此文是南京平面設計公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，南京平面設計公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
愛情重定位？想在2018年做更多的重新定位？
如果是這樣，你并不孤單。根據(jù)阿德羅爾的數(shù)據(jù)，82%的營銷人員在2016年使用了重新定位。
事實上，自從雙擊推出第一個真正的重新定位平臺回旋鏢以來的18年里，重新定位已經(jīng)成為在線營銷中非常重要的一部分。
因此，隨著2018年的迅速臨近，所有這些都回避了一個問題，使用重定目標的最有效方法是什么？
重新定位：溫和地銷售它們
重定目標的支持者（面對現(xiàn)實吧，現(xiàn)在誰不支持重定目標呢？)經(jīng)常指出這樣一個事實，即98%的網(wǎng)流量在沒有轉換的情況下就離開了你的站點，以證明重新定位的必要性。
值得稱贊的是，這一觀點很有道理。
如果98%的流量認為你的廣告足夠有趣，可以點擊，他們一定有購買的興趣。所以，如果你能讓他們看到你的廣告，他們就會購買，對嗎？
但是這種想法有一個漏洞。事實證明，只有大約4%訪問你網(wǎng)站的人愿意購買。
哎呀，這聽起來很像我們剛才提到的2%的轉換率統(tǒng)計，不是嗎？
這就提出了一個難題。如果只有4%的流量可以購買，而你已經(jīng)轉化了2%的流量，這意味著你的廣告已經(jīng)轉化了一半的機會。
現(xiàn)在，你可能會想，等等，這說不通。我在某處看到一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，重定位增加了70%的網(wǎng)頁轉化率。
這是公平的，但是讓我們花一點時間來解釋一下營銷語言。
假設你一個月有1000次點擊。在沒有重定目標的情況下，你轉換了其中的20次點擊。通過重定向，你可以轉化70%的點擊量。20乘以170%就是34次轉化。
這很好，但是如果我們假設你的流量符合我們之前提到的"4%的訪問者愿意購買"的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，那就意味著1000個訪問者中有40個愿意購買。
通過重定目標，您轉換了其中的34個。
你猜怎么著？轉化率增加70%是很好的，但是你仍然只是轉化了那些現(xiàn)在準備購買的顧客。
其他960的潛在客戶呢？那些有足夠興趣點擊，但不準備購買的人？重定目標能幫助你嗎？
要真正從你的重新定位努力中獲得全部潛力，你必須改變你的方法。你需要制作廣告來幫助人們相信他們已經(jīng)準備好購買——并從你這里購買，而不是制作廣告來讓人們"現(xiàn)在購買"或"現(xiàn)在轉變"。
讓他們準備好購買
顯然，每個購買者的旅程都是不同的，但如果你想使用重新定位來引導潛在客戶到他們準備購買的點，你需要精心制作與你的客戶目前所處的位置相匹配的營銷信息，而不是你希望他們所處的位置。
這里有三種方法：
解決他們的顧慮
通常，人們還沒有準備好皈依，因為他們對皈依仍有未解的疑問或擔憂。
他們可能不準備花你要求的錢。他們可能還沒有準備好，因為他們對給你他們的個人信息感到緊張。他們可能還沒有準備好做出注冊時的時間承諾。
不管是什么原因，如果你知道你的大部分觀眾還沒有準備好轉換，因為一個特定的關注，重新定位可以是一個偉大的方式來解決這個問題。
威克斯在他們的一個重定向視頻中做得很好10 . Wix提供網(wǎng)站設計服務，但大多數(shù)人認為創(chuàng)建一個網(wǎng)站需要大量的時間和精力。因為他們沒有準備好投入時間和精力，所以他們不會改變信仰。
為了解決這一問題，Wix播放了一個再營銷視頻，帶領觀眾在一分零七秒鐘內(nèi)完成在他們的平臺上設計網(wǎng)站的過程。
這是一個流暢的視頻，但比視頻本身更重要的是它傳達的信息：用威克斯設計一個網(wǎng)站是一個快速的過程。
降價
通常，人們不準備購買的最大原因之一是他們對價格不滿意。
94%的人會花時間進行比較購物，所以你的大多數(shù)潛在客戶都希望他們能以更低的價格買到你賣的東西。
打折是最廣泛使用的銷售策略之一，這有什么奇怪的嗎？
折扣是潛在客戶價格關注的核心。加入一點緊迫感("優(yōu)惠有效期至8月31日")或排他性("喜歡我們的頁面并享受15%的折扣"),你就有很好的機會將潛在客戶推向"準備購買"的舞臺。
卡貝拉公司的再銷售廣告在這方面做得很好。例如，看看這個廣告：
如果他們的產(chǎn)品定價是一個問題，他們只是明確表示，他們愿意以高達40%的價格出售很多東西——只要你盡快購買。所以，如果價格真的對你很重要，你需要現(xiàn)在就買！
把事情簡單化
人們不準備購買的另一個重要原因是，你賣的東西只是他們需要解決的更大問題的一部分。
如果你買了一部新手機…你也買了一個外殼。你不能只是換油…你還需要檢查你的剎車（和輪胎…和燈…和…無限)。如果你注冊了有線電視，你需要有人來設置它。
所以，如果他們買了你賣的東西，他們也必須想出其他的辦法。這是一個令人頭痛的問題——會阻止他們改變信仰。
幸運的是，重新定位是解決這些問題的一個很好的方法，尤其是如果您碰巧要銷售解決方案的話！
例如莫瑞斯的再銷售廣告采用您感興趣的產(chǎn)品，并結合各種配件進行展示：
現(xiàn)在，你可以一次買一套很好看的衣服，而不是必須找出你需要買的所有配套的衣服。這對你來說更容易（對莫瑞斯來說也能賺更多的錢)。
這種策略非常適合電子商務企業(yè)，但也同樣適用于幾乎任何企業(yè)。你所要做的就是確定你的客戶可能需要購買的"額外產(chǎn)品",并讓你的客戶明白，如果他們從你這里購買，那就是一站式體驗。
再加上組合折扣，你就可以讓人們從"考慮購買"變成"準備購買"
把他們帶回來
好的重新定位能說服那些準備轉化的人——但在他們第一次訪問你的網(wǎng)站時沒有實際行動——去轉化。更好地重新定位可以說服那些還沒有準備好改變信仰的人。
最好的重新定位方法是說服已經(jīng)改變信仰的人再次改變信仰。
營銷不會隨著銷售而結束。銷售可能是營銷的最終目標，但最好的營銷是讓人們一次又一次地購買。
要做到這一點，你真的需要了解你的購買周期。如果有人剛剛買了東西，他們可能不準備第二天再買。不過，給它幾周或幾個月的時間，新的需求或挑戰(zhàn)可以很容易地讓某人準備再次購買。
而且，如果你的廣告恰好在他們準備購買的時候出現(xiàn)，你就有更好的機會向你的客戶追加銷售或交叉銷售。
例如，如果你正在營銷一個SaaS產(chǎn)品，而你的大多數(shù)客戶在3個月后升級，那么在某人注冊后的大約2個月運行重定向廣告可能是一個好主意。這樣，您就可以在他們開始意識到需要升級時強調(diào)升級的好處。
這對所有人都是一個勝利！
結論
重新定位是從你的在線流量中獲得更多轉化的一種不可思議的方式。如果方法正確，你可以使用重定向來從已經(jīng)準備好轉化的人和還沒有準備好的人那里獲得更多的轉化。
順便說一下，如果你想讓我看看你的業(yè)務和你目前的重新定位努力，讓我知道這里或在評論中。我很樂意給你一些建議！
你如何實現(xiàn)重定目標？你有什么建議的策略可以添加到這個列表中嗎？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設計公司作品
通過南京平面設計公司的精彩分享，設計師更輕松快捷地掌握南京平面設計公司分享的營銷與設計知識，幫助北京vi設計公司更好地服務好客戶 。
總監(jiān)微信咨詢 舒先生
業(yè)務咨詢 舒先生
業(yè)務咨詢 付小姐