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注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
人們喜歡亞馬遜。這在很大程度上是因?yàn)榧兇獾谋憷?，特別是因?yàn)槠渌闶凵痰拇罅慨a(chǎn)品價(jià)格往往略低。他們幾乎可以在那里找到大多數(shù)品牌的任何產(chǎn)品，只需快速搜索幾下。
企業(yè)也喜歡亞馬遜。上亞馬遜顯著擴(kuò)大了你的接觸范圍，因?yàn)楝F(xiàn)在人們?cè)趤嗰R遜上搜索產(chǎn)品研究，而不僅僅依賴(lài)于谷歌。如果你不在電子商務(wù)網(wǎng)站上，你會(huì)錯(cuò)過(guò)這些銷(xiāo)售。
即使你在亞馬遜上列出了所有的產(chǎn)品，也不能保證你會(huì)有銷(xiāo)量。競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，大多數(shù)通用搜索都有成百上千的結(jié)果。雖然正面評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品慢慢排到了隊(duì)伍的前面，但還有另一個(gè)解決方案：產(chǎn)品廣告。
在本帖中，我們將回顧亞馬遜產(chǎn)品廣告，以及它們是否適合你的業(yè)務(wù)，以及如果你決定投資它們，如何開(kāi)展偉大的活動(dòng)。
什么是亞馬遜產(chǎn)品廣告？
亞馬遜產(chǎn)品廣告的工作方式類(lèi)似于谷歌廣告詞.您出價(jià)讓您的產(chǎn)品列表顯示在搜索與某些關(guān)鍵字或短語(yǔ)，中標(biāo)者將他們的廣告顯示在搜索結(jié)果頁(yè)面的頂部。
產(chǎn)品廣告看起來(lái)就像其他搜索結(jié)果一樣，只是在列表上方有一個(gè)小小的"贊助商"標(biāo)簽。它們與平臺(tái)和其他搜索結(jié)果無(wú)縫契合，在用戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決定和購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)上，可見(jiàn)性的增加是巨大的。
亞馬遜產(chǎn)品廣告的利弊
亞馬遜產(chǎn)品廣告的潛在回報(bào)是巨大的。字面上。在用戶(hù)保存信用卡信息的網(wǎng)站上，讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頂部？這是最好的結(jié)果，也是亞馬遜產(chǎn)品廣告的最大優(yōu)勢(shì)。這也有助于你只在用戶(hù)點(diǎn)擊你的廣告時(shí)付費(fèi)。
所有的缺點(diǎn)都來(lái)自于技術(shù)方面。這些缺點(diǎn)包括：
與包括臉書(shū)和谷歌在內(nèi)的其他平臺(tái)相比，它需要更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)建立廣告活動(dòng)，這使得廣告活動(dòng)的創(chuàng)建更加繁瑣。
活動(dòng)報(bào)告不像其他平臺(tái)那樣精細(xì)或有效。
如果你沒(méi)有很多產(chǎn)品評(píng)論，你將很難獲得廣告位。
雖然廣告商可以看到他們選擇的關(guān)鍵詞是低、中還是高關(guān)鍵詞量，但他們無(wú)法看到他們得到了多少量；這可能會(huì)使競(jìng)標(biāo)和優(yōu)化合適的活動(dòng)變得更加困難。
一些品牌在亞馬遜產(chǎn)品廣告上取得了巨大成功，而另一些品牌則因?yàn)槠浣缑婧拖鄬?duì)缺乏可供廣告商使用的信息而感到沮喪。關(guān)鍵是回報(bào)對(duì)你來(lái)說(shuō)是否值得。
如何在亞馬遜上制作黑仔產(chǎn)品廣告
如果你已經(jīng)決定一頭扎進(jìn)亞馬遜的產(chǎn)品廣告，有幾個(gè)最佳實(shí)踐你會(huì)想記住，以幫助你創(chuàng)造一個(gè)殺手級(jí)廣告。
符合條件
如果你想在亞馬遜上銷(xiāo)售，確保你一開(kāi)始就達(dá)到了要求的資格。
那肯定會(huì)有幫助。這些措施包括：
一個(gè)活躍的專(zhuān)業(yè)亞馬遜賣(mài)家賬戶(hù)
新的、未使用的產(chǎn)品列表
至少一個(gè)可用廣告類(lèi)別中的產(chǎn)品列表
能夠運(yùn)送到美國(guó)任何地方的地址
符合購(gòu)買(mǎi)框條件的產(chǎn)品列表
了解如何使用關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和搜索術(shù)語(yǔ)
當(dāng)你創(chuàng)建亞馬遜廣告時(shí)，你會(huì)看到兩種不同的東西：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和搜索術(shù)語(yǔ)。理解這兩個(gè)短語(yǔ)之間的區(qū)別很重要。
關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)就是你競(jìng)價(jià)的確切術(shù)語(yǔ)。
搜索詞是用戶(hù)搜索的短語(yǔ)。如果搜索詞觸發(fā)了一個(gè)你正在競(jìng)價(jià)的關(guān)鍵詞，你的廣告就會(huì)顯示給那個(gè)用戶(hù)。
讓我們來(lái)看一個(gè)半荒謬的例子，它有效地將這一點(diǎn)帶入了上下文。在下圖中，甘道夫說(shuō)他在尋找"一個(gè)可以分享冒險(xiǎn)經(jīng)歷的人"這是搜索詞。這個(gè)關(guān)鍵詞可能是"探險(xiǎn)伙伴"或"旅行伙伴"
與Google AdWords一樣，手動(dòng)活動(dòng)允許你設(shè)置不同的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型，以控制你的關(guān)鍵字可能出現(xiàn)在哪些搜索中。
其中包括：
廣泛匹配，向搜索過(guò)你的關(guān)鍵詞的用戶(hù)展示你的廣告。如果你搜索"跑鞋",他們搜索"慢跑鞋"或"跑步女鞋",你的廣告仍然可以顯示。
精確匹配，只向搜索過(guò)您的精確關(guān)鍵詞的用戶(hù)顯示您的廣告。關(guān)鍵字"跑鞋"只會(huì)顯示給準(zhǔn)確輸入"跑鞋"的用戶(hù)
短語(yǔ)匹配，它可以向用戶(hù)顯示您的廣告，只要您的特定關(guān)鍵字被列為短語(yǔ)。因此，關(guān)鍵字"跑鞋"可能會(huì)引發(fā)對(duì)"女式跑鞋"的搜索，而不是"跑步者的鞋子"
使用負(fù)匹配剔除不相關(guān)的位置
負(fù)面關(guān)鍵詞可以讓你決定不希望你的廣告出現(xiàn)在哪些搜索中。他們給你更多的控制你的位置，減少不相關(guān)的位置和點(diǎn)擊的可能性，從而導(dǎo)致浪費(fèi)廣告支出。
比方說(shuō)，你賣(mài)的那些跑鞋，除了5號(hào)，所有女人的尺碼都有。你可以使用負(fù)面關(guān)鍵詞"5號(hào)跑鞋"來(lái)防止你的廣告被專(zhuān)門(mén)搜索的用戶(hù)看到。如果你沒(méi)有把它指定為一個(gè)負(fù)面關(guān)鍵詞，他們可能會(huì)點(diǎn)擊你的列表，只是在他們讓你付出點(diǎn)擊的代價(jià)后沒(méi)有找到他們想要的東西。
等待它結(jié)束
許多首次做亞馬遜產(chǎn)品廣告的廣告商犯的最大錯(cuò)誤之一是過(guò)早放棄。如果他們?cè)谌靸?nèi)沒(méi)有看到結(jié)果，他們就出局了，他們把錢(qián)分配到其他地方。
不過(guò)，就像其他平臺(tái)一樣，你需要給它一些時(shí)間。一些人實(shí)際上發(fā)現(xiàn)，一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)可能需要長(zhǎng)達(dá)三周的時(shí)間才能站穩(wěn)腳跟。只要它沒(méi)有用高得令人厭惡的廣告費(fèi)用摧毀你，看看你是否能等它過(guò)去。
結(jié)論
與廣告詞和臉書(shū)廣告等其他(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)相比，亞馬遜產(chǎn)品廣告的創(chuàng)建和監(jiān)控稍微麻煩一些，但如果你在該平臺(tái)上有可靠的評(píng)論，并且知道你的觀眾在亞馬遜上準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)，那么至少?lài)L試一下該平臺(tái)是個(gè)好主意。只要你保持你的出價(jià)在你能承受的范圍內(nèi)，并利用正確的關(guān)鍵字匹配類(lèi)型來(lái)確保你的廣告被放在正確的用戶(hù)面前，風(fēng)險(xiǎn)就低，潛在的回報(bào)就高。
就營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，這些聽(tīng)起來(lái)很有可能。
你怎么想呢？你的企業(yè)使用亞馬遜產(chǎn)品廣告嗎？你以前用過(guò)嗎？你認(rèn)為他們與其他(法)離開(kāi)(our prendre conge)平臺(tái)相比如何？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題。
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)人員，她喜歡深入客戶(hù)的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
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