此文是泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
我的網(wǎng)上研討會(huì)應(yīng)該免費(fèi)嗎？這是我在與客戶討論網(wǎng)上研討會(huì)時(shí)聽到的第一個(gè)問題。這是一個(gè)非常好的問題。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)有很多好處，包括能夠與潛在客戶建立關(guān)系和建立思想領(lǐng)導(dǎo)力。在"獲得更多銷售"方面，它們最常用于兩種主要方式：獲得新線索或直接通過網(wǎng)上研討會(huì)進(jìn)行銷售。
我有什么選擇？
當(dāng)你試圖決定你的網(wǎng)上研討會(huì)是否應(yīng)該免費(fèi)時(shí)，考慮所有的選擇是很重要的。有一些灰色地帶，每一個(gè)都有自己獨(dú)特的好處。
讓我們仔細(xì)看看當(dāng)你決定你的網(wǎng)上研討會(huì)是否免費(fèi)時(shí)，你必須選擇的四個(gè)主要選項(xiàng)。
1.讓它作為銷售線索磁鐵免費(fèi)提供
這是一個(gè)受歡迎的選擇。企業(yè)將使網(wǎng)上研討會(huì)本身免費(fèi)，并將其作為銷售線索磁鐵。所有用戶需要做的就是提前注冊(cè)并填寫一份基本的銷售線索表。他們交出他們的電子郵件地址，也許還有一些關(guān)于他們業(yè)務(wù)的信息，然后他們就可以參加網(wǎng)上研討會(huì)了。
當(dāng)您希望與客戶建立更多關(guān)系并獲得更多曝光率（和銷售線索)時(shí)，這是一個(gè)不錯(cuò)的選擇！)為了你的品牌。您可以稍后免費(fèi)提供網(wǎng)上研討會(huì)的錄音，作為額外的銷售線索。
2.免費(fèi)直播
這種組合有點(diǎn)不常見，但我見過這種情況。網(wǎng)上研討會(huì)將免費(fèi)參加，但稍后可以購買錄音。這使你可以提前收集線索信息，但仍能從網(wǎng)上研討會(huì)中獲利。
唯一真正有效的情況是，如果一開始對(duì)網(wǎng)上研討會(huì)的需求很高，而座位數(shù)量有限。否則，人們可能不想為別人免費(fèi)得到的東西付費(fèi)。
3.網(wǎng)上研討會(huì)各階段的費(fèi)用
這是完全貨幣化的選擇。人們必須付費(fèi)才能參加你的網(wǎng)上研討會(huì)，如果你稍后出售錄音，其他人也必須付費(fèi)。
舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以賺很多錢，而且由于舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可能會(huì)很昂貴（尤其是事先進(jìn)行了所有的促銷活動(dòng)，并且可能會(huì)聘請(qǐng)其他嘉賓來演講),這可能是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
然而，要成功舉辦付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可能并不容易。你需要大量的資金來提前推廣它，需要大量的社會(huì)證明來說服其他人注冊(cè)，還需要大量的追隨者來確保人們真的會(huì)注冊(cè)。
4.直播網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)收費(fèi)，但將錄音用作免費(fèi)的銷售線索磁鐵
在某種程度上，這給了你兩個(gè)詞的最佳選擇——你可以對(duì)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)上研討會(huì)收費(fèi)，然后在你的網(wǎng)站上使用錄音作為免費(fèi)的銷售線索磁鐵。你必須小心這一點(diǎn)，因?yàn)槿绻藗冏⒁獾侥憬?jīng)常這樣做，他們可能看不到預(yù)先付款的意義。那些付費(fèi)的人也可能對(duì)其他人免費(fèi)獲得同樣的信息感到憤怒。
如果你選擇以這種方式進(jìn)行，你應(yīng)該會(huì)從付費(fèi)直播網(wǎng)上研討會(huì)中獲得巨大且非常明顯的好處。一個(gè)很好的選擇是讓它更具互動(dòng)性，并花大量的時(shí)間來回答客戶的問題。你可以在網(wǎng)上研討會(huì)中或結(jié)束時(shí)設(shè)置停止點(diǎn)，讓所有觀眾有時(shí)間獲得一對(duì)一的反饋。
5.網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)僅限會(huì)員參加
這是另一種你可以將網(wǎng)上研討會(huì)貨幣化的方式，雖然更間接。您可以舉辦僅面向訂閱組成員的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)。這給了那些會(huì)員額外的動(dòng)機(jī)去注冊(cè)（并付錢給你),并給你更多的內(nèi)容。
我見過一些擁有訂閱套餐的小企業(yè)使用這種策略取得了巨大的成功。它讓人感覺很排外，因?yàn)橹挥挟?dāng)前的會(huì)員才能進(jìn)入——你不能付費(fèi)加入和參與。排他性總是一件好事。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)的其他好處是什么？
在您決定使用哪種模式之前，仔細(xì)看看網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)能夠提供的整體優(yōu)勢(shì)是很重要的。
主要優(yōu)勢(shì)包括：
建立專業(yè)知識(shí)。如果你要主持一個(gè)主題的網(wǎng)上研討會(huì)，你至少有一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來展示你所有的專業(yè)知識(shí)。人們只會(huì)在你相信你能提供價(jià)值并教他們一些他們不知道的東西時(shí)才會(huì)出現(xiàn)，而這正是你這樣做的機(jī)會(huì)。在這個(gè)過程中，你可以讓你的企業(yè)看起來很棒。
與客戶建立關(guān)系。這是一個(gè)大的。雖然大多數(shù)網(wǎng)上研討會(huì)都按照時(shí)間表進(jìn)行，但通常在最后會(huì)有觀眾提問的空間。他們可以隨時(shí)輸入自己的問題，如果網(wǎng)上研討會(huì)主持人看到這些問題，他們可以回答。它們也是互動(dòng)的，所以網(wǎng)上研討會(huì)主持人可以進(jìn)行投票，判斷感興趣的領(lǐng)域喬恩盧默實(shí)際上在他的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)結(jié)束時(shí)有一個(gè)30分鐘的問答。
與行業(yè)專家建立關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)通常會(huì)有一兩個(gè)專家。例如，今年早些時(shí)候，我參加了DNN軟件公司的網(wǎng)上研討會(huì)，會(huì)上有來自DNN團(tuán)隊(duì)的信息，也有來自另一家公司的行業(yè)專家分享了她的見解。這僅僅通過聯(lián)系就能提升你自己的聲譽(yù)，并讓你與同行的行業(yè)專家建立牢固的關(guān)系。
網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)應(yīng)該免費(fèi)嗎？
只有你能回答這個(gè)問題（上面的信息應(yīng)該能幫你解決這個(gè)問題)。
一般來說（這是非常普遍的),我建議遵循的基本準(zhǔn)則是：
如果你想樹立自己的形象，發(fā)展自己的品牌，就免費(fèi)舉辦網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以換取銷售線索信息。你可以與潛在客戶進(jìn)行一對(duì)一的互動(dòng)，并獲得一個(gè)機(jī)會(huì)，同時(shí)獲得他們的聯(lián)系信息，以便在未來跟進(jìn)。
如果你已經(jīng)很有名氣，想利用網(wǎng)上研討會(huì)直接獲利，立即收取入場(chǎng)費(fèi)。如果邁克爾施特爾茲納或加里V主持一個(gè)付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，人們會(huì)蜂擁而至為之付費(fèi)。
如果你有人們喜歡看到的獨(dú)家信息，比如擴(kuò)展的案例研究或詳細(xì)的研究，如果你有可靠的關(guān)系和觀眾，這也讓你處于一個(gè)收費(fèi)的位置。人們會(huì)為這種信息付費(fèi)。
如果你有像AdEspresso大學(xué)這樣的基于訂閱的套餐，舉辦只對(duì)會(huì)員開放的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)可以幫助你提高訂閱率。因?yàn)樗莫?dú)特性很有吸引力，而且你有一個(gè)固定的參與觀眾，這也有助于提高網(wǎng)上研討會(huì)的出席率。
結(jié)論
如果你想知道你的網(wǎng)上研討會(huì)是否應(yīng)該是免費(fèi)的，希望這篇文章能讓你的決定更容易一些。你面臨的主要選擇是，你是想把它作為一個(gè)銷售線索磁鐵，一個(gè)盈利策略，還是兩者兼而有之。這樣做了之后，你的選擇會(huì)變得更清晰一點(diǎn)。
我認(rèn)識(shí)一些自稱營銷大師的人，他們聲稱每一個(gè)小時(shí)的網(wǎng)上研討會(huì)能賺20,000美元。我也見過很多企業(yè)不收一分錢，而是用它們來進(jìn)行思想領(lǐng)導(dǎo)和領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造。這個(gè)問題沒有一個(gè)統(tǒng)一的正確答案，它在很大程度上取決于你的確切目標(biāo)、你的目標(biāo)受眾以及你在任何給定時(shí)刻的業(yè)務(wù)需求。
你怎么想呢？您在業(yè)務(wù)中使用過網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)嗎？你喜歡哪種方法？
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
通過泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司的精彩分享，設(shè)計(jì)師更輕松快捷地掌握泉州商標(biāo)設(shè)計(jì)公司分享的營銷與設(shè)計(jì)知識(shí)，幫助北京vi設(shè)計(jì)公司更好地服務(wù)好客戶 。
Copyright 2005-2024 ? UCI All Rights Reserved
聯(lián)合創(chuàng)智北京vi設(shè)計(jì)公司 版權(quán)所有
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 舒先生
業(yè)務(wù)咨詢 付小姐