此文是長(zhǎng)春商標(biāo)設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的分享，長(zhǎng)春商標(biāo)設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
所有牙科診所都明白牙科病人營(yíng)銷(xiāo)的重要性。它帶來(lái)了新的病人，甚至有助于加強(qiáng)與現(xiàn)有病人的聯(lián)系。如果你想讓你的生意興隆，營(yíng)銷(xiāo)是必不可少的。
很容易知道你應(yīng)該推銷(xiāo)你的牙科診所。然而，要確切知道如何做到這一點(diǎn)要困難得多。
這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)正確的答案，有大量不同的策略可以使用。對(duì)于大多數(shù)實(shí)踐，使用幾種不同的牙科營(yíng)銷(xiāo)方法的組合將產(chǎn)生最佳效果。
不確定從哪里開(kāi)始？讓我們來(lái)看看11種最有效的牙科病人營(yíng)銷(xiāo)策略，你可以用它們來(lái)營(yíng)銷(xiāo)你的牙科診所。
1.參與社區(qū)活動(dòng)
不言而喻，如果你的診所在俄亥俄州，你就不會(huì)真正在肯塔基州治療病人。牙科診所，就其本質(zhì)而言，是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)，他們嚴(yán)重依賴(lài)當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)來(lái)提供病人。
加入你的社區(qū)。這可以包括任何事情，從參加節(jié)日或贊助一個(gè)小聯(lián)盟球隊(duì)，這兩者都讓你有機(jī)會(huì)親自建立關(guān)系。
你甚至可以在小學(xué)教授牙齒衛(wèi)生課程，或者在當(dāng)?shù)卮髮W(xué)分享你的知識(shí)。這為社區(qū)將如何看待你奠定了一個(gè)極好的基礎(chǔ)，也給了你一個(gè)參與一些口碑和直接營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)會(huì)。
2.在社交媒體上建立一個(gè)社區(qū)
社交媒體為你的診所提供了另一種接觸潛在患者、建立或加強(qiáng)關(guān)系的絕佳方式。這也適用于現(xiàn)有的病人。
現(xiàn)在，當(dāng)有人在社交媒體上關(guān)注你時(shí)，他們不僅會(huì)每六個(gè)月收到你的消息，還會(huì)全年收到你的消息。
臉書(shū)是一個(gè)很好的平臺(tái)，牙科診所可以利用它來(lái)建立病人的在線(xiàn)社區(qū)。
除了保持聯(lián)系和進(jìn)行交談，您還可以提供更新和信息（包括聯(lián)系信息),并且可以收集現(xiàn)有患者的評(píng)論。這可以為新患者提供更多的潛在接觸點(diǎn)，并在他們找到你時(shí)給他們留下更好的第一印象。
3.關(guān)注本地搜索引擎優(yōu)化
搜索引擎優(yōu)化所有必要的牙科術(shù)語(yǔ)可以幫助你的業(yè)務(wù)，但當(dāng)?shù)氐年P(guān)鍵字將是真正給你帶來(lái)新客戶(hù)。畢竟，如果你住在亞利桑那州，誰(shuí)會(huì)在乎紐約市的病人找到你的網(wǎng)站呢？
沒(méi)有人。就是他。
本地搜索引擎優(yōu)化是牙科病人營(yíng)銷(xiāo)的出路。這意味著你會(huì)希望對(duì)"芝加哥牙醫(yī)"這樣的術(shù)語(yǔ)進(jìn)行排名，而不僅僅是"牙醫(yī)"或"最佳芝加哥正畸醫(yī)生"
這不僅會(huì)幫助你找到正在谷歌搜索這些術(shù)語(yǔ)的目標(biāo)受眾，還會(huì)讓你在語(yǔ)音搜索中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，用戶(hù)可以請(qǐng)求iPhone4S上的語(yǔ)音控制功能或阿萊夏幫助他們找到"我附近"的當(dāng)?shù)匮泪t(yī)。
4.創(chuàng)建一個(gè)強(qiáng)大的，設(shè)計(jì)良好的網(wǎng)站
大約有70%的可能，潛在的病人會(huì)在你的網(wǎng)站上與你進(jìn)行第一次交流，所以你必須給他們留下一個(gè)好的第一印象。你的網(wǎng)站需要看起來(lái)專(zhuān)業(yè)，組織良好，便于導(dǎo)航，并為訪(fǎng)問(wèn)者提供全面的信息。
不確定那看起來(lái)像什么或者你如何能站在一邊？點(diǎn)擊這里查看我們?cè)谘揽苹颊郀I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站上的完整帖子。
5.利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)提供價(jià)值
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是利用博客文章或電子書(shū)等內(nèi)容將訪(fǎng)問(wèn)者帶到你的網(wǎng)站，與他們建立關(guān)系，并最終將他們轉(zhuǎn)化為患者的做法。
博客或常見(jiàn)問(wèn)題解答形式的現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)為您提供了一個(gè)定期向您的網(wǎng)站添加新內(nèi)容（和關(guān)鍵詞)的機(jī)會(huì)，從而提高您的整體排名并為您的網(wǎng)站帶來(lái)更多流量。
你可以在這里閱讀我們關(guān)于牙科實(shí)踐內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的完整指南。
6.運(yùn)行廣告詞活動(dòng)
Google AdWords是一個(gè)強(qiáng)大的點(diǎn)擊付費(fèi)平臺(tái)，允許你向搜索特定關(guān)鍵詞的用戶(hù)展示你的廣告。
如果他們?cè)谡?奧蘭多牙醫(yī)",你的奧蘭多診所的廣告可能會(huì)馬上彈出來(lái)。
當(dāng)使用廣告詞活動(dòng)時(shí)，你肯定會(huì)希望以基于位置的關(guān)鍵詞為目標(biāo)，以增加你的廣告位置的相關(guān)性。使用你的描述和標(biāo)題來(lái)突出獨(dú)特的優(yōu)惠，或你的業(yè)務(wù)的其他特點(diǎn)，使你與眾不同。
7.明信片郵寄優(yōu)惠
牙醫(yī)診所比許多其他企業(yè)有很大的優(yōu)勢(shì)；他們知道他們的觀(guān)眾將是本地人。正因?yàn)槿绱?，如果你向辦公室周?chē)欢ǚ秶鷥?nèi)的人發(fā)送明信片或郵寄要約，你知道你一定會(huì)擊中目標(biāo)受眾。
畢竟，每個(gè)人都需要良好的牙齒保健。
除了經(jīng)常發(fā)送明信片來(lái)吸引新患者，你還有一些額外的策略來(lái)鎖定特定的高價(jià)值潛在患者。這包括：
向高收入社區(qū)發(fā)送關(guān)于高檔整容手術(shù)的小冊(cè)子，那里的房主更有可能負(fù)擔(dān)得起
在新房主改變地址后發(fā)給他們的歡迎包裹中包括一張打折傳單。如果他們剛剛搬到這個(gè)地區(qū)，畢竟，他們還沒(méi)有牙醫(yī)
8.約會(huì)提醒
擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)不僅僅是為了吸引新的病人。保持與現(xiàn)有患者的關(guān)系同樣重要。
給他們發(fā)送預(yù)約提醒——或安排預(yù)約的提醒——是一種很好的再次參與方法，也是確保他們得到所需護(hù)理的可靠方法。
約會(huì)提醒可以采用以下形式：
電子郵件
文本
電話(huà)（這可能是最不可取的方法)
明信片（在郵寄過(guò)程中總是有丟失或延誤的風(fēng)險(xiǎn))
許多實(shí)踐使用物理提醒（如明信片)和數(shù)字提醒（如電子郵件或文本)的組合。
9.時(shí)事通訊
時(shí)事通訊有點(diǎn)像內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，只是博客文章會(huì)直接發(fā)送到患者的收件箱里。而是向他們伸出援手，而不是希望他們來(lái)找你。時(shí)事通訊應(yīng)該包含讀者希望看到的有價(jià)值的信息片段。
畢竟，如果他們不這樣做，你就會(huì)不知不覺(jué)地步上退訂按鈕的后塵。
發(fā)送簡(jiǎn)訊時(shí)，最好讓患者選擇加入，并且盡量不要頻繁發(fā)送，這樣就不會(huì)有人向你發(fā)送垃圾郵件了。同樣，如果你讓它有價(jià)值，人們會(huì)很高興在他們的收件箱里看到它。
10.再營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
再營(yíng)銷(xiāo)是一種接觸已經(jīng)與你有關(guān)系的用戶(hù)，并試圖讓他們采取特定行動(dòng)的做法。你可以利用再營(yíng)銷(xiāo)讓用戶(hù)預(yù)定他們六個(gè)月的體檢，或者聯(lián)系那些檢查過(guò)你的網(wǎng)站但沒(méi)有轉(zhuǎn)化的潛在患者。
臉書(shū)廣告是再營(yíng)銷(xiāo)的最佳平臺(tái)之一，讓你可以根據(jù)網(wǎng)站上的特定活動(dòng)或上傳定制受眾來(lái)選擇目標(biāo)。
你甚至可以利用再營(yíng)銷(xiāo)向現(xiàn)有客戶(hù)推廣新產(chǎn)品或美容程序，例如，如果你將隱適美加入你的產(chǎn)品線(xiàn)，或者有一個(gè)新的、更安全的牙齒美白程序。
11.多樣化你的關(guān)鍵詞
如果你想讓你的網(wǎng)站有機(jī)會(huì)在搜索引擎中排名靠前，關(guān)鍵詞研究顯然是必不可少的。雖然你絕對(duì)應(yīng)該像"華盛頓牙醫(yī)"一樣拍攝基本鏡頭，但你也應(yīng)該跳出框框思考。多樣化你的關(guān)鍵詞。
例如，考慮緊急關(guān)鍵字是一個(gè)很好的策略。"緊急拔除智齒"和"緊急斷牙"就是很好的例子。你甚至可以嘗試排名"牙醫(yī)周末開(kāi)放"
注意，任何緊急服務(wù)通過(guò)語(yǔ)音搜索被搜索到的可能性都比較高，相應(yīng)調(diào)整關(guān)鍵詞。
牙科患者營(yíng)銷(xiāo)
有很多不同的方式來(lái)做牙科病人營(yíng)銷(xiāo)，這11個(gè)都是有效的。你最好的選擇永遠(yuǎn)是看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么，看看你能提供什么是獨(dú)特的和不同的。
把你對(duì)病人的了解放在第一位，利用這些信息在他們所在的平臺(tái)上與他們聯(lián)系，鎖定你認(rèn)為他們會(huì)搜索的關(guān)鍵詞，參加你認(rèn)為他們會(huì)參加的活動(dòng)。
使用不同策略的組合，最適合你的實(shí)踐和你想吸引的病人，你會(huì)在不知不覺(jué)中看到預(yù)約的增加。
需要一點(diǎn)幫助創(chuàng)建一個(gè)全面的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或每次點(diǎn)擊付費(fèi)活動(dòng)為您的牙科病人營(yíng)銷(xiāo)？我們有經(jīng)驗(yàn)和熱情來(lái)幫助你。聯(lián)系我們了解更多信息。
你怎么想呢？你使用這些牙科病人營(yíng)銷(xiāo)方法來(lái)吸引新病人嗎？哪些對(duì)你最有效？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！
雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官
杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個(gè)企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽(tīng)，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)騎很多英里的自行車(chē)或跑步，并花時(shí)間與他的妻子特里薩和他們的四個(gè)孩子在一起。
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