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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
臉書廣告是一個特殊的平臺，但許多小企業(yè)和品牌覺得它令人生畏。我不怪他們。我第一次看超級編輯器的時候，我想知道我到底讓自己陷入了什么境地！
起初，我做的研究越多，就越覺得這個平臺讓我不知所措。有太多的選項可供選擇，太多的專家宣稱他們的增長黑客策略是可以使用的。
然而，在幾場戰(zhàn)役中，我找到了竅門?，F(xiàn)在，在過去兩年管理了數(shù)百次臉書廣告活動后，我準備教你。
臉書廣告(ad的復(fù)數(shù))確實有很多選擇，但是一旦你熟悉了這個平臺，它們就不會顯得那么令人難以招架了。在這本給初學(xué)者的臉書廣告指南中，我將向你展示你需要知道的一切，讓你有一個不可思議的首次廣告活動。
為什么是臉書廣告？
有很多很好的理由投資時間和金錢在臉書廣告上。他們提供的所有這些選項，雖然勢不可擋，但也為你的廣告提供了巨大的定制和創(chuàng)造性的控制。
想瞄準在家上班族附近有年幼孩子的素食父母？想鎖定這些人，但前提是他們已經(jīng)連接到你的頁面或業(yè)務(wù)？實際上你可以兩者兼得。臉書廣告提供的定位和重定位選項非常特別。
臉書的廣告也連接到照片墻廣告。你可以在一個活動中同時運營這兩個平臺，將你與這兩個平臺上的受眾聯(lián)系起來。因為臉書廣告的最大目標是把你的內(nèi)容放在用戶面前，而不是等著他們來找你，這是一個很大的優(yōu)勢。
雖然有些人擔(dān)心臉書廣告的成本，但與包括谷歌廣告詞在內(nèi)的一些替代產(chǎn)品相比，它仍然是相當(dāng)實惠的。當(dāng)你的廣告活動被給予高相關(guān)性分數(shù)時尤其如此，這意味著臉書認為你的廣告很適合你的目標受眾，他們會降低你的每次點擊費用。
臉書廣告指南
創(chuàng)建高轉(zhuǎn)化率的臉書廣告實際上并沒有聽起來那么難。因為許多品牌和小企業(yè)更喜歡臉書的廣告管理器，而不是更復(fù)雜的強大編輯器，我們將使用廣告管理器為臉書廣告指南創(chuàng)建廣告流程。
1.首先制定你的策略
在你開始看廣告經(jīng)理之前，你需要有一個合適的策略。沒有這一點，你絕對會被所有的選項弄得眼花繚亂，最終你會創(chuàng)建一個實際上沒有針對任何有用的人的廣告活動，因為你不是在為任何人創(chuàng)建廣告。
對于您將要創(chuàng)建的每一個活動，您需要問自己：
我具體在推廣什么產(chǎn)品或服務(wù)？
我的目標是誰？
他們會是冷漠的觀眾還是熱情的觀眾？
他們將如何使用該產(chǎn)品？
他們的痛點是什么，會有哪些異議？
他們到底處于漏斗的哪個階段？
這場運動的目標是什么？
我想要的是線索、品牌知名度、網(wǎng)站流量、銷售額還是其他？
如果你沒有一個以你想要完成的目標為目標的策略，你將無法創(chuàng)作出強有力的廣告。首先制定你的游戲計劃。
2.選擇你的目標
創(chuàng)建活動時，你要做的第一件事就是選擇你的目標。選擇正確的廣告很重要，因為臉書會根據(jù)你的目標優(yōu)化廣告投放。在某些情況下，正確的目標可以降低你的點擊費，改善你的結(jié)果。
您可以從以下目標中進行選擇：
品牌知名度
到達
交通
約會
應(yīng)用安裝
視頻視圖
線索挖掘
信息
轉(zhuǎn)換策略
目錄銷售
商店參觀
你要選擇一個與你的潛在目標最一致的目標。例如，如果你正在進行一個旨在推動銷售的視頻活動，選擇"轉(zhuǎn)換"選項，而不是"視頻觀看"選項。當(dāng)然，你想要視頻觀看，但不能以更多的轉(zhuǎn)換為代價。
也就是說，分割測試目標從來沒有壞處。我曾經(jīng)做過一次視頻廣告活動，同樣的效果下，作為一次參與活動而不是視頻廣告，花費更少。
3.瞄準你的觀眾
你應(yīng)該開始創(chuàng)建你的廣告活動，明確你的目標客戶——現(xiàn)在是你充實它的機會了。
您可以使用：
自定義受眾，針對您的電子郵件列表中的特定用戶，或者在您的網(wǎng)站、您的臉書或您的照片墻商業(yè)檔案上采取了特定操作的用戶。
長相相似的觀眾，他們復(fù)制了你的定制觀眾的品質(zhì)
人口統(tǒng)計目標
定位目標
興趣/行為目標
連接定位，決定你是否希望你的廣告顯示給與你的品牌有聯(lián)系或沒有聯(lián)系的用戶
4.選擇您希望廣告顯示的位置
接下來，在廣告設(shè)置級別，您將選擇您希望在哪些位置、應(yīng)用程序和設(shè)備上顯示您的廣告。您可以選擇僅移動、僅桌面或桌面和移動。你還可以在臉書上有多個選擇，在照片墻和觀眾網(wǎng)絡(luò)上有幾個選擇。
您可以選擇幾乎所有的位置選項來運行廣告（除非您選擇運行Instagram故事廣告，在這種情況下，您只能使用該位置),或者您可以僅禁用或啟用某些選項。你可以在這里閱讀大量關(guān)于廣告位置及其利弊的資源。
5.設(shè)定你的預(yù)算
在下一部分，您將能夠選擇您的預(yù)算，安排您的廣告，并選擇一種優(yōu)化方法。你可以選擇終身預(yù)算或每日預(yù)算，你可以讓你的廣告無限期運行，也可以安排在特定日期開始和結(jié)束。你甚至可以選擇使用告別日，它允許你只在一周的特定時間或特定日子投放廣告。
在這個階段，你也可以選擇是否要優(yōu)化你的廣告。對于那些擔(dān)心這一點的人來說，臉書會自動為你設(shè)置好一切，我只建議如果你熟悉這個平臺并且有理由這樣做的話，就去手動更新它們。
也就是說，如果你想盡可能快地花掉你的廣告預(yù)算或者把它分散開來，如果你想給你的出價設(shè)定一個上限，你可以選擇改變你的出價（比如鏈接點擊或印象)。
6.選擇你的廣告形式
臉書有幾種令人難以置信的廣告形式。您可以從以下選項中選擇：
單一圖像廣告
視頻廣告
輪播廣告，允許你展示幾個視頻和/或圖片
帆布廣告
收藏，它開啟了一個全屏的移動體驗。
每種廣告類型都有其獨特的優(yōu)勢，但視頻廣告和輪播廣告（有或沒有視頻)通常具有最高的參與度和點擊率。
7.不要忘記細節(jié)
在創(chuàng)意部分的最底部，有很多容易被忽略的小細節(jié)。這些包括多個部分，您可以在其中放置副本，以及三醋酸纖維素和統(tǒng)一資源定位器描述等內(nèi)容。
充分利用每一個機會100 . CTA按鈕將有助于推動轉(zhuǎn)化，在正確的地方使用正確的副本將使您的活動大不相同。
8.仔細監(jiān)控你的廣告
在你開始你的活動后，仔細地監(jiān)控它們。一些活動可能在頻率過高后開始看到點擊費的增加，而另一些活動開始時的點擊費可能比你預(yù)期的要高得多。其他人的表現(xiàn)可能不像你希望的那樣。
臉書的廣告經(jīng)理會向你展示你所有活動的細節(jié)。特別仔細地觀察CPC，頻率、相關(guān)性分數(shù)和采取行動的數(shù)量。這些是最重要的指標。
如果我想拆分測試呢？
臉書有一個分割測試工具。雖然它并不完美，而且確實有一些限制，但它相當(dāng)不錯。當(dāng)你想分割測試廣告策略時，它很有效，但是你必須手動測試你廣告的創(chuàng)意方面。
不過，如果你想對你的受眾、廣告投放或廣告位置進行對比測試，臉書確實能讓你輕松做到。一旦你選擇了你的目標，你可以點擊"分割測試"框。
在廣告設(shè)置級別，您將選擇您想要進行拆分測試的內(nèi)容。
在你選擇了你想要的分割測試之后，你會看到創(chuàng)建你的一個B標準的選項。
如果你有一大筆預(yù)算，并且想對你的廣告活動進行徹底的分割測試，我建議你使用第三方工具AdEspresso .
你可以在這個工具中創(chuàng)建廣告，它允許你輸入多個標題、描述和圖片，它們會為你混合搭配。
最后的想法
臉書廣告公司有很多選項可供選擇，但是一旦你熟悉了這個系統(tǒng)，它就會對你有利而不是有害。只要你在進入之前有一個計劃，活動創(chuàng)建過程就會容易得多，結(jié)果你會創(chuàng)建更強有力的廣告。
順便說一句，如果你需要一些幫助來創(chuàng)建或管理你的臉書廣告活動，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙。
你覺得這本臉書廣告指南怎么樣？你用臉書廣告做你的生意嗎？你對平臺有什么疑問？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團隊的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計公司。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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