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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
哈利波特的粉絲遍布全世界。從迪拜到馬來西亞，從北京到紐約，自從它在1997年出版的那天起，粉絲們就一直追隨著它。
從那時(shí)起，哈利波特就擁有了一大批忠實(shí)的粉絲，并誕生了人類已知的最大的系列之一。
但是對于J.K。羅琳和哈利波特系列來說，這并不總是一帆風(fēng)順的。
事實(shí)上約翰. K。羅琳和她的女兒在哈利波特寫作過程中一直靠救濟(jì)金生活。就連J.K。羅琳也說，當(dāng)她試圖出售她的第一本時(shí)，被拒絕了"很多次"。羅琳不得不調(diào)整她的故事來創(chuàng)造新的想法和理論，這樣她的想法就可以用一種可以理解的，相關(guān)的方式來解釋。
同樣的想法也適用于網(wǎng)絡(luò)營銷。
正如哈利波特系列必須調(diào)整和改變以吸引不同的觀眾，如果你想吸引人們到你的公司和產(chǎn)品，你必須對你的廣告詞廣告活動(dòng)做同樣的事情。
第一步：追蹤你的轉(zhuǎn)化
本質(zhì)上，廣告只是講故事。像J.K。羅琳這樣的作家需要講述一個(gè)讓她的讀者興奮的故事，讓他們想去閱讀。一個(gè)好的廣告活動(dòng)需要講述一個(gè)讓你的觀眾興奮的故事，讓他們想要購買。
然而，找出正確的故事需要努力J.K。羅琳在創(chuàng)作過程中與編輯和讀者交談，經(jīng)歷了無數(shù)次修改。有了谷歌AdWords，這個(gè)過程可能會(huì)更加復(fù)雜，但是如果你使用正確的數(shù)據(jù)，你就可以弄清楚你的受眾想要什么，并利用這些信息來創(chuàng)建真正有吸引力的活動(dòng)。
設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤
Google AdWords可以幫助你追蹤你的轉(zhuǎn)化，這樣你就可以知道什么樣的信息適合你的目標(biāo)受眾。
本質(zhì)上，轉(zhuǎn)化告訴你潛在客戶點(diǎn)擊你的廣告后會(huì)發(fā)生什么。他們在你的網(wǎng)站上花了多少時(shí)間？他們是否試圖購買任何東西或了解你的公司？你成功了嗎？
要回答這些問題，我們需要學(xué)習(xí)如何跟蹤轉(zhuǎn)化率。在廣告詞中，點(diǎn)擊工具轉(zhuǎn)換。這將為您提供開始跟蹤轉(zhuǎn)換的選項(xiàng)。
當(dāng)你這樣做的時(shí)候，AdWords還會(huì)生成一個(gè)小代碼，你可以把它放在你的網(wǎng)站上，它會(huì)告訴你什么時(shí)候有人已經(jīng)轉(zhuǎn)化了。
下圖顯示了一段代碼的示例，它會(huì)在轉(zhuǎn)換發(fā)生時(shí)通知您。
使用此代碼來跟蹤轉(zhuǎn)換將有助于您了解誰在響應(yīng)哪條消息。一旦你知道了這些，你就可以利用這些信息來提高你的廣告效果。
第二步：評估你的活動(dòng)
既然你已經(jīng)在跟蹤轉(zhuǎn)化率，是時(shí)候開始監(jiān)控哪些廣告活動(dòng)實(shí)際上帶來了最多的轉(zhuǎn)化率，以及更進(jìn)一步的最佳"投資回報(bào)(投資回報(bào)率).
投資回報(bào)率是營銷活動(dòng)績效的最終評判標(biāo)準(zhǔn)。你投資了你的公司。你得到了什么回報(bào)？你所做的犧牲值得嗎？
根據(jù)你使用廣告詞獲得的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在是時(shí)候扔掉那些點(diǎn)擊率不高的舊廣告了。來自破壞性廣告的審計(jì)顯示，平均廣告詞賬戶在錯(cuò)誤的關(guān)鍵詞和搜索項(xiàng)上浪費(fèi)了大約76%的預(yù)算。
這意味著你可能會(huì)在各種無用的關(guān)鍵詞上浪費(fèi)金錢。讓我們改變這一點(diǎn)?，F(xiàn)在，你可能想知道，"好吧，我能做什么？我無法控制人們搜索哪些詞，不搜索哪些詞。"
沒錯(cuò)，但是你可以運(yùn)行一個(gè)關(guān)于過去幾個(gè)月搜索的關(guān)鍵詞或搜索術(shù)語報(bào)告。這樣，你可以看到你的客戶在尋找你的公司時(shí)使用（或不使用)了哪些詞。
為此，您需要為轉(zhuǎn)換1創(chuàng)建一個(gè)特定的過濾器。
這將創(chuàng)建一份詳細(xì)的報(bào)告，說明哪些廣告對你的轉(zhuǎn)化率影響很小。這將有助于你知道如何進(jìn)一步調(diào)整你的關(guān)鍵詞，以確保你真正鎖定你認(rèn)為你鎖定的目標(biāo)。
在破壞的的審計(jì)中，顛覆性發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵字或搜索詞報(bào)告中使用的94%的關(guān)鍵字都是無效的。100%的轉(zhuǎn)化和銷售來自僅僅6%的關(guān)鍵詞搜索！
之前提到的76%的廣告支出浪費(fèi)到哪里去了？它為你的非轉(zhuǎn)換關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊付費(fèi)。所以，如果你想提高你的廣告詞活動(dòng)的表現(xiàn)，停止為不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊付費(fèi)！
第三步：創(chuàng)建好的登陸頁面
當(dāng)然，僅僅對正確的關(guān)鍵詞競價(jià)并不足以保證你的廣告詞成功?，F(xiàn)在你正在追蹤你的成功率，你終于可以確定你已經(jīng)做好了一切準(zhǔn)備來使你的公司吸引新客戶。是時(shí)候看看你的登陸頁面了。
為了理解擁有一個(gè)好的登陸頁面的重要性，讓我們想象一下，你想要最終實(shí)現(xiàn)你的終生夢想，獲得你的飛機(jī)駕駛員證書。
簡單搜索后，您會(huì)看到兩個(gè)廣告：
很自然，你很可能會(huì)點(diǎn)擊上圖中顯示的第二個(gè)廣告。它似乎更符合你的需求，也反映了你的興趣。
假設(shè)您點(diǎn)擊了第二個(gè)廣告，這是您進(jìn)入的登錄頁面：
這個(gè)登陸頁面看起來很有趣，當(dāng)然——你看到一個(gè)戴水肺的潛水員，一群魚和一個(gè)珊瑚礁——但它可能會(huì)誤導(dǎo)人。你希望獲得飛行員資格，而不是潛水員資格。
很可能你會(huì)認(rèn)為你點(diǎn)擊了錯(cuò)誤的鏈接，你會(huì)退出他們的頁面。這是由于糟糕的登錄頁面設(shè)計(jì)而導(dǎo)致的又一次銷售損失，以及由于最終沒有結(jié)果的點(diǎn)擊而導(dǎo)致的金錢損失。
但是，假設(shè)您沒有找到潛水者，而是看到了下圖：
這個(gè)登陸頁更有說服力吧？如果在兩個(gè)登錄頁面之間選擇，你會(huì)選擇哪一個(gè)？飛機(jī)的照片，沒有任何問題。
事實(shí)上，根據(jù)斯坦福大學(xué)的研究人員，高達(dá)75%的銷售損失是由于糟糕的初始網(wǎng)站體驗(yàn)。這不僅會(huì)損失你潛在利潤的很大一部分，還會(huì)損害你的信譽(yù)。
如果你的潛在客戶在你的網(wǎng)站上有不好的體驗(yàn)，那會(huì)傷害到你的公司。
如果你建立了一個(gè)好的登陸頁面，那么你可以放心，你的網(wǎng)站將有助于帶來前面提到的翻兩番的轉(zhuǎn)化率和銷售額。
但是還有一個(gè)重要的問題需要問：你如何確保你的登陸頁面最符合你客戶的需求？答案很簡單：高質(zhì)量的A/B測試。
步驟4:使用A/B測試和廣告詞來取得成功
正如J.K。羅琳不得不接觸她的粉絲并回答他們的問題一樣，你也必須投入工作，關(guān)注你的客戶最喜歡你公司營銷策略的什么，并做出必要的改變。
做到這一點(diǎn)的方法是通過A/B測試。
高質(zhì)量的A/B測試讓您為客戶創(chuàng)造完美的體驗(yàn)。你實(shí)際上創(chuàng)建了兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站。雖然客戶會(huì)被帶到你創(chuàng)建的兩個(gè)網(wǎng)站中的一個(gè)，但你可以監(jiān)控他們在做什么，以及哪個(gè)頁面的轉(zhuǎn)化率最高。
就像上面的登錄頁面一樣，A/B測試將向您展示哪個(gè)登錄頁面最適合您的公司。
將Google AdWords與A/B測試結(jié)合起來，以獲得最有希望和最真實(shí)的結(jié)果，并做出成功所需的改變。這些簡單的步驟將幫助你開始使用谷歌廣告詞，以獲得更多的轉(zhuǎn)換，更好地利用你的資源和廣告活動(dòng)。
摘要
這并不總是容易的，但是當(dāng)你遵循這些簡單的步驟時(shí)，你會(huì)成功的。與J.K。羅琳經(jīng)歷的相比，你可能會(huì)有一個(gè)類似的旅程，但你很快就會(huì)看到神奇的結(jié)果。當(dāng)然，這需要時(shí)間、努力、批判性思維和相當(dāng)數(shù)量的計(jì)劃和廢棄，但是當(dāng)接管你的廣告活動(dòng)時(shí)，這是完全可以接受的.
您可以開始使用谷歌AdWords，并立即改進(jìn)您的在線廣告活動(dòng)谷歌AdWords。將會(huì)幫助你，所以把它運(yùn)用到你的廣告活動(dòng)中去吧?，F(xiàn)在，您已經(jīng)獲得了接觸盡可能多的受眾所需的知識(shí)，您可以使用您在Google AdWords中學(xué)到的知識(shí)并開始工作！
約書亞格里芬托爾
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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