此文是北京品牌策劃公司關于設計公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，北京品牌策劃公司旨在想讓更多的設計公司提高設計業(yè)務能力！
注：配圖為UCI設計公司作品
歸根結底，公司做廣告是為了賺錢。
當然，在線廣告還有很多其他好處，但最終，一個成功的廣告詞銷售線索生成活動是賺錢的。
換句話說，它有正的投資回報(投資回報率).
優(yōu)化投資回報率，而不是官方認可的專業(yè)會計師組織的成員
許多在線營銷機構宣傳他們優(yōu)化投資回報率，但可悲的是，當涉及到潛在客戶生成活動時，大多數(shù)優(yōu)化的是每次行動成本(注冊會計師)，而不是投資回報率。
事實是，在銷售線索挖掘活動中，針對官方認可的專業(yè)會計師組織的成員進行優(yōu)化要比針對投資收益率進行優(yōu)化容易得多。
然而，如果你是通過廣告來產(chǎn)生潛在客戶，轉化和銷售是兩碼事。
當然，如果你知道你的銷售線索通常有多少會變成銷售，你就可以估計出你需要什么樣的官方認可的專業(yè)會計師組織的成員來產(chǎn)生一個正的投資回報率.
唯一的問題是，這種估計沒有考慮到鉛的質(zhì)量。
更多的線索并不總是等于更多的銷售
例如，我的一個客戶使用廣告詞來為他們的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務帶來商機。他們最近擴大了產(chǎn)品范圍，由于廣告詞對他們來說是一個很好的線索來源，他們決定嘗試在廣告詞上宣傳他們的新產(chǎn)品。
起初，看起來一切都很順利。與他們的平均營銷活動相比，新的營銷活動以每線索28%的低成本推動了300%以上的轉化。
由于這個客戶跟蹤活動結果，一直到銷售和收入，我可以看看這些線索轉化后發(fā)生了什么。
不幸的是，當我計算客戶的每筆銷售成本時，結果發(fā)現(xiàn)這些銷售線索非常糟糕，以至于這次活動的每筆銷售成本是其典型銷售的2.57倍。
事實上，他們每次銷售都損失了數(shù)千美元！
如果采用預計的官方認可的專業(yè)會計師組織的成員方法，這場競選看起來會像是一場勝利。然而，這些線索的關閉率是其他線索的1/5,所以這個活動實際上是一個預算黑洞。
你看到這里的問題了嗎？
這是關于鉛的質(zhì)量，而不是數(shù)量
由于銷售線索質(zhì)量的原因，優(yōu)秀的注冊會計師往往不能轉化為實際收入。
當然，你的AdWordsagency機構可能會想和/或說，"我們做了一切來產(chǎn)生線索，這是你的工作來轉換他們，"但如果真正的問題是線索質(zhì)量，你的(法)離開(our prendre conge)活動可能需要一個或兩個調(diào)整。
而且，有了正確的數(shù)據(jù)，做這些調(diào)整實際上相當容易。
根據(jù)我的經(jīng)驗，大多數(shù)公司實際上都有優(yōu)化投資回報率所需的數(shù)據(jù)，只是他們沒有有效地利用這些數(shù)據(jù)。
真正的投資回報優(yōu)化
"真正的"投資回報優(yōu)化充分利用客戶關系管理中的數(shù)據(jù)來直接或間接優(yōu)化您的營銷活動。
問題是，你如何利用客戶關系管理中的銷售數(shù)據(jù)來優(yōu)化你的AdWordscampaigns？
基本上，有兩種方法：
1.自動數(shù)據(jù)集成
自動集成主要依賴于您的銷售線索管理系統(tǒng)或客戶關系管理的功能。但是，您需要在客戶關系管理中捕獲并存儲GCLID(谷歌點擊ID).
如果你的客戶關系管理直接與廣告詞整合，你應該很好地讓事情運行。
另一方面，如果您的客戶關系管理沒有直接與廣告詞集成，您將需要創(chuàng)建一個離線轉換和導出文件，并將其上傳到AdWords(廣告詞的完整說明可在此處找到)。
2.手動數(shù)據(jù)集成
如果您無法設置自動集成，您仍然可以利用大量銷售數(shù)據(jù)來真正優(yōu)化投資回報率.
這里有一個常見細分市場的快速列表，您可以使用它來跟蹤您的AdWords運動業(yè)績，直至實際銷售和收入：
活動名稱。您的AdWords運動的名稱。
關鍵詞。您的潛在客戶搜索觸發(fā)的關鍵字。
匹配類型。關鍵字的匹配類型。
內(nèi)容。他們點擊了哪個特定的廣告文案或圖片？
用戶位置。你的線索從何而來？
質(zhì)量指標。您的銷售線索在成為機會或"優(yōu)質(zhì)"銷售線索之前是否通過了質(zhì)量指標？這可以是評級系統(tǒng)或狀態(tài)。
登錄頁面。他們最終出現(xiàn)在哪個登陸頁面或變體上？
產(chǎn)品/服務。線索最終買了什么？
這些細分市場中的每一個都允許您根據(jù)盈利能力深入了解績效，并做出關鍵決策來提高投資回報率。
根據(jù)您活動的重點，可以根據(jù)與您的業(yè)務最相關的內(nèi)容利用更多細分市場。
如果您的報告中沒有這些細分市場，請咨詢您的銷售線索管理系統(tǒng)或客戶關系管理的功能以添加它們。其中一些將工作的具體參數(shù)，你在你的網(wǎng)址標簽，所以你也要與你的(法)離開(our prendre conge)經(jīng)理協(xié)調(diào)。
最后，如果你剛剛開始收集這些數(shù)據(jù)，請記住，收集準確的銷售數(shù)據(jù)比收集有意義的點擊或轉換數(shù)據(jù)需要更長的時間。
然而，一旦您有了適當?shù)臄?shù)據(jù)，您將處于更有利的位置，以最大限度地提高盈利能力和銷售線索質(zhì)量。
結論
成功的潛在客戶營銷活動不會以轉化而結束，而是以銷售而結束。要真正從廣告詞活動中獲得最大收益，你需要優(yōu)化ROI，而不是注冊會計師.
好消息是，你的銷售團隊可能已經(jīng)跟蹤了你優(yōu)化投資回報率所需的大部分數(shù)據(jù)，你只需要開始使用它們。
順便說一句，如果你需要一些幫助來使用客戶關系管理中的數(shù)據(jù)來提高廣告詞活動的績效，請在這里或評論中告訴我。我很樂意幫忙。
你見過公司為了官方認可的專業(yè)會計師組織的成員優(yōu)化而犧牲投資收益率的嗎？你做什么來確保你的活動真的盈利？
付費媒體的布里特尼亨薩凱爾夫
布里塔尼熱衷于數(shù)據(jù)驅(qū)動的績效營銷，推動創(chuàng)新和業(yè)務增長，并幫助個人成長和成功。她喜歡提取有意義的見解來推動戰(zhàn)略增長，從營銷組合多樣化到測試新的創(chuàng)新和阿爾法/貝塔.
注：配圖為UCI設計公司作品
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