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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
搜索量是最成功的廣告詞活動的關(guān)鍵。畢竟，如果你對一個每月有10,000次搜索的關(guān)鍵詞競價，你有5%的點擊率，10%的轉(zhuǎn)化率和20%的成交率，你可以期望從這個關(guān)鍵詞每月成交10筆交易
更好的廣告文案、登陸頁面或銷售策略可以提高這些數(shù)字，但最終，你每個月只能處理10,000次搜索。
現(xiàn)在，如果你的關(guān)鍵詞碰巧每個月獲得數(shù)千次搜索，這不是問題，但如果你想要（或需要)瞄準(zhǔn)的關(guān)鍵詞每個月只獲得一百次搜索呢？突然之間，5%的點擊率、10%的轉(zhuǎn)化率和20%的成交率意味著你可以從這個關(guān)鍵詞中獲得一筆銷售額……一年。
如果你對一個每月有100次搜索的關(guān)鍵詞進(jìn)行有效的宣傳。在許多低搜索量的活動中，你可能會運行一個未經(jīng)證實的活動，每月搜索不到20個關(guān)鍵詞！
所以，如果你是一個小眾企業(yè)或者想從一個高價值的長尾關(guān)鍵詞中獲得點擊，你會怎么做？辭職？盡你最大的努力，希望事情最終會有結(jié)果？
幸運的是，如果你在處理低流量的關(guān)鍵詞，放棄或者把意大利面扔向墻壁，希望有東西粘在上面并不是你唯一的選擇。在這篇文章中，我們將看看3種不同的方法來處理低流量的情況。
1.使用廣泛匹配
如果你對搜索量很大的關(guān)鍵詞競價，廣泛匹配是浪費很多錢的好方法。例如，我們曾經(jīng)為一家實施系統(tǒng)應(yīng)用產(chǎn)品(結(jié)構(gòu)調(diào)整方案)的公司審計廣告詞賬戶。他們和他們的客戶都一直使用" sap "這個術(shù)語，所以他們瞄準(zhǔn)了" SAP "這個關(guān)鍵詞。
廣義匹配關(guān)鍵字“悶棍”.
現(xiàn)在，僅關(guān)鍵詞" sap "一個月就有大約一百萬次搜索，但是當(dāng)他們將關(guān)鍵詞寬泛匹配時，他們的廣告就會出現(xiàn)在你能想象的每一次搜索中。在無數(shù)不相關(guān)的搜索詞中，他們收到了來自搜索“一個$ AP洛基”——一個金牙說唱歌手——的人的成千上萬的印象（和數(shù)百次點擊)。
不幸的是，搜索量大的關(guān)鍵詞往往會迷惑谷歌。我的意思是，只要看看關(guān)鍵字規(guī)劃者建議的" sap "相關(guān)術(shù)語：
[sap-google-suggestions.jpg]
這就像谷歌在說，"我不知道你在這里尋找什么，所以這里的一切!"
然而，一個關(guān)鍵詞的搜索量越少，它就越具體。對谷歌來說，更具體的搜索更容易解釋，也更容易與其他類似的搜索匹配。例如，當(dāng)您將" sap部署"插入關(guān)鍵字規(guī)劃器時，以下是谷歌建議的一些關(guān)鍵字：
[sap-deployment-google-suggestions-2.jpg]
這個關(guān)鍵詞每月只被搜索140次，但是谷歌的建議是對的。像“sap實施服務(wù)”這樣的搜索非常適合該企業(yè)的需求，雖然它們可能不會獲得大量的搜索量，但它們增加了該企業(yè)廣告將出現(xiàn)的相關(guān)搜索的總數(shù)。
當(dāng)你處理低搜索量的時候，廣泛的匹配常常是一個很大的資產(chǎn)。低搜索量的關(guān)鍵詞往往是具體的，所以廣泛匹配可以很好地讓你的廣告出現(xiàn)在額外的低搜索量的搜索前面，這是你以前從來沒有考慮過的。
為了讓事情變得更好，在你運行你的廣泛匹配關(guān)鍵詞一段時間后，你可以進(jìn)入你的搜索詞報告，看看谷歌是否發(fā)現(xiàn)了任何你應(yīng)該添加到你的活動中的寶石（或者你需要作為負(fù)面關(guān)鍵詞添加的金錢浪費)。顯然，這種方法不如使用精確匹配來定位高搜索量關(guān)鍵字那樣有效，但是使用廣泛匹配可以幫助您從高目標(biāo)低搜索量關(guān)鍵字中每月獲得數(shù)百到數(shù)千個相關(guān)搜索。
2.投資以振興（新的或不景氣的企業(yè)或行業(yè))
有時候，你的關(guān)鍵詞搜索量低的原因是因為人們沒有想到去搜索你賣的東西。對于擁有新的創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)或潛在受眾非常少的利基公司來說尤其如此。
在這種情況下，從關(guān)注漏斗上方開始通常是個好主意。如果沒人聽說過"睡眠逆變器",為什么人們會去尋找它呢？
與其等著人們隨機(jī)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)，不如更積極地進(jìn)行營銷。付費社交、展示或視頻廣告是傳播信息、建立認(rèn)知和需求的好方法。
所有這些都是營銷101,但在這里我們可以得到一點棘手的廣告詞.
新的或利基產(chǎn)品和服務(wù)往往有一個熱身期。不幸的是，大多數(shù)人不會看到"睡眠轉(zhuǎn)換器"的臉書廣告，點擊它并立即購買——特別是如果它很貴的話（大多數(shù)新的或小眾的東西都是如此)。
相反，大多數(shù)人需要一些時間來思考你在賣什么，并在準(zhǔn)備購買之前做一些調(diào)查。一個好的展示或視頻重定位策略會有所幫助，但如果你真的想抓住一個正在考慮你的產(chǎn)品的人，使用搜索廣告重定位列表是值得的。
使用RLSAs獲取更多搜索量
很有可能，如果你賣的是小眾或新的東西，就有一種"常態(tài)"被你打破了。在大多數(shù)情況下，如果有人在尋找那種常態(tài)，他們不會對你賣的東西感興趣。
例如，如果你發(fā)明了一種可以緩解背痛的"睡眠倒置"床，可能很難說服大多數(shù)正在尋找"最佳床墊"的人點擊你的廣告。他們不是在找"睡眠轉(zhuǎn)換器",而是在找床墊！
然而，有人已經(jīng)點擊了你的"睡眠逆變器"展示廣告，并正在研究"最佳床墊",有很大的機(jī)會點擊你的搜索廣告，并有可能購買。畢竟，他們已經(jīng)知道你的產(chǎn)品是什么，所以將你的"睡眠逆變器"與他們對"最佳床墊"的搜索聯(lián)系起來，可能正是他們需要購買的推動力。
RLSAs允許您同時兼顧這兩個相互競爭的優(yōu)先級。
不要試圖與"正常的"產(chǎn)品或服務(wù)競爭，因為你試圖擾亂那些不了解你或你賣什么的客戶，你可以對"正常的"關(guān)鍵詞進(jìn)行非常低的競價，然后當(dāng)已經(jīng)訪問過你的網(wǎng)站或登錄頁面的人搜索這些關(guān)鍵詞時，使用RLSAs來大幅提高你的競價。這樣，你可以在潛在客戶面前保持你的新的和改進(jìn)的選擇，而不必競爭那些還沒有準(zhǔn)備好接受你所賣的東西的人。
本質(zhì)上，這種策略通過使用RLSAs來訪問搜索量較大的關(guān)鍵詞，而不會吸引不相關(guān)的點擊，為您提供了一種繞過低流量關(guān)鍵詞的方法。
3.聯(lián)合并征服
如上所述，低搜索量的關(guān)鍵詞通常也是高度特定的關(guān)鍵詞。當(dāng)涉及到優(yōu)化你的廣告文案時，這會產(chǎn)生真正的問題。
為了獲得點擊量，特定的搜索需要特定的廣告文案，所以如果你想充分利用你僅有的幾個搜索，你需要撰寫與低流量關(guān)鍵詞的搜索詞和搜索意圖緊密匹配的廣告文案。
不幸的是，當(dāng)你一個月只有10次點擊時，很難評估你的廣告文案，所以除非你第一次就寫出了完美的廣告文案，否則你可能會錯過潛在的點擊、轉(zhuǎn)化和銷售，甚至沒有意識到這一點。
然而，有一種方法可以測試低流量關(guān)鍵詞上的廣告文案——你只需要聰明地把你的廣告文案放在一起。
很有可能，即使你的目標(biāo)受眾使用的特定關(guān)鍵詞不同，他們的痛點也基本相同。記住這一點，你應(yīng)該能夠?qū)憦V告文案，以一種相當(dāng)公式化的方式將關(guān)鍵詞和痛點聯(lián)系在一起。
此外，如果您的廣告文案基本一致，您可以在廣告詞中為所有這些廣告提供相同的標(biāo)簽，并使用該標(biāo)簽在報告編輯器中匯總所有關(guān)鍵字的廣告表現(xiàn)。
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一旦你在報告編輯器中選擇了你的廣告標(biāo)簽，你所要做的就是選擇你想要評估的指標(biāo)，谷歌將為你的廣告文案顯示大量數(shù)據(jù)。這不是一個非?？茖W(xué)的做事方式，但這是一個很好的方式來感受你的廣告文案是如何執(zhí)行的。
此外，你也可以用同樣的策略來測試兩套不同的廣告文案。您只需在活動中分別標(biāo)記每個版本，并在報告編輯器中運行標(biāo)簽報告。
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像本文中討論的其他策略一樣，這種方法并不理想，但是當(dāng)你沒有足夠的流量來做正確的事情時，這是一個方便的技巧。
結(jié)論
雖然低流量營銷活動很難管理，但你仍然可以從廣告詞中的低流量關(guān)鍵詞獲得良好的效果——你只需要改變你的方法。你需要變得斗志昂揚，想方設(shè)法充分利用你可以獲得的流量，而不是固執(zhí)地試圖堅持高流量的"最佳實踐"。
在這篇文章中，我們已經(jīng)討論了3種不同的方法來充分利用你的低流量營銷活動，但是還有很多其他的技巧可以嘗試。你最喜歡的是什么？
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開發(fā)并銷售了價值數(shù)百萬美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺，琢磨新的營銷策略，并不斷升級顛覆性的內(nèi)部營銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫作、跳舞和破壞電腦顯示器。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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