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歡迎來到網(wǎng)絡(luò)營銷，我的朋友！你有一個愿景，你有一個產(chǎn)品。你媽媽說這是"特別"的，你奶奶買了三盒！現(xiàn)在你已經(jīng)準備好向全世界展示它了！

但是新來的家伙是如何引起注意的呢？你建立了一個網(wǎng)站，但當你在谷歌上搜索自己時，你必須滾動到第五頁，然后你自己的頁面才會作為選項出現(xiàn)。

你知不知道通往巔峰有一條捷徑？它叫做谷歌廣告。

使用谷歌廣告

谷歌廣告不同于電視廣告和廣告牌等傳統(tǒng)廣告媒體。你不是想出一個廣告，然后展示給全世界，希望有人會被它感動，而是只把你的廣告展示給那些已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)上搜索像你一樣的產(chǎn)品或服務(wù)的人。

每當你在互聯(lián)網(wǎng)上搜索，第一個結(jié)果旁邊有綠色的"廣告"標記，這意味著一些公司認為想要他們的東西的人會使用這些搜索詞，并向谷歌付費以獲得最高的賬單。

如果廣告商做得好，那么他們的廣告應(yīng)該符合互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求，他們將會贏得廣告點擊。

你怎么能為自己爭取這些點擊呢？這就是這篇文章的全部內(nèi)容，所以創(chuàng)建你的免費Google AdWords帳戶，讓我們開始吧！

關(guān)鍵詞研究

成功的谷歌廣告活動的基礎(chǔ)是關(guān)鍵詞研究。這意味著想出你認為人們在尋找你的產(chǎn)品或服務(wù)時會使用的搜索詞。

第一步：頭腦風暴

首先要做的是站在潛在客戶的角度考慮問題。他們會如何描述你的產(chǎn)品/服務(wù)？

例如，假設(shè)你在賣一本健康的甜點食譜。你可能會想到用這樣的詞來描述它：

食譜

甜點食譜

食譜書

這些都是描述性的和準確的，但是人們可以通過更多的方式來搜索你賣的東西：

如何制作甜點

自制蛋糕食譜

最佳餅干食譜

這些關(guān)鍵詞不錯，但它們相當籠統(tǒng)，所以你可以試著更具體地描述你的書的賣點：

無麩質(zhì)蛋糕食譜

素食餅干

健康糖果說明

你甚至可以考慮人們在搜索你的書時可能會犯的拼寫錯誤，或者其他國家使用的替代術(shù)語。

低脂巧克力餅干配方

如何制作健康的沙漠

最后兩種類型的搜索更有可能來自可能購買你的書的人，所以它們可能是你想要鎖定的搜索類型。

第二步：交易工具

到目前為止，我只給出了幾個例子，但是正如你所想象的，有足夠多不同的方法來搜索一些東西，這些頭腦風暴列表可以包含幾十個想法。如果你有多種產(chǎn)品，那么你可能會看到成百上千的單詞和短語。

即便如此，你可能還是錯過了一些好主意。

幸運的是，有很多很棒的在線工具（有些免費，有些不免費)可以進行額外的關(guān)鍵詞研究。這些工具會根據(jù)真實的人在互聯(lián)網(wǎng)上搜索的內(nèi)容，推薦與你想出的詞相關(guān)的詞。

一些工具甚至提供對你的競爭對手的分析——讓你看到類似的公司在他們的廣告活動中使用了什么詞。

步驟3: AdWords匹配類型

當你的發(fā)展列表中的關(guān)鍵詞或短語看起來有希望時，你會想把它們添加到你的谷歌廣告賬戶中。

當你向你的賬戶添加關(guān)鍵詞時，谷歌會給你更多的選項來決定搜索引擎將如何處理這些關(guān)鍵詞。

精確匹配

一個完全匹配的關(guān)鍵詞——用括號將關(guān)鍵詞括起來（例如[純素食巧克力曲奇])——意味著某人必須按照你選擇的順序在搜索欄中準確輸入你選擇的詞，你的廣告才會彈出。

這可能是有用的，因為它讓不相關(guān)的人看不到你的廣告，但它也可能會排除一些潛在的客戶。

廣泛匹配

廣泛匹配關(guān)鍵字是谷歌廣告的默認匹配類型，所以你不必添加任何東西到你的關(guān)鍵字，使它們廣泛匹配。正如您可能想象的那樣，廣義匹配關(guān)鍵字與精確匹配關(guān)鍵字具有相反的優(yōu)勢和劣勢。

當你進行關(guān)鍵詞廣泛匹配時，它會邀請谷歌為你做一些關(guān)鍵詞研究，并將你的廣告發(fā)送給搜索相似但不完全相同的東西的人。

雖然這很方便，但谷歌算法有時也會偏離你的初衷。例如，關(guān)鍵字芯片可能適用于巧克力片、薯片或碎木機！

短語匹配

用引號標記的短語匹配關(guān)鍵字（即"巧克力曲奇"),是介于精確匹配關(guān)鍵字和廣義匹配關(guān)鍵字之間的一種中間地帶。使用一個完整的短語可以給出上下文（這樣“芯片”就不會被解釋為木屑)。

每當有人搜索你的短語或相近的變體時，谷歌都會顯示你的廣告。添加到短語開頭或結(jié)尾的單詞被接受，因此，如果您的關(guān)鍵字是"巧克力曲奇",搜索如何用全麥面粉制作巧克力曲奇仍然會顯示您的廣告。

然而，重新排序短語中的單詞，或者在中間插入單詞，會使你的廣告不出現(xiàn)。例如，低卡路里的巧克力曲奇就違反了這條規(guī)則。

陰性匹配

有時你認為你已經(jīng)想到了一個很棒的關(guān)鍵詞，但是這個詞還有另一種用法，這就特別麻煩了。在這種情況下，你可以指定一些詞，如果互聯(lián)網(wǎng)搜索者使用這些詞，將會取消他們看到你的廣告的資格。

這些被稱為負匹配關(guān)鍵字，用減號表示（即木頭土豆)。

使用負匹配關(guān)鍵詞可以讓你的廣告與你的觀眾相關(guān)，并且從長遠來看可以為你省錢（我們將在后面詳細討論)。

創(chuàng)建谷歌廣告

一旦你選擇了關(guān)鍵詞，你需要制作與之匹配的廣告。

廣告詞文本廣告通常是這樣的：

這里有很多你可以定制的，但是基本的概念并不太難。

頭條新聞

被許多人認為是廣告最重要的部分，標題告訴潛在客戶你是誰，為什么你是他們需要點擊的最后一個鏈接。

標題通常分為兩部分，用水平線或垂直線隔開。通常，公司會把他們的品牌名稱放在一邊，把他們給觀眾的主要信息放在另一邊。

顯示統(tǒng)一資源定位器

這一行包含綠色的"廣告"標識以及一個URL，它告訴人們?nèi)绻麄凕c擊你的廣告，他們會去哪里。

值得慶幸的是，這并不一定是你要把人發(fā)送到的實際網(wǎng)址。大型網(wǎng)站上的統(tǒng)一資源定位器可能會變得又長又復雜，這會讓你的廣告變得雜亂，讓你的網(wǎng)站看起來不那么值得信任。

一個簡單的URL，比如你的主頁，通常就足以讓人們知道他們要去的是他們認為的網(wǎng)站。

描述行

如果你的觀眾不相信你的精彩標題，那么描述行給你另一個機會來展示你提供的是觀眾想要的。

定制許多不同版本的廣告（稱為廣告"副本")來匹配特定的關(guān)鍵詞是一種很好的做法。如果有人搜索"巧克力曲奇配方",而你在廣告文案中只提到了餡餅和蛋糕，他們可能不會點擊。

聯(lián)系信息

這是可選的，它是否會出現(xiàn)很大程度上取決于谷歌。但是，如果你通過電話獲得大部分線索，那么擁有一個可點擊的電話分機就非常重要，尤其是對于在移動設(shè)備上看到的廣告。

對于其他企業(yè)（如實體商店),電話分機可能沒有地址和營業(yè)時間重要。

根據(jù)您的業(yè)務(wù)需求，您可以隨意添加或省略這些功能。不過要小心避免讓你的廣告過于雜亂！

網(wǎng)站鏈接

另一個讓你的廣告吸引更多觀眾的方法是廣告網(wǎng)站鏈接。在這里，谷歌再次決定你的網(wǎng)站鏈接是否真的出現(xiàn)在給定的搜索中，但這些可選的鏈接顯示了你網(wǎng)站的一些最好的功能，并允許你的觀眾選擇他們點擊你的廣告時想去的地方。

行動號召

廣告最重要的部分之一是號召行動。這通常是一個以動詞開頭的短句，告訴你的客戶在看到你的廣告并與你的網(wǎng)站互動后應(yīng)該做什么。

熟悉的行動號召包括"立即購買"、"了解更多"、"訂閱"和"注冊x”，但是有許多方法可以編寫新穎和令人興奮的行動號召來滿足觀眾的需求。

競標戰(zhàn)

一旦你選好了關(guān)鍵詞，組合好了廣告文案，終于是時候把你的錢放到你該說的地方了，讓谷歌知道你愿意付多少錢來獲得互聯(lián)網(wǎng)瀏覽量。

對于你的每一個關(guān)鍵詞，你與其他公司競爭，提供你愿意為點擊你的廣告支付的任何東西。

這種競爭方式對于預算較少的初創(chuàng)公司來說是個壞消息，但謝天謝地，你提供的金額只是競標等式的一部分。剩下的就是你給每個關(guān)鍵詞附加的廣告的質(zhì)量分數(shù)。

簡而言之，人們使用谷歌作為搜索引擎，因為當他們在搜索欄中輸入查詢時，他們有理由相信他們會得到相關(guān)的結(jié)果。

如果谷歌允許廣告被放在搜索結(jié)果的較高位置，而這些廣告并不真正適用于用戶的查詢，他們就會失去可信度。

為了防止這種情況，每個廣告都有一個質(zhì)量分數(shù)，由幾個部分組成：

廣告與其目標關(guān)鍵詞的相關(guān)性——你選擇的關(guān)鍵詞可能會在你的廣告文案中出現(xiàn)一兩次。如果他們不這樣做，那么谷歌（更重要的是你的觀眾)將很難看到廣告和搜索查詢之間的聯(lián)系。

您的廣告與其登錄頁面的相關(guān)性——"登錄頁面"是您的廣告鏈接到的地方。每個廣告都有獨特的登錄頁面是最佳實踐。如果你的廣告說"閱讀我們博客上的故事",但卻把你鏈接到一個產(chǎn)品目錄，那么用戶會大失所望，谷歌也不會想展示你的廣告。

廣告和相關(guān)廣告的點擊率(CTR)—這僅適用于你已經(jīng)做了一段時間的廣告，并且正在進行新的競價的情況。如果過去有很多人點擊過你的廣告，谷歌算法會判定這一定是一個值得展示的廣告。

之前的賬戶表現(xiàn)——同樣，這不適用于你的第一次，但是一旦你在廣告詞上呆了一段時間，如果觀眾在過去對你的廣告普遍反應(yīng)良好，那么競價算法會優(yōu)先考慮你。

還好你花時間寫了高質(zhì)量的廣告，對嗎？

在你為每一個關(guān)鍵詞提供的金錢和附加在它上面的廣告的質(zhì)量分數(shù)之間，谷歌將把你的廣告和你的競爭對手放在一個隊列中。

排名最高的廣告獲得第一名。排名第二的廣告顯示在它的正下方，以此類推。

雖然我在這篇文章中幾次提到獲得第一名，但如果它沒有授予你（特別是在早期),你不應(yīng)該感到失望（或驚訝)。頂部的廣告平均獲得33%的點擊率，但第二名仍然獲得18%,第三名獲得11%。這是不可忽視的，尤其是如果你的關(guān)鍵詞有很高的搜索量。

點擊付費

一旦你通過了關(guān)鍵詞研究、廣告設(shè)計和競價戰(zhàn)，你的廣告將最終發(fā)布，讓全世界為之歡欣鼓舞！

到目前為止，整個過程都是免費的。使用谷歌廣告，只有當有人點擊你的廣告時，你才需要付費。

這是個好消息…如果你每一步都做對了。如果你仔細選擇了關(guān)鍵詞，并確保你的廣告對合適的人群有吸引力，那么你應(yīng)該只會得到潛在客戶的點擊。

然而，如果你的關(guān)鍵詞或廣告沒有篩選到合適的人，那么谷歌的點擊付費(PPC)方式最終將對你不利，你將在從未真正有潛力轉(zhuǎn)化為客戶的點擊上浪費大量金錢。

全力以赴

如果低質(zhì)量流量和浪費營銷資金的危險讓你感到害怕，你并不孤單。但是，如果你繼續(xù)在你的營銷活動中展示你迄今為止所展示的同樣多的愛，那么你就沒有什么好害怕的。

有了谷歌廣告，你不必去猜測你做的事情是否正確。你可以選擇免費設(shè)置谷歌分析，并獲得每個關(guān)鍵詞、廣告和登陸頁面的持續(xù)反饋。

分析不僅可以讓你看到過去的營銷業(yè)績，還可以讓你進行實驗，將一種類型的廣告或登錄頁面與另一種進行比較，看看哪種在未來最有效。

如果你跟蹤這些業(yè)績數(shù)據(jù)，并致力于不斷完善你的方法，你很可能很快就能獲得成功，并開始體驗廣告詞所能帶來的難以置信的業(yè)務(wù)增長！

結(jié)論

就是這樣！谷歌廣告真的就那么簡單。當然，盡管開始使用谷歌廣告很容易，但最大限度地利用你的谷歌廣告支出可能更具挑戰(zhàn)性。

然而，只要有足夠的時間和努力，你可以使用谷歌廣告產(chǎn)生驚人的效果。或者，如果你需要一些幫助來設(shè)置你的谷歌廣告活動，請在這里或者評論中告訴我。我很樂意幫忙！

你試過谷歌廣告嗎？你的經(jīng)歷是怎樣的？有什么小技巧可以分享嗎？在評論里留下你的想法吧！

雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官

杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學習。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。

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