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深圳logo設(shè)計(jì)公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

說(shuō)到付費(fèi)搜索廣告，你的廣告活動(dòng)只有建立在關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上才是好的。幸運(yùn)的是，有了GoogleKeyword Planner，你就不會(huì)被困在從帽子里挑選關(guān)鍵詞了。

相反，您可以使用關(guān)鍵字規(guī)劃器中的數(shù)據(jù)來(lái)做出智能、明智的決策，從而提供您需要的結(jié)果…前提是您知道如何最大限度地利用關(guān)鍵字規(guī)劃器。

幸運(yùn)的是，這個(gè)指南將教你如何使用關(guān)鍵詞規(guī)劃器來(lái)挑選你需要成功的關(guān)鍵詞。我們將討論如何使用關(guān)鍵字規(guī)劃器來(lái)查找關(guān)鍵字，如何評(píng)估這些關(guān)鍵字，以及如何優(yōu)化您的關(guān)鍵字列表。

把這篇文章收藏起來(lái)，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，你會(huì)希望經(jīng)常引用它。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)有很多內(nèi)容要介紹了，所以不再多說(shuō)，讓我們開(kāi)始吧！

使用關(guān)鍵字規(guī)劃器

讓我們先來(lái)看看如何實(shí)際使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器。有幾種不同的關(guān)鍵字規(guī)劃器，但谷歌是這一領(lǐng)域的老大（一旦你知道如何使用谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃器，你就會(huì)知道如何使用其他的),所以在本文中我們將堅(jiān)持使用谷歌的關(guān)鍵字規(guī)劃器。

現(xiàn)在，要使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器，你必須有一個(gè)谷歌關(guān)鍵詞賬戶(hù)。如果您沒(méi)有廣告詞帳戶(hù)，請(qǐng)單擊此處設(shè)置一個(gè)。

本視頻將帶您了解這一過(guò)程：

你實(shí)際上不必運(yùn)行廣告來(lái)使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器，但你需要完全設(shè)置你的帳戶(hù)。

一旦你有一個(gè)廣告詞帳戶(hù)，登錄并點(diǎn)擊頂部菜單欄中的工具關(guān)鍵字規(guī)劃。

從這里開(kāi)始，谷歌給你三個(gè)基本選項(xiàng)：

讓我們來(lái)詳細(xì)了解一下這些選項(xiàng)：

使用短語(yǔ)、網(wǎng)站或類(lèi)別搜索新關(guān)鍵詞

老實(shí)說(shuō)，"使用短語(yǔ)、網(wǎng)站或類(lèi)別搜索新關(guān)鍵詞"選項(xiàng)可能是你在關(guān)鍵詞規(guī)劃器中花費(fèi)大部分時(shí)間的地方。

有了這個(gè)選項(xiàng)，你給谷歌一個(gè)參考點(diǎn)（一個(gè)短語(yǔ)，網(wǎng)站或類(lèi)別),谷歌將使用該參考點(diǎn)為你的活動(dòng)建議潛在的關(guān)鍵字。

例如，如果你經(jīng)營(yíng)一家舞蹈工作室，你可以鍵入短語(yǔ)"舞蹈課":

作為回應(yīng)，谷歌會(huì)給你一個(gè)相關(guān)關(guān)鍵詞的列表，以及它們的搜索量、對(duì)該關(guān)鍵詞預(yù)期競(jìng)爭(zhēng)程度的評(píng)級(jí)和建議出價(jià)。

你也可以試著輸入你想要發(fā)送流量的登陸頁(yè)面的網(wǎng)址，谷歌會(huì)閱讀你頁(yè)面上寫(xiě)的內(nèi)容，并決定哪些關(guān)鍵詞會(huì)與該頁(yè)面相關(guān)。這些關(guān)鍵詞與你的業(yè)務(wù)的相關(guān)性可能會(huì)有所不同，但這是一個(gè)很好的嘗試。

最后，如果你用另外兩種方法很難找到關(guān)鍵詞，你可以試著挑選一個(gè)似乎和你賣(mài)的東西相關(guān)的產(chǎn)品類(lèi)別，看看谷歌推薦什么關(guān)鍵詞。

把…作為目標(biāo)

現(xiàn)在，簡(jiǎn)單地輸入一個(gè)短語(yǔ)或選擇一個(gè)類(lèi)別會(huì)給你一些有趣的信息，但如果你真的想對(duì)你的關(guān)鍵詞有一個(gè)好的感覺(jué)，你需要添加一點(diǎn)目標(biāo)信息。

沒(méi)有任何目標(biāo)信息，谷歌只是為其建議的關(guān)鍵詞提供全球數(shù)據(jù)。在上面的例子中，這意味著全世界有大約14,800個(gè)關(guān)于"舞蹈課"的搜索（任何語(yǔ)言)

然而，如果你在芝加哥經(jīng)營(yíng)一家舞蹈工作室，你可能不會(huì)在倫敦做廣告。所以，讓我們看看如果我們把目標(biāo)區(qū)域限制在芝加哥會(huì)發(fā)生什么：

突然間，我們一個(gè)月只剩下210次搜索。差別太大了！

當(dāng)你處理像廣告詞這樣的全球平臺(tái)時(shí)，使用位置和語(yǔ)言定位設(shè)置是值得的。否則，你可能最終會(huì)使用一個(gè)看起來(lái)比實(shí)際情況好得多的關(guān)鍵字。

此外，你還可以修改你的搜索結(jié)果，排除某些你知道與你廣告無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞（免費(fèi)、打折等)。)通過(guò)添加負(fù)面關(guān)鍵詞。

自定義您的搜索

最后，您可能想要"自定義您的搜索"(左下角)。

這個(gè)功能允許你控制從谷歌得到什么類(lèi)型的關(guān)鍵詞建議。例如，您可以使用"關(guān)鍵字過(guò)濾器"來(lái)只顯示每月搜索次數(shù)最少或具有一定競(jìng)爭(zhēng)級(jí)別的關(guān)鍵字。

此外，您可以使用"關(guān)鍵詞選項(xiàng)"將您的關(guān)鍵詞建議限制為與您輸入的短語(yǔ)密切相關(guān)的術(shù)語(yǔ)，或者包括您帳戶(hù)中已有的關(guān)鍵詞進(jìn)行比較。

最后，如果你只對(duì)包含某些關(guān)鍵詞("鞋"、"銷(xiāo)售"等)的建議感興趣，而你知道這些關(guān)鍵詞對(duì)你的企業(yè)來(lái)說(shuō)是殺手锏，你可以在"要包含的關(guān)鍵詞"下添加這些關(guān)鍵詞

一旦你定制了你的搜索，點(diǎn)擊"獲取想法",看看谷歌推薦什么關(guān)鍵詞！

獲取搜索量數(shù)據(jù)和趨勢(shì)

"使用短語(yǔ)、網(wǎng)站或類(lèi)別搜索新關(guān)鍵詞"是為了找到新關(guān)鍵詞，"獲取搜索量數(shù)據(jù)和趨勢(shì)"選項(xiàng)可以幫助您收集關(guān)于您已經(jīng)識(shí)別的關(guān)鍵詞的信息。

這一部分相當(dāng)簡(jiǎn)單。只需輸入或上傳你已經(jīng)確定的關(guān)鍵詞列表，設(shè)置你的目標(biāo)，點(diǎn)擊"獲取搜索量"!

谷歌將返回一個(gè)數(shù)據(jù)集，它看起來(lái)很像你"使用短語(yǔ)、網(wǎng)站或類(lèi)別搜索新關(guān)鍵詞"時(shí)獲得的數(shù)據(jù)，但這次它將是你列表中所有關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

增加關(guān)鍵詞列表以獲得新的關(guān)鍵詞創(chuàng)意

這就是事情變得有點(diǎn)古怪的地方。通過(guò)"增加關(guān)鍵詞列表以獲得新的關(guān)鍵詞想法"選項(xiàng)，你給谷歌幾個(gè)關(guān)鍵詞列表，然后谷歌通過(guò)一個(gè)矩陣來(lái)運(yùn)行它們，以每一種可以想象的方式將它們組合起來(lái)。

正如你可能想象的那樣，這可能會(huì)產(chǎn)生一些非常有趣的結(jié)果，但如果你正在嘗試頭腦風(fēng)暴一組關(guān)鍵字的每一種可能的組合，這是你的工具。

只需填寫(xiě)您想要組合的關(guān)鍵詞，然后單擊"性能預(yù)測(cè)"或"搜索量趨勢(shì)"(要添加第三個(gè)關(guān)鍵詞列表，請(qǐng)單擊列表2后的灰色" X "):

谷歌會(huì)結(jié)合你的關(guān)鍵詞，用你所有的關(guān)鍵詞創(chuàng)建一個(gè)建議廣告組。單擊圖表上方的"關(guān)鍵字"選項(xiàng)卡，查看所有關(guān)鍵字組合（以及所有預(yù)期的搜索數(shù)據(jù))。

正如你從我們的例子中看到的，許多這些關(guān)鍵字組合不會(huì)有任何數(shù)據(jù)，但偶爾你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)真正的寶石。

不過(guò)，一般來(lái)說(shuō)，我建議不要使用這個(gè)工具。即使不使用這個(gè)工具，大多數(shù)廣告詞帳戶(hù)需要更少，而不是更多的關(guān)鍵字，添加隨機(jī)生成的關(guān)鍵字到您的帳戶(hù)是一個(gè)隨機(jī)輸錢(qián)的好方法。

其他關(guān)鍵詞規(guī)劃工具

雖然官方的關(guān)鍵字規(guī)劃工具，如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器，是構(gòu)建關(guān)鍵字列表的最強(qiáng)大的工具，但是還有其他一些工具可以用來(lái)識(shí)別候選關(guān)鍵字。

以下是一些需要考慮的問(wèn)題：

谷歌搜索控制臺(tái)和谷歌查詢(xún)

搜索控制臺(tái)讓您可以訪(fǎng)問(wèn)一份分析報(bào)告，了解人們是如何與您的網(wǎng)站互動(dòng)的。

在這個(gè)報(bào)告的眾多功能中，有一個(gè)選項(xiàng)可以查看人們使用什么查詢(xún)來(lái)查找您的網(wǎng)站。如果人們用一個(gè)詞搜索并在沒(méi)有廣告的情況下點(diǎn)擊你的網(wǎng)站，那么這個(gè)詞會(huì)用廣告吸引更多的流量。

Quora

Quora是一個(gè)眾包網(wǎng)站，在這里人們可以讓其他Quora成員回答他們的問(wèn)題（有點(diǎn)像雅虎問(wèn)答)。

然而，Quora的一個(gè)很好的特性是你可以按主題搜索。只需在搜索欄中輸入感興趣的主題，Quora就會(huì)顯示人們問(wèn)的與你的主題相關(guān)的熱門(mén)問(wèn)題。

像這樣的結(jié)果可以成為一個(gè)很好的窗口，讓你了解對(duì)你的產(chǎn)品/服務(wù)感興趣的人在想什么，問(wèn)什么。

維基百科（一個(gè)基于維基網(wǎng)技術(shù)的多語(yǔ)言的百科全書(shū)協(xié)作計(jì)劃也是一部用不同語(yǔ)言寫(xiě)成的網(wǎng)絡(luò)百科全書(shū) 其目標(biāo)及宗旨是為全人類(lèi)提供自由的百科全書(shū))開(kāi)放性的百科全書(shū)

雖然維基百科的文章可能不是一篇大學(xué)論文的好來(lái)源，但維基百科的文章是由對(duì)一個(gè)主題有獨(dú)特觀(guān)點(diǎn)的各種人策劃的。因此，它們可以提供一個(gè)主題的不同方面的相當(dāng)全面的看法。

這可能是一個(gè)偉大的來(lái)源關(guān)鍵字的想法。例如，在維基百科搜索欄中輸入"城市規(guī)劃",你會(huì)得到一篇文章的重定向，在第一段中有16個(gè)潛在的關(guān)鍵詞！

不算太寒酸，嗯？

谷歌關(guān)聯(lián)

當(dāng)兩個(gè)事物相互關(guān)聯(lián)時(shí)，意味著它們隨著時(shí)間的推移會(huì)發(fā)生類(lèi)似的變化。當(dāng)一個(gè)上升時(shí)，另一個(gè)也上升谷歌關(guān)聯(lián)。允許你輸入一個(gè)搜索詞，看看還有哪些搜索詞經(jīng)歷了類(lèi)似的流行度變化。

通常，關(guān)鍵字以這種方式交互，因?yàn)樗鼈冇貌煌男g(shù)語(yǔ)表達(dá)相同的意思。以"動(dòng)漫展"為例。將這個(gè)短語(yǔ)輸入谷歌關(guān)聯(lián)，它會(huì)顯示以下相關(guān)術(shù)語(yǔ)列表：

誰(shuí)知道人們會(huì)把“動(dòng)漫展”拼錯(cuò)成“動(dòng)漫大會(huì)”、“昏迷大會(huì)”、“網(wǎng)絡(luò)大會(huì)”和“漫畫(huà)”像這樣的關(guān)鍵詞可能很有意思。

例如，士力架在一個(gè)真正出色的付費(fèi)搜索活動(dòng)中對(duì)25,000個(gè)常見(jiàn)單詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤進(jìn)行了投標(biāo)，僅在3天內(nèi)就獲得了500,000次展示。

僅僅因?yàn)橐粋€(gè)單詞拼寫(xiě)錯(cuò)誤，并不意味著它不能是一個(gè)有用的關(guān)鍵字。

谷歌關(guān)聯(lián)還能讓你了解一段時(shí)間內(nèi)關(guān)鍵詞的搜索量。上圖顯示了"動(dòng)漫展"搜索量的穩(wěn)步增長(zhǎng)，每年七月都會(huì)有一個(gè)高峰（谷歌趨勢(shì)是這類(lèi)信息的另一個(gè)很好的資源)。所以，如果你剛好在賣(mài)動(dòng)漫真人秀道具，7月份大概是競(jìng)價(jià)"動(dòng)漫展"關(guān)鍵詞的好時(shí)機(jī)。

然而，當(dāng)使用這個(gè)工具時(shí)，重要的是要記住，僅僅因?yàn)閮杉率窍嚓P(guān)的，這并不意味著一件事導(dǎo)致另一件事，或者是同一個(gè)人發(fā)起了兩個(gè)搜索。很多人每年夏天都會(huì)搜索"飛釣"和"動(dòng)漫展",但這并不意味著他們打算在動(dòng)漫展上釣魚(yú)。

谷歌自動(dòng)完成

你可能從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)谷歌自動(dòng)完成（又名谷歌建議),但我敢打賭，你以前用過(guò)它！當(dāng)你開(kāi)始在谷歌搜索欄中輸入內(nèi)容時(shí)，谷歌自動(dòng)完成功能會(huì)看到你輸入的內(nèi)容，并輸入他們認(rèn)為你可能在搜索的內(nèi)容。

好吧，所以谷歌自動(dòng)完成實(shí)際上是一種算法，試圖預(yù)測(cè)你在搜索什么，但最終結(jié)果是一樣的。例如，如果你輸入"付費(fèi)搜索",你會(huì)得到以下結(jié)果：

谷歌自動(dòng)完成是為了節(jié)省你的時(shí)間，幫助你更容易地在谷歌上找到你想要的東西，但它也可以幫助你想到新的關(guān)鍵字。作為其預(yù)測(cè)模型的一部分，谷歌的算法考慮了以給定術(shù)語(yǔ)開(kāi)頭的典型搜索。通過(guò)輸入一些關(guān)鍵詞，你可以看到搜索者可能在你的起始詞中使用的其他詞。

選擇正確的關(guān)鍵詞

現(xiàn)在，作為一個(gè)偉大的工具，谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃是，如果你沒(méi)有正確使用它，你可以結(jié)束對(duì)許多無(wú)用的關(guān)鍵字進(jìn)行投標(biāo)。有了錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞，你的廣告就會(huì)出現(xiàn)在錯(cuò)誤的流量面前，導(dǎo)致錯(cuò)誤的點(diǎn)擊進(jìn)入你的網(wǎng)站。

用史威特布朗不朽的話(huà)來(lái)說(shuō)：

為了節(jié)省你自己的時(shí)間，金錢(qián)和頭痛的投標(biāo)錯(cuò)誤的關(guān)鍵字，這里有一個(gè)簡(jiǎn)單的四步過(guò)程，你可以用來(lái)確定你的最佳關(guān)鍵字候選人。

第一步：評(píng)估你的聽(tīng)眾

如果你想選擇正確的關(guān)鍵詞，你必須了解你的受眾。畢竟，如果你對(duì)你的觀(guān)眾沒(méi)有一個(gè)好的感覺(jué)，你怎么能預(yù)測(cè)當(dāng)他們想買(mǎi)你賣(mài)的東西時(shí)，他們會(huì)用什么搜索詞呢？

希望你知道你想賣(mài)給誰(shuí)，但是你賣(mài)給誰(shuí)和誰(shuí)在網(wǎng)上找你并不總是一回事。

舉個(gè)例子，如果你經(jīng)營(yíng)一家提供城市規(guī)劃咨詢(xún)服務(wù)的公司，你可能會(huì)試圖向政府官員推銷(xiāo)。然而，你的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí)？簽支票的議員？他的私人助理？市長(zhǎng)？根據(jù)這個(gè)問(wèn)題的答案，你選擇的關(guān)鍵詞可能會(huì)有很大的不同。

了解你的受眾

要真正了解你的目標(biāo)受眾，你需要和你現(xiàn)有的客戶(hù)交談。問(wèn)他們類(lèi)似下面這樣的問(wèn)題，直到你對(duì)他們?nèi)绾伟l(fā)現(xiàn)你的生意以及他們真正購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)有了很好的感覺(jué)。

"什么問(wèn)題把你帶到我們這里來(lái)了？"

在大多數(shù)情況下，人們?cè)诠雀枭纤阉魇且驗(yàn)樗麄冇幸粋€(gè)需要解決的問(wèn)題。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們稱(chēng)之為"痛點(diǎn)"你越了解你的解決方案所解決的問(wèn)題，以及人們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上尋找他們問(wèn)題的解決方案，你就越能預(yù)測(cè)他們會(huì)使用什么關(guān)鍵詞。

"你最喜歡我們公司（或產(chǎn)品)的哪一點(diǎn)？"

一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)人在網(wǎng)上搜索時(shí)都在尋找一些特定的東西。如果你能弄清楚為什么你最好的顧客喜歡你賣(mài)的東西，你就能利用這些信息找出關(guān)鍵詞，表明潛在的顧客也會(huì)喜歡你賣(mài)的東西。

如果你碰巧已經(jīng)在做網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，你可以直接問(wèn)你的客戶(hù)"你是如何在網(wǎng)上找到我們的？"或者"你在谷歌上搜了什么？",也是。但總的來(lái)說(shuō)，了解你的客戶(hù)如何以及為什么找到你是開(kāi)始整理關(guān)鍵詞列表的最好方法之一。

第二步：頭腦風(fēng)暴關(guān)鍵詞

一旦你對(duì)你的聽(tīng)眾有了好的感覺(jué)，開(kāi)始頭腦風(fēng)暴關(guān)鍵詞應(yīng)該是相當(dāng)容易的。在這一點(diǎn)上，任何看起來(lái)像是你的受眾用來(lái)尋找你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞都是公平的。

是的，我知道我說(shuō)過(guò)太多的關(guān)鍵詞是一件壞事，但是我們稍后會(huì)減少你的列表?，F(xiàn)在，只要想出你能想到的每一種變化。例如，對(duì)"樹(shù)蛙"感興趣的人也可以搜索"亞馬遜樹(shù)蛙",甚至"馬拉尼翁河的爬蟲(chóng)學(xué)"。

你應(yīng)該去多久？

顯然，"樹(shù)蛙"是一個(gè)比"馬拉農(nóng)河的爬蟲(chóng)學(xué)"短得多的關(guān)鍵詞。然而，前者可能獲得更多的搜索量，而后者更具體。

這就引出了一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)你頭腦風(fēng)暴的時(shí)候，你應(yīng)該關(guān)注特定長(zhǎng)度的關(guān)鍵詞嗎？

為了回答這個(gè)問(wèn)題，讓我們來(lái)看看搜索引擎觀(guān)察發(fā)表的關(guān)于關(guān)鍵詞長(zhǎng)度的研究數(shù)據(jù)。在這項(xiàng)研究中，作者評(píng)估了超過(guò)150萬(wàn)個(gè)活躍關(guān)鍵詞，并測(cè)量了印象、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換。

他們的報(bào)告有點(diǎn)難以讓你理解，所以我把事情簡(jiǎn)化成一個(gè)簡(jiǎn)單的圖表：

有趣的是，隨著關(guān)鍵詞長(zhǎng)度從零個(gè)字符增加到大約11個(gè)字符，你的廣告獲得了更大份額的展示、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。但是，當(dāng)你從11個(gè)字符增加到超過(guò)40個(gè)字符時(shí)，事情會(huì)很快減少。

頭部、身體和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

如果你真的發(fā)揮你的想象力，這個(gè)圖表看起來(lái)像一條中國(guó)龍。頭和身體都很短，尾巴很長(zhǎng)（這里和我一起工作，不是我的類(lèi)比)。因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員喜歡將25個(gè)字符的關(guān)鍵詞稱(chēng)為"長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞"。

乍一看，你可能會(huì)想，好吧，我應(yīng)該只對(duì)"頭部"關(guān)鍵詞出價(jià)！那些得到最好的結(jié)果！

雖然從表面上看這可能是真的，但對(duì)獲得大量印象、點(diǎn)擊甚至轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行競(jìng)價(jià)并不總是最好的主意。事實(shí)是，其他每個(gè)人都在和你想同樣的事情，這意味著那些"頭"和"身體"關(guān)鍵詞是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的（而且很貴)。

更糟糕的是，像"樹(shù)蛙"這樣的"頭部"和"身體"關(guān)鍵詞獲得了更多的印象、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換，因?yàn)樗鼈兪歉ㄓ玫男g(shù)語(yǔ)。如果你在關(guān)鍵詞規(guī)劃器中輸入"樹(shù)蛙",谷歌報(bào)告稱(chēng)這個(gè)詞每月被搜索40,500次。但是，它也列出了最相關(guān)的關(guān)鍵詞"出售樹(shù)蛙"、"樹(shù)蛙聲"和"粘蛙"。

面對(duì)如此多樣化的受眾，你可能會(huì)獲得大量點(diǎn)擊，但它們可能不會(huì)是最合格的點(diǎn)擊。

事實(shí)上，我們已經(jīng)看到客戶(hù)在"頭部"和"身體"關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了數(shù)萬(wàn)美元，產(chǎn)生了大量的印象、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換…但沒(méi)有銷(xiāo)售。這不是你想要的情況。

當(dāng)選擇關(guān)鍵詞時(shí)，目標(biāo)不是數(shù)量，而是相關(guān)的數(shù)量。

記住這一點(diǎn)，讓我們?cè)賮?lái)看看搜索引擎觀(guān)察研究。然而，這一次，讓我們看看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率（良好的相關(guān)性早期指標(biāo))如何與關(guān)鍵詞長(zhǎng)度相匹配：

果然，"頭"和"體"關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都相當(dāng)?shù)?。但是，?dāng)你進(jìn)入"尾部"時(shí)，事情開(kāi)始變得更好。

為什么？因?yàn)橹挥心切┫胍阗u(mài)的東西的人才會(huì)看到你的廣告！

最佳地點(diǎn)

如果你把這些數(shù)據(jù)放在一起，很明顯關(guān)鍵詞長(zhǎng)度有一個(gè)最佳點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)最佳點(diǎn)會(huì)因企業(yè)而異，但是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，表現(xiàn)最好的關(guān)鍵字通常在16到30個(gè)字符之間。

在這個(gè)最佳位置，你可以保持不錯(cuò)的搜索量，同時(shí)確保你的廣告主要出現(xiàn)在相關(guān)受眾面前。作為一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)，這些關(guān)鍵字通常競(jìng)爭(zhēng)力較低，所以你的每次點(diǎn)擊成本往往低于你看到的較短的關(guān)鍵字！

這個(gè)故事的寓意是什么？

在你的關(guān)鍵詞頭腦風(fēng)暴會(huì)議中，關(guān)注16-30個(gè)字符范圍內(nèi)的關(guān)鍵詞。如果你需要超出這個(gè)范圍，傾向于更多的字符…而不是更少的字符。畢竟，這是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告：如果一個(gè)關(guān)鍵詞沒(méi)有獲得任何印象或點(diǎn)擊，你不會(huì)損失任何錢(qián)！

第三步：調(diào)查你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

一旦你完成了關(guān)鍵詞的頭腦風(fēng)暴，是時(shí)候做一點(diǎn)偵察了。打開(kāi)谷歌，開(kāi)始輸入你列表中的關(guān)鍵詞。比賽是在那些關(guān)鍵詞上打廣告嗎？

如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在你的關(guān)鍵詞上做廣告，那實(shí)際上是一個(gè)相當(dāng)好的跡象。這意味著你已經(jīng)找到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手看重的關(guān)鍵詞。而且，現(xiàn)在你知道他們?cè)谧鍪裁?，你可以在他們自己的游戲中打敗他們?

通過(guò)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告和登錄頁(yè)面，你可以感受到他們是如何接近他們的觀(guān)眾的，學(xué)習(xí)一些東西，并做得更好。當(dāng)然，也有可能他們真的在這個(gè)關(guān)鍵詞上浪費(fèi)了錢(qián)，但是唯一真正的辦法是自己在這個(gè)關(guān)鍵詞上做廣告。

然而，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有在某個(gè)關(guān)鍵詞上做廣告，這可能意味著以下幾種情況之一：

你真是個(gè)天才！你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未想到的新關(guān)鍵詞。

你不知道你在做什么！競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你更了解你的目標(biāo)受眾，知道這個(gè)關(guān)鍵詞毫無(wú)價(jià)值。

他們知道一些你不知道的東西…競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在那里，做了，并意識(shí)到這個(gè)關(guān)鍵詞不值得投標(biāo)。

此時(shí)，您需要后退一步，嘗試找出這些場(chǎng)景中哪一個(gè)是最有可能的。如果你已經(jīng)認(rèn)為一個(gè)關(guān)鍵詞是一個(gè)延伸，它可能不值得投資。但是，如果你認(rèn)為你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)隱藏的寶石，試試看！

競(jìng)爭(zhēng)洞察工具

如果在廣告詞中鍵入你的每一個(gè)關(guān)鍵詞看起來(lái)像是

By using a tool like iSpionage or SpyFu, you can learn a ton from?your competition’s keyword strategy. If you do it right, it’s a lot like stealing their best keywords out from under them!

Now that you have a sizeable list of keywords, it’s time to start using the Keyword Planner. Yes, I actually recommend using the Keyword Planner?after you’ve come up with most of your keywords on your own.

Why? It’s simple. If you don’t do your homework first, using the Keyword Planner to identify keyword candidates can leave you with a lot of keywords that look good, but aren’t a good match for your audience.

However, the Keyword Planner is great for?refining?your keyword list.

The data the Keyword Planner provides can tell you whether or not a keyword is even worth trying. After all, if the suggested bid on a keyword seems out of this world or a keyword doesn’t have enough search volume to include, that’s great information to have.

In addition, when you find an affordable keyword with good search volume, Google’s suggested keywords list can be a good way to make sure that you didn’t miss important, related keywords during your brainstorm session.

Overall, the Google Keyword Planner is a fantastic resource, but it’s no replacement for good ol’fashioned market research.?Unfortunately, many online marketers start with the Keyword Planner, which is why 94% of keywords never produce any conversions. If you don’t want to join them, use the Keyword Planner to support your keyword research, not as your primary keyword research tool.

Google’s Keyword Planner is an incredible tool, but it’s just that, a tool. Once you know how to use it, it’s up to you to assess your audience, brainstorm keywords and research your competitors. Then, take your findings and use the Keyword Planner to firm up your keyword strategy.

Overwhelmed? Don’t worry, creating an effective keyword strategy can be a challenge, but with this article in hand, you can do it!

And, if you’d like some help putting your keyword list together, let me know here or in the comments! I’d love to help.

How do you use the Keyword Planner? What helpful advice do you have for putting together a solid keyword list?

Author

Over his career, Aden has developed and marketed millions of dollars of successful products. He lays awake at nights figuring out new marketing tactics and is constantly upping Disruptive's internal marketing game. He loves to write, dance and destroy computer monitors in full medieval armor.

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