此文是銀川品牌策劃公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，銀川品牌策劃公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
如果你正在運(yùn)行一個(gè)在線廣告活動，試圖為你的屋頂業(yè)務(wù)帶來商機(jī)，有一件事是肯定的：如果你不點(diǎn)擊一個(gè)引人注目的屋頂?shù)顷戫撁?，你將會浪費(fèi)很多錢。
畢竟，人們點(diǎn)擊你的廣告是因?yàn)樗麄冇凶銐虻呐d趣去了解更多。如果他們登陸的頁面不能說服他們應(yīng)該給你打電話（或者填寫你的表格),他們就會離開。
因此，如果你的登陸頁面（他們點(diǎn)擊你的廣告后最終進(jìn)入的頁面)沒有成功，你最終會為大量的點(diǎn)擊付費(fèi)，而這些點(diǎn)擊永遠(yuǎn)不會變成屋頂線索。
這不是一個(gè)好情況。
簡而言之，你的屋頂營銷活動的好壞取決于它將人們發(fā)送到的著陸頁，所以你需要一個(gè)屋頂著陸頁，旨在讓人們轉(zhuǎn)化。聽起來像挑戰(zhàn)嗎？不要擔(dān)心，有了這篇文章，您將很快就能創(chuàng)建一個(gè)持續(xù)驅(qū)動您需要的銷售線索的頁面。
1.保持信息的一致性
有效登錄頁面的第一個(gè)關(guān)鍵是信息的一致性。換句話說，你的廣告信息應(yīng)該與你的屋頂?shù)顷戫撁娴男畔⑾嗥ヅ洹?
事實(shí)上，信息的一致性是登陸頁面存在的主要原因。一個(gè)主頁必須滿足幾十（如果不是幾百或幾千)種不同的需求。一個(gè)好的營銷活動會帶來特定需求的流量。
如果這些流量出現(xiàn)在一個(gè)有上百種不同選項(xiàng)和信息的主頁上，那么他們找到并轉(zhuǎn)化他們所尋找的東西的幾率有多大呢？
屋頂活動在提供一致的體驗(yàn)時(shí)表現(xiàn)最佳。如果你的廣告吸引了某種類型的人，你的登陸頁面也應(yīng)該吸引那個(gè)人。這樣，當(dāng)他們到達(dá)你的頁面時(shí)，他們會想…
而不是…
如果你的廣告承諾的是一件事，而你的登陸頁面?zhèn)鬟f的卻是另一件事，你會迷惑你的潛在客戶。而且，人們越感到困惑，就越不可能購買…
2.關(guān)注他們，而不是你
當(dāng)你真正開始做廣告時(shí)，大多數(shù)點(diǎn)擊你廣告的人都會問自己一個(gè)簡單的問題：
你能解決我的問題嗎？
根據(jù)不同的人，他們需要解決的問題會有很大的不同。例如，過去在屋頂公司有過糟糕經(jīng)歷的人可能會擔(dān)心雇傭另一個(gè)壞蛋。
為了避免另一個(gè)噩夢般的場景，他們可能會在谷歌上搜索"聲譽(yù)良好的屋頂公司"。如果他們看到你的廣告并點(diǎn)擊它，你認(rèn)為什么樣的內(nèi)容會讓他們覺得你的公司會給他們想要的體驗(yàn)？
很有可能，他們會對一個(gè)頁面作出最好的回應(yīng)，這個(gè)頁面的特色是關(guān)于你的客戶服務(wù)的公告，你的客戶服務(wù)部門贏得的獎(jiǎng)項(xiàng)，關(guān)于回應(yīng)時(shí)間的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)…你明白了。
為什么？因?yàn)檫@解決了他們真正關(guān)心的問題。他們想知道和你一起工作會是一個(gè)好的、積極的經(jīng)歷，你的頁面會讓他們覺得和你一起工作是一個(gè)安全的公司。而且，如果他們覺得你是他們問題的解決方案——他們需要一家提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的屋面公司——他們會給你打電話。
3.創(chuàng)建引人注目的行動號召
任何屋頂營銷活動的目標(biāo)都是讓人們采取行動。根據(jù)你的活動，你可能希望他們提交一份銷售線索表，注冊一個(gè)試用期，訂閱你的電子郵件列表…但你的目標(biāo)是讓他們做一些事情。
但是，如果你不告訴人們你想讓他們做什么，他們真的會去做的幾率有多大？
質(zhì)量行動號召(CTA)解決了這個(gè)問題。本質(zhì)上，你的三醋酸纖維素告訴你的潛在客戶他們下一步應(yīng)該做什么。這是你可能在無數(shù)頁面上看到過的舊的"提交"、"注冊"、"獲取我的免費(fèi)提案"、"立即嘗試"按鈕。
然而，告訴某人"提交"和實(shí)際說服他們這樣做是兩碼事。如果你想讓人們按照你的三醋酸纖維素行事，你需要讓他們相信，做你想讓他們做的事符合他們的最大利益。
記住這一點(diǎn)，你的三醋酸纖維素應(yīng)該是你登陸頁面的自然延伸。請記住，他們在你的屋頂?shù)顷戫撁?，因?yàn)樗麄兿Ｍ愕钠髽I(yè)可以為他們解決問題。您的三醋酸纖維素應(yīng)該向他們展示轉(zhuǎn)換如何讓他們離解決問題更近一步。
例如，像"請求報(bào)價(jià)"這樣的行動號召遠(yuǎn)比"提交"這樣的普通號召更有意義?；旧?，"請求報(bào)價(jià)"意味著如果用戶轉(zhuǎn)化，他們將獲得一些有價(jià)值的東西，這將幫助他們更接近解決他們的問題。
當(dāng)然，為你的登錄頁面選擇合適的三醋酸纖維素將完全取決于你的目標(biāo)受眾的具體問題或需求，但是如果你已經(jīng)創(chuàng)建了一個(gè)針對該問題或需求的登錄頁面，那么創(chuàng)建三醋酸纖維素應(yīng)該很容易。問問你自己，"如果一個(gè)潛在客戶閱讀了這一頁，并喜歡他們所看到的，他們自然會想做什么？"答案是你的CTA .
4.保持事情簡單
通常，當(dāng)你創(chuàng)建一個(gè)屋頂?shù)顷戫撁鏁r(shí)，事情很容易變得過于復(fù)雜。人們很自然地會想，"如果我的目標(biāo)受眾想了解X怎么辦？我最好把它加到我的頁面上。"或者"你呢？這可能是我的觀眾關(guān)心的一點(diǎn)…我可能也應(yīng)該把這一點(diǎn)考慮進(jìn)去。"
不知不覺中，你就有了一個(gè)類似這樣的登錄頁面（我將頁面分成了3列，這樣你就不必從頭到尾滾動瀏覽它們的整個(gè)頁面……):
然而，事實(shí)是，大多數(shù)人不會在你的登陸頁面向下滾動很遠(yuǎn)。而且，那些看的人，通常不會看你的大部分內(nèi)容。
請記住，您的潛在客戶出現(xiàn)在您的頁面上是因?yàn)樗麄冇行枰鉀Q的特定問題。如果你的登陸頁面清楚地表明你的企業(yè)能夠滿足他們的需求，他們就會轉(zhuǎn)變。如果沒有，他們就會離開。
因此，即使你的登錄頁面確實(shí)解決了潛在客戶可能會有的一個(gè)具體問題，但他們必須在你的頁面中尋找答案，大多數(shù)人不會花時(shí)間去尋找答案。這個(gè)問題可能值得在一個(gè)單獨(dú)的營銷活動和登錄頁面中解決，但是如果你覺得你需要包含大量的額外內(nèi)容來讓人們轉(zhuǎn)化，你可能還不夠了解你的目標(biāo)受眾的需求和問題。
這也適用于表單。較長的表單會降低轉(zhuǎn)化率，所以要把表單的重點(diǎn)放在你真正需要的信息上。
當(dāng)你試圖決定什么該添加到你的頁面，什么該刪除時(shí)，問問你自己：
我是不是把事情復(fù)雜化了？如果你只需要他們打電話，而你的員工可以解決任何額外的問題，那么專注于讓他們打電話，而不是回答他們可能有的每一個(gè)問題。
另一種媒介能解決問題嗎？有時(shí)，一個(gè)視頻或圖像可以抵得上一千個(gè)單詞的文本。如果一個(gè)圖像能說得更好，試試一幅圖像.
一般來說，最好的屋頂?shù)顷戫撁姹３趾唵?。他們的?nèi)容直接關(guān)注訪問者的需求，他們的表單只詢問相關(guān)信息。你需要多少內(nèi)容或多長時(shí)間的表格會因企業(yè)和頁面的不同而不同，但是一個(gè)簡單的、有重點(diǎn)的頁面幾乎總是勝過一個(gè)更復(fù)雜的頁面。
5.使用社會證明
人們更看重別人對你業(yè)務(wù)的評價(jià)，而不是你對自己業(yè)務(wù)的評價(jià)。畢竟，說你生意的好話是有報(bào)酬的。
所以，如果你真的想讓你的潛在客戶相信你能解決他們的問題，通常最好讓你的現(xiàn)有客戶來說。
推薦和客戶評論是登陸頁面最引人注目的元素之一。它們給人們一個(gè)機(jī)會，讓他們真正感受到購買你所賣的東西是什么感覺。
以下是一些充分利用社交證明的方法：
從知名來源獲得證明。奧普拉的支持比奧爾帕的支持意義重大得多。如果奧普拉代言了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那會對她的好名聲有很大的影響。如果奧爾巴支持錯(cuò)誤的產(chǎn)品，那么俄珥巴到底是誰？同樣的想法也適用于你的屋頂?shù)顷戫撁妗?
補(bǔ)充更多細(xì)節(jié)。騙子回避細(xì)節(jié)。因此，你掌握的細(xì)節(jié)（地點(diǎn)、公司名稱、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、案例研究等)越多，你的推薦就越可信。
包括圖像。引用是好的。有圖的引用比較好。一段視頻的感言太牛逼了。
社交證明是讓你的營銷信息有意義的東西。沒有它，你的登陸頁面就像是在吹牛。
結(jié)論
一個(gè)設(shè)計(jì)良好的屋頂?shù)顷戫撁婵梢允且粋€(gè)平庸的營銷活動和一個(gè)金礦之間的差異。幸運(yùn)的是，通過將本文中的原則應(yīng)用到您的登錄頁面，您可以為您的屋頂業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)令人難以置信的引人注目的登錄頁面。
順便說一句，如果你想要一些幫助，把一些高質(zhì)量的屋頂?shù)卿涰撁娣旁谝黄?，或者只是想要一些對你現(xiàn)有登錄頁面的反饋，請?jiān)谶@里或評論中告訴我。我很樂意幫忙。
你如何處理登陸頁面？你有什么技巧來提高網(wǎng)頁的轉(zhuǎn)化率嗎？請?jiān)谠u論中告訴我。
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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