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北京廣告設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

所以你正在考慮在臉書進行營銷…

你已經(jīng)為自己的公司制作了一個臉書頁面，寫了一些帖子，并獲得了一些喜歡，但你已經(jīng)準備好讓你的頁面不僅僅是上班時間出現(xiàn)在社交媒體上的借口。

你的新目標(biāo)很簡單——開始在臉書賺錢——但當(dāng)你在谷歌上搜索"臉書廣告類型"時，你會看到這樣一個列表，完成這個目標(biāo)似乎相當(dāng)復(fù)雜：

臉書廣告類型

鏈接點擊廣告

視頻廣告

圖片廣告

增加職位

移動應(yīng)用下載

桌面應(yīng)用下載

活動廣告

本地認知廣告

提供索賠廣告

輪播廣告

集合廣告

動態(tài)產(chǎn)品廣告

帆布廣告

領(lǐng)先廣告

類似廣告的頁面

頁面張貼圖像廣告

頁面張貼視頻廣告

頁面張貼文字廣告

從哪里開始？剛開始可能會很困難，但是不要放棄！你不必擔(dān)心現(xiàn)有的每一種廣告類型，只需要擔(dān)心那些對你的生意最有益的廣告。

那些是什么？這就是這篇文章的內(nèi)容。

有意廣告

每日貓視頻帖子和臉書廣告的主要區(qū)別在于，廣告是集中努力讓你的觀眾做某事。你太想讓他們做這件事了，所以你愿意付錢給他們一個機會。

你想讓他們做什么？

這是關(guān)鍵問題。如果你有了答案，那么你就可以選擇最能激發(fā)預(yù)期行為的廣告類型。如果你不確定，那么無論你做什么廣告，你都不會成功。

本文的其余部分將被分成你希望你的廣告觀眾執(zhí)行的動作。

我希望看到我廣告的人：

訪問我的網(wǎng)站！

買我的東西！

去我店里！

下載我的應(yīng)用！

分享聯(lián)系信息！

喜歡我的頁面！

根據(jù)你的目標(biāo)，你可以向下滾動到廣告目標(biāo)的適當(dāng)部分，或者通讀整篇文章。我們開始吧！

臉書廣告類型：網(wǎng)站訪問

如果你想從你的臉書廣告中得到的主要東西是讓人們離開臉書，到你的網(wǎng)站上來（對博客，新聞網(wǎng)站等來說很好)。),那么你就需要一個盡可能讓這變得簡單的廣告。

鏈接廣告

最直接的方法是鏈接廣告。

這看起來基本上就像是任何人時間線上的一篇分享文章，但是你把它發(fā)給了不是你粉絲的人…還不是。

在廣告的頂部，你可以插入一個簡短的描述，說明為什么你的鏈接如此之好，然后你會得到一張圖片來吸引注意力，一個標(biāo)題，一些更具描述性的空間，一個網(wǎng)址(你可以自定義它來增加信任),最后是一個行動號召按鈕。

然而，鏈接廣告的偉大之處在于，它們點擊的是哪個區(qū)域并不重要！從圖片開始的整個廣告是一個巨大的按鈕，它將把你的觀眾直接送到你的登陸頁面。

視頻廣告

視頻廣告非常相似，但你可以將你的整個廣告信息放入一個視頻，當(dāng)觀眾滾動視頻時，視頻就開始播放，而不是提供更多的鏈接。

這種方法的明顯優(yōu)勢是視頻比文本和靜態(tài)照片更吸引眼球。

想想你自己的臉書墻……當(dāng)你瀏覽一段視頻時，你很可能會先看幾秒鐘，而不管它是來自朋友還是公司。

在最初的幾秒鐘，你決定視頻是否有趣。然后，你要做的下一件事是檢查視頻長度，看看它是否值得你花時間。如果它通過了這兩個測試，那么你就有可能看完它。

厲害！對于營銷人員來說，這意味著如果你能在幾秒鐘內(nèi)制作一個足夠吸引人的視頻，并且長度恰到好處，讓他們不會繼續(xù)下去（臉書大約一分鐘),那么你就有機會看到你的整個營銷信息！

視頻廣告的缺點是，它們可以在不離開臉書平臺的情況下被完全消化。如果你的主要目標(biāo)是增加你網(wǎng)站的流量，這可能是個問題。

為了克服這個障礙，可以考慮在視頻中加入行動號召。讓你的觀眾想要更多，讓他們明白他們想要的只是點擊一下鼠標(biāo)。

臉書廣告類型：產(chǎn)品購買

如果你是一家電子商務(wù)企業(yè)，那么你的廣告活動的首要目標(biāo)是最有可能提高你的目標(biāo)受眾的購買數(shù)量。

臉書提供了許多選擇來為你的觀眾正在尋找的產(chǎn)品做廣告。

輪播廣告

最廣泛的方法是輪播廣告——根據(jù)目標(biāo)受眾的興趣選擇最多十個微型產(chǎn)品廣告。

每個廣告可以有圖片或視頻，可以自動循環(huán)播放，也可以讓觀眾一次點擊/瀏覽一個。

像這樣的廣告采取散彈槍的方式，以鼓勵消費者互動的方式展示大量內(nèi)容，希望你的目標(biāo)觀眾會被激勵購買他們看到的東西。

為了最大化輪播廣告的交互元素，考慮以講述故事的方式排列圖片，這樣觀眾會想從頭到尾看到整個廣告。

集合/帆布廣告

如果你的觀眾傾向于在移動設(shè)備上購物（或者如果你試圖打入這個人群),那么臉書有一個類似的選項，甚至更具體的移動。

集合廣告的特點是封面圖片或視頻在頂部，精選產(chǎn)品的樣品在底部。然而，點擊其中一個特色產(chǎn)品，一個"帆布廣告"就會打開。

這種手機專屬的格式像一個微型應(yīng)用程序一樣充滿了整個屏幕，并允許額外的交互，如瀏覽產(chǎn)品目錄，閱讀評論，觀看視頻和（當(dāng)然)訪問您的網(wǎng)站進行購買！

動態(tài)廣告

剛才討論的廣告是突出特定產(chǎn)品以引起目標(biāo)受眾新興趣的好方法。

動態(tài)廣告采取相反的方法。動態(tài)廣告不是告訴人們他們從未聽說過的產(chǎn)品，并希望他們訪問你的網(wǎng)站，而是針對已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站的人，并讓他們對他們正在考慮的產(chǎn)品有第二次的了解。

從表面上看，上面的廣告可能看起來像另一個旋轉(zhuǎn)木馬，但不是一系列旨在一起講述一個故事的圖像，每個產(chǎn)品的迷你廣告都是基于一個預(yù)設(shè)的形式，然后用觀眾最近瀏覽的任何產(chǎn)品填充。

這種廣告風(fēng)格在才華和故事講述方面的不足，在特殊性方面得到了彌補。當(dāng)你的受眾包含許多小的利基市場，或者當(dāng)你重新定位那些已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站的人時，這是很有用的。

例如，在我購買寵物用品后，我經(jīng)常在我的臉書飼料上看到這樣的廣告。如果我養(yǎng)了一只烏龜，我不會對專門介紹其他動物產(chǎn)品的廣告感興趣，不管它們制作得多么精美。然而，再給我看看我曾經(jīng)放在購物車里的水族箱過濾器，我可能會被說服…

臉書廣告類型：實體商店訪問

不是每個企業(yè)都在網(wǎng)上銷售商品。例如，雜貨店的大部分生意是通過吸引顧客上門，而不是把蔬菜送出去。

臉書有各種各樣的廣告類型，迎合各種形狀和大小的傳統(tǒng)企業(yè)！

本地認知廣告

一個小鎮(zhèn)上的實體鮮花精品店不會從向全世界每一個花卉愛好者做廣告中受益多少；他們更關(guān)心的是，當(dāng)一個特殊的場合到來時，鎮(zhèn)上的每個人都知道他們的名字和在哪里可以找到他們。

地方意識廣告是傳播這一信息的最佳方式。

這些廣告僅發(fā)送給在某個商業(yè)半徑內(nèi)登錄的臉書用戶，并且可以包括"立即呼叫"按鈕或帶有"獲取方向"行動呼叫的地圖卡，直接鏈接到觀眾設(shè)備上的地圖功能。

諸如此類的功能可以盡可能方便地找到或聯(lián)系商店。一旦人們到了店里…好吧，決定顧客帶著哪種情人節(jié)花回家就要看工作人員的技術(shù)了！

活動廣告

說到情人節(jié)，另一個吸引本地游客的好方法是宣傳特別活動！

如果你想讓人們參加你即將到來的新書簽售會、演講嘉賓、音樂會或開放日，你可能需要制作一個活動廣告。

這些廣告創(chuàng)造了一個臉書事件，并在您的地理和人口目標(biāo)受眾的新聞源上發(fā)布邀請。一旦人們點擊"加入",他們就會收到來自臉書的提醒，直到晚會開始！

提供廣告

一種非常特殊的"活動"是限時優(yōu)惠，在優(yōu)惠廣告中做廣告。

這實際上是一種電子優(yōu)惠券，只需點擊廣告即可兌現(xiàn)。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)設(shè)置，優(yōu)惠廣告可以為您的客戶提供多達8種不同類型的代碼進行兌換（文本代碼、條形碼、二維碼等)。這些優(yōu)惠代碼可以在實體店的收銀臺使用，但對電子商務(wù)網(wǎng)站同樣有用。

像活動廣告一樣，優(yōu)惠廣告給你一點"免費廣告",因為任何點擊"獲得優(yōu)惠"的人都會收到來自臉書的提醒，直到交易到期。在最后的24小時內(nèi)，臉書甚至?xí)@示倒計時，創(chuàng)造一種沒有其他臉書廣告類型的緊迫感！

臉書廣告類型：應(yīng)用下載

雖然產(chǎn)品傳送帶和位置圖可能有助于銷售實物產(chǎn)品，但基于服務(wù)的企業(yè)的需求是不同的。

運輸、游戲、教育和房屋維護等服務(wù)行業(yè)往往會在人們發(fā)現(xiàn)獲得服務(wù)很方便時蓬勃發(fā)展。對于許多企業(yè)來說，這種便利是通過創(chuàng)建一個應(yīng)用程序來簡化流程實現(xiàn)的，但這種策略只有在人們下載該應(yīng)用程序時才有效。

應(yīng)用安裝廣告

應(yīng)用安裝廣告有兩種基本類型：移動和桌面。由于應(yīng)用程序安裝廣告通常在移動設(shè)備上效果最好，這里有一個移動廣告版本的快速拍攝：

這些廣告看起來很像標(biāo)準的視頻或圖片廣告，但行動號召類似于"立即安裝",當(dāng)點擊時，廣告會立即打開用戶設(shè)備上的應(yīng)用商店。

移動應(yīng)用程序不僅可以在臉書新聞訂閱上使用，也可以在照片墻上使用。這很有意義，因為照片墻上的大多數(shù)人已經(jīng)是移動應(yīng)用程序用戶。

臉書廣告類型：潛在客戶

我們討論了增加網(wǎng)站流量、鼓勵網(wǎng)上購物、吸引顧客進入你的商店以及鼓勵應(yīng)用程序下載的方法，但有時你需要的客戶并不屬于這些類別。

例如，法律服務(wù)不能以預(yù)先包裝好的形式出售或下載。每個客戶的需求都是獨一無二的，所以他們的廣告能做的最重要的事情就是開始客戶和法律顧問之間的對話。

領(lǐng)先廣告

臉書有一個選擇來產(chǎn)生這樣的線索。領(lǐng)先廣告總是涉及消費者填寫某種形式的聯(lián)系信息，這可能是客戶的一個痛點。臉書通過在表單中預(yù)先填入它已經(jīng)可以訪問的聯(lián)系信息，使這個過程變得更加方便。

引導(dǎo)廣告的可能用途包括為時事通訊和優(yōu)惠制定訂閱列表、預(yù)約服務(wù)以及鼓勵注冊特殊交易和機會。

最棒的是，所有的表格填寫和提交都可以在屏幕上點擊幾下完成，根本不用離開臉書平臺！

臉書廣告類型："喜歡"和頁面參與度

我將介紹的臉書營銷的最后一個目標(biāo)是與你的臉書頁面本身的互動。

我最后提出這一點，因為我承認我對"喜歡"和其他臉書頁面互動的價值有點懷疑。

我們都喜歡被"喜歡",但是盡管你的帖子得到積極的回應(yīng)在情感上令人滿足，但這不一定會轉(zhuǎn)化為有意義的轉(zhuǎn)變。事實上，根據(jù)社會主義的調(diào)查，只有1%喜歡某個企業(yè)的臉書頁面的人會真正訪問它。

理論上，當(dāng)有人喜歡你在臉書上的頁面時，他們實際上是注冊了免費廣告，因為你未來的帖子會顯示在他們的飼料上，而你不必為此支付額外費用。

然而，由于臉書最近的政策變化，商業(yè)內(nèi)容越來越少出現(xiàn)在人們的訂閱源上，當(dāng)它突然出現(xiàn)時，他們通常需要向下滾動很長一段時間才能看到。

增加職位

這個問題的快速答案是提升職位。

當(dāng)你的商業(yè)頁面上的一個普通帖子看起來表現(xiàn)不錯時，臉書會經(jīng)常邀請你去"提升"它。選擇這樣做意味著你付錢讓帖子出現(xiàn)在你粉絲的更高位置。

在大多數(shù)情況下，這有點多余。如果獲得臉書粉絲的全部目的是讓你不必花錢讓他們看到你的內(nèi)容，那么如果你不得不付錢來"提升"你的帖子又有什么意義呢？

如果一個帖子真的做得很好，那么它可能值得你花錢讓它更引人注目，但在我看來，大多數(shù)時候你最好把錢投入到其他廣告形式中。

頁面張貼廣告

如果你確定臉書的"喜歡"對你的生意有實際價值，那么獲得它們的一個方法就是頁面廣告。

頁面帖子廣告基本上只是一種獲取普通帖子并與更多受眾分享的方式。廣告可以是你上傳的圖片或視頻，也可以是簡單的文本（可能是最有可能被滾動過去的)。

這聽起來可能很像我剛才提到的提升后的帖子，但有一點不同。雖然提升后的帖子只針對已經(jīng)是你的臉書粉絲的人，但頁面帖子廣告可以分發(fā)給你的目標(biāo)受眾中還不是粉絲的人。

這些廣告的目的是獲得喜歡、評論和分享，讓更多的人接觸到你的內(nèi)容。不利的一面是，喜歡、評論和分享是他們唯一擅長的。

如果你點擊圖片發(fā)布廣告中的圖片，它只會變得更大。視頻帖子也是如此。為什么不制作一個鏈接點擊廣告，并將這些點擊發(fā)送到一個專門的登陸頁面呢？

摘要

關(guān)于如何讓你的臉書廣告更有效，我可以說上幾個小時，但這不是本文的重點。

關(guān)鍵是，你不需要對臉書廣告類型的數(shù)量感到不知所措。你只需要知道你想讓觀眾對廣告做什么，然后從兩三個選項中選擇一個能讓它發(fā)生的選項。

順便說一句，如果你想為你的企業(yè)選擇合適的臉書廣告類型，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你使用什么類型的臉書廣告？你看到了什么樣的結(jié)果？如果你剛到臉書，有什么建議可以試試臉書的廣告類型嗎？請在評論中留下你的想法。

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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