此文是重慶包裝設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，重慶包裝設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
需要更多車庫(kù)門維修合同？想擴(kuò)大你的車庫(kù)門維修和安裝業(yè)務(wù)？
對(duì)于車庫(kù)門維修和安裝行業(yè)的許多企業(yè)來說，AdWords似乎是浪費(fèi)金錢。很難讓合適的人點(diǎn)擊你的廣告，說服他們成為潛在客戶，并把他們作為新客戶。
然而，在與車庫(kù)門公司合作多年后，我們學(xué)會(huì)了如何可靠地產(chǎn)生大約5%的點(diǎn)擊率，并持續(xù)地將四分之一的點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的線索。
歸根結(jié)底，你能在多大程度上執(zhí)行以下原則：
1.把…作為目標(biāo)
大多數(shù)車庫(kù)門維修和安裝公司在廣告詞中面臨的主要問題之一是鎖定錯(cuò)誤的關(guān)鍵字。對(duì)你能想到的每一個(gè)與車庫(kù)門相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)是很誘人的，但這實(shí)際上會(huì)導(dǎo)致更多的問題，而不是解決問題。
在我們開始管理的大多數(shù)車庫(kù)門維修廣告詞賬戶中，只有不到10%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了線索。其他90%的關(guān)鍵詞毫無用處。更糟糕的是，這些無用的關(guān)鍵詞吃掉了這些客戶大約四分之三的預(yù)算。
這對(duì)你的車庫(kù)門維修公司來說是個(gè)壞消息。
你在錯(cuò)誤點(diǎn)擊上浪費(fèi)的錢越多，你的每次轉(zhuǎn)化成本就越昂貴：
正如你從這張圖表中看到的，每增加10%的廣告支出，你的每次轉(zhuǎn)化成本就會(huì)增加50%左右。實(shí)際上，假設(shè)你目前在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了70%的預(yù)算，并且每次轉(zhuǎn)換要支付100美元。
希望有所改善，你添加了一堆新的關(guān)鍵詞…但是這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，你最終浪費(fèi)了80%的預(yù)算，而不是70%。
這將如何影響您的每次轉(zhuǎn)換成本？根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，您最終可能會(huì)為每條新線索支付150美元，而不是100美元。
你明白為什么鎖定正確的關(guān)鍵詞對(duì)車庫(kù)門維修公司如此重要了嗎？如果你對(duì)錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在錯(cuò)誤的搜索中，獲得錯(cuò)誤的點(diǎn)擊，最終浪費(fèi)你寶貴的營(yíng)銷預(yù)算。
瞄準(zhǔn)正確的車庫(kù)門關(guān)鍵詞
在破壞性的，我們花了數(shù)年時(shí)間為車庫(kù)門行業(yè)尋找合適的關(guān)鍵詞。我們已經(jīng)測(cè)試了幾乎所有你能想到的關(guān)鍵詞，以找出哪些關(guān)鍵詞能為我們的客戶提供最好的結(jié)果。
為了給你的車庫(kù)門維修公司做同樣的事情，你需要測(cè)試和分析你自己的關(guān)鍵詞。打開你的廣告詞賬戶，將你的時(shí)間范圍設(shè)置為最近2-3個(gè)月。這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槿绻憧吹臅r(shí)間范圍不夠?qū)?，你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就不會(huì)很有見地。
接下來，單擊"關(guān)鍵字"選項(xiàng)卡，單擊"搜索詞"并為"轉(zhuǎn)換1 "創(chuàng)建一個(gè)過濾器。根據(jù)最近2-3個(gè)月的數(shù)據(jù)運(yùn)行報(bào)告。
從那里，向下滾動(dòng)到報(bào)告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費(fèi)了多少。這些都是人們?cè)诳吹侥愕膹V告之前輸入的術(shù)語(yǔ)，在你的網(wǎng)站上點(diǎn)擊并沒有轉(zhuǎn)化。
如果你把你浪費(fèi)的廣告支出除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費(fèi)在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)上。
仔細(xì)看看你表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，開始做一些改變。視情況而定，這可能意味著刪除一些關(guān)鍵詞，添加負(fù)面關(guān)鍵詞或重寫廣告和登陸頁(yè)面。你將不得不經(jīng)歷幾個(gè)這樣的循環(huán)，以真正獲得你的目標(biāo)，但隨著時(shí)間的推移，你會(huì)看到你的廣告詞活動(dòng)的性能有了巨大的改善。
2.時(shí)間
不幸的是，這么多車庫(kù)門維修公司在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)這么多錢是有原因的。他們只是沒有花足夠的時(shí)間在他們的廣告詞賬戶上。
現(xiàn)在，我明白了。你還有生意要做。你沒有時(shí)間每天甚至每周進(jìn)入你的廣告詞賬戶。
事實(shí)上，這是許多車庫(kù)門維修公司雇傭營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為他們管理賬戶的很大一部分原因。然而，即使雇傭了一個(gè)營(yíng)銷代理，也不意味著你的客戶會(huì)得到高效運(yùn)作所需的時(shí)間和關(guān)注。
根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，超過三分之二的車庫(kù)門維修廣告詞帳戶在上個(gè)月沒有被調(diào)整。只有10%的人在過去七天內(nèi)有所改變。
難怪你們一般的車庫(kù)門維修公司會(huì)在廣告詞上浪費(fèi)這么多錢！
為了充分利用你的廣告詞賬戶，你應(yīng)該每周至少訪問一次你的廣告詞賬戶。你可能不會(huì)總是做出太多的改變，但是你應(yīng)該每周調(diào)整一下（尤其是如果你一個(gè)月的花銷超過10,000美元的話)。在破壞性的，我們每周多次查看客戶的賬戶，以確保事情總是在改善。
3.跟蹤
在廣告詞中開展有效的車庫(kù)門維修活動(dòng)的最后一個(gè)關(guān)鍵是高質(zhì)量的跟蹤。畢竟，如果沒有好的數(shù)據(jù)，花時(shí)間在你的廣告詞賬戶上并沒有多大意義。
現(xiàn)在，高質(zhì)量的跟蹤不僅僅意味著跟蹤點(diǎn)擊率。如果你真的想要可操作的數(shù)據(jù)，你需要跟蹤對(duì)話和新合同。
然而，在我們審計(jì)的車庫(kù)門維修廣告詞賬戶中，只有不到30%的賬戶在有效地追蹤轉(zhuǎn)化率——更不用說實(shí)際成交了。
簡(jiǎn)單來說，大多數(shù)車庫(kù)門維修公司基本上都是盲目經(jīng)營(yíng)廣告詞賬戶。難怪他們浪費(fèi)了大部分廣告預(yù)算？
設(shè)置跟蹤
幸運(yùn)的是，設(shè)置轉(zhuǎn)換和銷售跟蹤并不那么困難。我們不會(huì)在這里討論所有的細(xì)節(jié)，但是讓你開始，看看這個(gè)關(guān)于如何實(shí)現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻（免費(fèi)):
一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了（也是免費(fèi)的)。
方法如下：
跟蹤你所有的轉(zhuǎn)化行為（提交表格、打電話、聊天等)會(huì)讓你走上一段路，但你真正關(guān)心的是新的合同，而不是新的轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化這些，你需要使用像銷售力量這樣的客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點(diǎn)擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。
一旦你有效地跟蹤轉(zhuǎn)換和銷售，你可以使用這些數(shù)據(jù)來真正地設(shè)置你的車庫(kù)門維修廣告詞活動(dòng)取得成功。這仍然需要一些嘗試和錯(cuò)誤，但至少你會(huì)有從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)所需的數(shù)據(jù)。
用廣告詞發(fā)展你的車庫(kù)門維修業(yè)務(wù)
在花了幾年時(shí)間幫助車庫(kù)門維修和安裝公司的廣告詞客戶后，我們發(fā)現(xiàn)，運(yùn)行一個(gè)成功的車庫(kù)門維修廣告詞活動(dòng)最終取決于你如何有效地執(zhí)行這三個(gè)原則。
如果你瞄準(zhǔn)了正確的關(guān)鍵詞，在你的賬戶上花了足夠的時(shí)間，并有效地跟蹤你的結(jié)果，AdWords可以為你的車庫(kù)門維修公司帶來驚人的結(jié)果。這對(duì)你有什么好處？
順便說一下，如果你想為你的車庫(kù)門業(yè)務(wù)建立或運(yùn)行一個(gè)有效的廣告詞帳戶，請(qǐng)?jiān)谶@里或評(píng)論中告訴我！車庫(kù)門公司是我們最喜歡的客戶，所以我們希望有機(jī)會(huì)幫助您成長(zhǎng)。
你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在輪到你了。你的車庫(kù)門維修業(yè)務(wù)面臨哪些障礙？你試過廣告詞嗎？你的經(jīng)歷是什么？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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