此文是杭州商標(biāo)設(shè)計公司關(guān)于設(shè)計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，杭州商標(biāo)設(shè)計公司旨在想讓更多的設(shè)計公司提高設(shè)計業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
需要更多安全系統(tǒng)線索嗎？想拓展您的安全系統(tǒng)業(yè)務(wù)嗎？
對于安全行業(yè)的許多企業(yè)來說，AdWords似乎是浪費金錢。很難讓合適的人點擊你的廣告，說服他們成為潛在客戶，并把他們作為新客戶。
然而，在與安全公司合作多年后，我們學(xué)會了如何可靠地產(chǎn)生大約5%的點擊率，并持續(xù)將四分之一的點擊率轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量的線索。
歸根結(jié)底，你能在多大程度上執(zhí)行以下原則：
1.把…作為目標(biāo)
大多數(shù)安全公司在廣告詞中面臨的主要問題之一是鎖定錯誤的關(guān)鍵字。對你能想到的每一個與安全相關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行競價是很誘人的，但這實際上會導(dǎo)致更多的問題，而不是解決問題。
在我們開始管理的大多數(shù)安全系統(tǒng)廣告詞賬戶中，只有不到10%的關(guān)鍵詞產(chǎn)生了線索。其他90%的關(guān)鍵詞毫無用處。更糟糕的是，這些無用的關(guān)鍵詞吃掉了這些客戶大約四分之三的預(yù)算。
這對你的安保公司來說是個壞消息。
你在錯誤點擊上浪費的錢越多，你的每次轉(zhuǎn)化成本就越昂貴：
正如你從這張圖表中看到的，每增加10%的廣告支出，你的每次轉(zhuǎn)化成本就會增加50%左右。實際上，假設(shè)你目前在錯誤的關(guān)鍵詞上浪費了70%的預(yù)算，并且每次轉(zhuǎn)換要支付100美元。
希望有所改善，你添加了一堆新的關(guān)鍵詞…但是這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)不佳，你最終浪費了80%的預(yù)算，而不是70%。
這將如何影響您的每次轉(zhuǎn)換成本？根據(jù)我們的經(jīng)驗，您最終可能會為每條新線索支付150美元，而不是100美元。
你明白為什么鎖定正確的關(guān)鍵詞對安全公司如此重要了嗎？如果你對錯誤的關(guān)鍵詞競價，你的廣告就會出現(xiàn)在錯誤的搜索中，獲得錯誤的點擊，最終浪費你寶貴的營銷預(yù)算。
瞄準(zhǔn)正確的安全系統(tǒng)關(guān)鍵詞
在破壞性的，我們花了數(shù)年時間為安全行業(yè)尋找合適的關(guān)鍵詞。我們已經(jīng)測試了幾乎所有你能想到的關(guān)鍵詞，以找出哪些關(guān)鍵詞能為我們的客戶提供最好的結(jié)果。
要為您的安全系統(tǒng)公司做同樣的事情，您需要測試和分析您自己的關(guān)鍵字。打開你的廣告詞賬戶，將你的時間范圍設(shè)置為最近2-3個月。這一點很重要，因為如果你看的時間范圍不夠?qū)?，你的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)就不會很有見地。
接下來，單擊"關(guān)鍵字"選項卡，單擊"搜索詞"并為"轉(zhuǎn)換1 "創(chuàng)建一個過濾器。根據(jù)最近2-3個月的數(shù)據(jù)運行報告。
從那里，向下滾動到報告的最后一行，看看你在非轉(zhuǎn)換搜索詞上浪費了多少。這些都是人們在看到你的廣告之前輸入的術(shù)語，在你的網(wǎng)站上點擊并沒有轉(zhuǎn)化。
如果你把你浪費的廣告支出除以你的總支出，再乘以100%,你可以很快看到你的廣告支出有多少百分比被浪費在錯誤的關(guān)鍵詞和搜索項上。
仔細(xì)看看你表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞，開始做一些改變。視情況而定，這可能意味著刪除一些關(guān)鍵詞，添加負(fù)面關(guān)鍵詞或重寫廣告和登陸頁面。
你將不得不經(jīng)歷幾個這樣的循環(huán)，以真正獲得你的目標(biāo)，但隨著時間的推移，你會看到你的廣告詞活動的性能有了巨大的改善。
2.時間
不幸的是，這么多安全公司在錯誤的關(guān)鍵詞上浪費這么多錢是有原因的。他們只是沒有花足夠的時間在他們的廣告詞賬戶上。
現(xiàn)在，我明白了。你還有生意要做。你沒有時間每天甚至每周進(jìn)入你的廣告詞賬戶。
事實上，這也是為什么許多安全公司雇傭營銷代理來管理他們的賬戶的很大一部分原因。然而，即使雇傭了一個營銷代理，也不意味著你的客戶會得到高效運作所需的時間和關(guān)注。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，超過三分之二的安全廣告詞帳戶在上個月沒有被調(diào)整。只有10%的人在過去七天內(nèi)有所改變。
難怪你們一般的安全公司會在廣告詞上浪費這么多錢！
為了充分利用你的廣告詞賬戶，你應(yīng)該每周至少訪問一次你的廣告詞賬戶。你可能不會總是做出太多的改變，但是你應(yīng)該每周調(diào)整一下（尤其是如果你一個月的花銷超過10,000美元的話)。在破壞性的，我們每周多次查看客戶的賬戶，以確保事情總是在改善。
3.跟蹤
在廣告詞中開展有效的安全活動的最后一個關(guān)鍵是高質(zhì)量的跟蹤。畢竟，如果沒有好的數(shù)據(jù)，花時間在你的廣告詞賬戶上并沒有多大意義。
現(xiàn)在，高質(zhì)量的跟蹤不僅僅意味著跟蹤點擊率。如果你真的想要可操作的數(shù)據(jù)，你需要跟蹤對話和新合同。
然而，在我們審計的安全系統(tǒng)廣告詞賬戶中，只有不到30%的賬戶在有效地追蹤交易——更不用說實際完成的交易了。
簡而言之，大多數(shù)安全公司基本上都是盲目經(jīng)營廣告詞賬戶。難怪他們浪費了大部分廣告預(yù)算？
設(shè)置跟蹤
幸運的是，設(shè)置轉(zhuǎn)換和銷售跟蹤并不那么困難。我們不會在這里討論所有的細(xì)節(jié)，但是讓你開始，看看這個關(guān)于如何實現(xiàn)谷歌標(biāo)簽管理器的視頻（免費):
一旦你設(shè)置了谷歌標(biāo)簽管理器，連接谷歌分析和廣告詞就很容易了（也是免費的)。
方法如下：
跟蹤你所有的轉(zhuǎn)化行為（提交表格、打電話、聊天等)會讓你走上一段路，但你真正關(guān)心的是新的合同，而不是新的轉(zhuǎn)化。為了優(yōu)化這些，你需要使用像銷售力量這樣的客戶關(guān)系管理來跟蹤你的廣告詞點擊量，直到它們產(chǎn)生的收入。
一旦你有效地跟蹤轉(zhuǎn)換和銷售，你可以使用這些數(shù)據(jù)來真正地設(shè)置你的安全系統(tǒng)廣告詞活動取得成功。這仍然需要一些嘗試和錯誤，但至少你會有從錯誤中學(xué)習(xí)所需的數(shù)據(jù)。
利用廣告詞發(fā)展您的安全業(yè)務(wù)
在多年幫助安全系統(tǒng)公司管理廣告詞客戶后，我們發(fā)現(xiàn)成功的安全廣告詞活動最終取決于你如何有效地執(zhí)行這三個原則。
如果你選擇了正確的關(guān)鍵詞，在你的賬戶上花了足夠的時間，并有效地跟蹤你的結(jié)果，AdWords可以為你的安全公司帶來驚人的結(jié)果。這對你有什么好處？
順便說一句，如果你想為你的安全系統(tǒng)業(yè)務(wù)建立或運行一個有效的廣告詞帳戶，請在這里或評論中告訴我！安全系統(tǒng)公司是我們最喜歡的客戶，所以我們希望有機(jī)會幫助您成長。
你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在輪到你了。您的安全系統(tǒng)業(yè)務(wù)面臨哪些障礙？你試過廣告詞嗎？你的經(jīng)歷是什么？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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