益，你應(yīng)該每周至少花3次時間在你的賬戶上。
如果你正在開展新的活動，你應(yīng)該每天至少檢查三次。一場新的運動就像一個嬰兒或蹣跚學(xué)步的孩子——如果不加注意，它會造成嚴(yán)重破壞。
現(xiàn)在，僅僅因為你一天或一周查看3次你的賬戶，并不意味著你每次登錄廣告詞都會有重大改變。然而，如果你不經(jīng)常去挖掘，你會錯過一些東西，你的賬戶也不會像你需要的那樣運行。
3.跟蹤
當(dāng)然，如果你沒有很好的跟蹤系統(tǒng)，定期檢查你的賬戶對你沒什么好處。直截了當(dāng)?shù)卣f，沒有強大的分析，你就不知道什么在起作用，什么不起作用。
而且，如果你不知道什么是不工作的，你怎么能優(yōu)化你的廣告詞帳戶？
不幸的是，只有57.7%的廣告詞賬戶在追蹤轉(zhuǎn)化率。這意味著幾乎一半的廣告詞賬戶實際上是盲目運行的。
更糟糕的是，在57.7%的廣告詞賬戶中，只有一半的賬戶在追蹤他們所有的轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在，這就引出了一個問題，分析跟蹤能帶來多大的不同？嗯，根據(jù)輪轂點的入境報告，跟蹤您的活動可以將您的成功幾率提高1700%。
1,700%?這是一個巨大的差異！
事實上，如果我們稍微換個角度來看輪轂點報告中的數(shù)字，并稍微計算一下，這意味著：
[推特]沒有良好的分析，97%的在線營銷都會失敗。"]
從本質(zhì)上來說，試圖運行一個廣告詞活動，而沒有良好的跟蹤，是同樣的事情，把你的錢放在火上。
設(shè)置跟蹤
好消息是，建立有效的跟蹤機制相當(dāng)容易AdWords。已經(jīng)做了很好的工作，使跟蹤轉(zhuǎn)換變得容易，這意味著沒有任何好的借口不設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。
解釋如何設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤超出了本文的范圍，但是這里有一個關(guān)于如何免費實現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻：
一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了。
方法如下：
但是，理想情況下，您不希望在轉(zhuǎn)換時停止。你營銷的最終目標(biāo)是銷售，而不是轉(zhuǎn)化，所以你需要使用客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。這樣，你可以優(yōu)化投資回報，而不僅僅是點擊或轉(zhuǎn)換。
在一天結(jié)束時，設(shè)置分析是設(shè)置您的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的成功。你可能不會總是得到你想要的結(jié)果，但是如果你有質(zhì)量跟蹤，你可以從你的錯誤中學(xué)習(xí)并不斷改進，直到事情開始運轉(zhuǎn)。
發(fā)展你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)
在顛覆性廣告，我們已經(jīng)成功幫助企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)增長使用廣告詞噸。然而，我們也看到無數(shù)的公司與廣告詞斗爭，因為他們沒有解決企業(yè)對企業(yè)商業(yè)成功的3噸：目標(biāo)，時間和跟蹤。
好消息是，如果你能抓住3 T，AdWords可以成為企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的一個非常強大的增長引擎。這對你有什么好處？
順便說一下，如果你想為你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)建立或運行一個有效的廣告詞帳戶，請在這里或評論中告訴我！企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)是我們最喜歡的客戶，所以我們希望有機會幫助您成長。
你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在輪到你了。你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)面臨哪些障礙？你試過廣告詞嗎？你的經(jīng)歷是什么？
雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官
杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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