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泉州vi設(shè)計公司轉(zhuǎn)發(fā)原文直譯：

B2B…到底是什么？

不，這不是另一個2000年的銣組，我們已經(jīng)有了B2K和那些類型的B2應(yīng)該留在2000年代隨著超大t恤，磨砂唇彩，閱讀彩虹和糖射線。

企業(yè)對企業(yè)不是ab物理液體2000的男孩樂隊，它是一個蓬勃發(fā)展的銷售產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)對企業(yè)(B2B)模式。

企業(yè)對企業(yè)公司完全不同于消費者銷售，盡管它們沒有最新的消費者創(chuàng)業(yè)公司那么受關(guān)注，但企業(yè)對企業(yè)公司有幾個明顯的優(yōu)勢。如果你的產(chǎn)品對企業(yè)有價值，他們會付錢的。

如果這對你來說是一個新概念，讓我們來看看你需要知道的關(guān)于企業(yè)對企業(yè)公司的一切，以及它們與你熟悉的其他商業(yè)模式相比如何。

什么是企業(yè)對企業(yè)公司？

企業(yè)對企業(yè)(B2B)簡單來說就是企業(yè)對企業(yè)，是一種專注于向其他公司銷售產(chǎn)品和服務(wù)的商業(yè)模式。把它想象成一個支持性的公司，通過他們的產(chǎn)品和服務(wù)幫助公司成功或促進他們內(nèi)部的努力。

所以如果你像鄧德米夫林造紙公司一樣銷售辦公家具、會計程序軟件或辦公用紙，你就被認(rèn)為是企業(yè)對企業(yè)公司。

現(xiàn)在，你可能會認(rèn)為這是一個非常小眾的商業(yè)模式，因為你能真正"賣"給其他企業(yè)多少？但是，你會驚訝于企業(yè)對企業(yè)的覆蓋面有多大。在我們的現(xiàn)代世界中，B2B比你想象的更普遍Dropbox，通用電氣、施樂和我們工作等服務(wù)是企業(yè)對企業(yè)公司現(xiàn)代應(yīng)用的典范。

因此，如果一個企業(yè)對企業(yè)公司要取得成功，他們必須發(fā)展強大的客戶服務(wù)和忠誠度，并在客戶的業(yè)務(wù)中創(chuàng)造有意義的變化，從而顯著提高他們的業(yè)績。但是企業(yè)對企業(yè)公司的商業(yè)客戶是誰呢？

企業(yè)對企業(yè)的目標(biāo)受眾是誰？

不同于顧客是購買產(chǎn)品或服務(wù)的人的企業(yè)對消費者(B2C)企業(yè)，B2B顧客更難定義。很明顯，他們的目標(biāo)受眾是其他企業(yè)，但根據(jù)他們所針對的企業(yè)類型，他們的規(guī)模、決策者或"購買中心"會有所不同。

企業(yè)對企業(yè)企業(yè)不得不戰(zhàn)略性地接觸其他企業(yè)，而不是像典型的企業(yè)對客戶電子商務(wù)企業(yè)那樣向可以立即購買產(chǎn)品的個人進行營銷。

企業(yè)客戶的購買決策必須符合企業(yè)中每個人的最大利益，因此作為企業(yè)對企業(yè)企業(yè)，你的營銷計劃必須精確、清晰、吸引人。

既然我們已經(jīng)介紹了企業(yè)對企業(yè)公司的基本知識，讓我們來看看當(dāng)你創(chuàng)建企業(yè)對企業(yè)公司時需要考慮的一些基本營銷步驟。從那里，我們將看看成功的企業(yè)對企業(yè)公司的例子，以及他們?nèi)绾纬晒Φ毓芾硭麄兊纳虡I(yè)成功的基礎(chǔ)！

企業(yè)對企業(yè)營銷基礎(chǔ)：讓我們制定一個計劃

所以，我們已經(jīng)看到了一些主要的企業(yè)對企業(yè)公司，我們了解到他們成功的主要原因是關(guān)注他們工作流程中的業(yè)務(wù)痛點，但是企業(yè)對企業(yè)營銷計劃應(yīng)該是什么樣的呢？

盡管企業(yè)對企業(yè)營銷可能很復(fù)雜，但很容易陷入不同的戰(zhàn)略、渠道、活動和戰(zhàn)術(shù)中。有一個計劃是保持事情安全和結(jié)構(gòu)化的最好方法（記住，我們必須在"購買中心"出售董事會——不僅僅是個人——所以需要結(jié)構(gòu)化)。

下面，讓我們來看看一個成功的企業(yè)對企業(yè)公司應(yīng)該具備的一些基本要素。

定義你的受眾

像任何營銷計劃一樣，你至少需要知道你的目標(biāo)是誰。如果你對誰是你的目標(biāo)客戶和受眾沒有一個精確的描述，你就是在浪費時間。每個企業(yè)對企業(yè)營銷策略的共同點是目標(biāo)可以被定義和細(xì)化。

不可能一次向所有人營銷，所以你需要專注于你的核心受眾。其他任何人都應(yīng)該從屬于那一小部分核心人群。

把你的努力集中在一個單獨的客戶群上。這個客戶群將是你心目中完美客戶的形象。作為一家企業(yè)對企業(yè)公司，你需要對誰以及你的產(chǎn)品/服務(wù)如何幫助那些買家有一個強烈的感覺。

為受眾創(chuàng)建上下文

一旦你發(fā)現(xiàn)了你的目標(biāo)市場，你需要創(chuàng)造能引起他們共鳴的內(nèi)容。如果不了解你的客戶關(guān)心什么和他們的購買途徑，你將很難展示、撰寫和創(chuàng)作針對你的目標(biāo)企業(yè)的內(nèi)容。

你需要知道你的買家喜歡什么樣的購買方式，以及他們的反應(yīng)。

思考并專注于發(fā)現(xiàn)他們的動機、痛點和購買行為。這將使你處于最有利的位置，說服他們雇傭你的服務(wù)并購買你的產(chǎn)品。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

簡而言之，你需要創(chuàng)造內(nèi)容營銷來幫助你的受眾更聰明地學(xué)習(xí)和工作。

當(dāng)你的目標(biāo)市場對你的產(chǎn)品/服務(wù)或它提供的好處沒有意識或沒有最重要的意識時，那么首要的目標(biāo)是創(chuàng)造意識。這里的關(guān)鍵要素是根據(jù)潛在客戶已經(jīng)在網(wǎng)上搜索的一系列關(guān)鍵詞和主題創(chuàng)建教育內(nèi)容。

意識可以通過以下方式建立：

在你的網(wǎng)站上發(fā)布的博客文章、文章或信息圖表

第三方平臺上的專題文章

來自滿意客戶的評價

臉書、谷歌和叫喊等網(wǎng)站上的評論

一旦意識建立，你就需要教育你的聽眾你解決他們問題的獨特方法。他們也會想了解更多關(guān)于你的故事和商業(yè)組織。

如果你不給他們一些讓你與眾不同的東西，你只是給了他們一個對他們公司沒有價值的價格——不惜一切代價避免這種情況！

最佳化

業(yè)務(wù)在發(fā)展，你的營銷也需要發(fā)展！因為你的客戶是由于他們周圍的世界而進化的生物，你需要跟上時代，調(diào)整你的業(yè)務(wù)，以最好地服務(wù)于世界的業(yè)務(wù)！

即使你找到了商業(yè)成功的"甜蜜點",今天有效的可能在一年或六個月后就無效了。

此外，當(dāng)你的業(yè)務(wù)增長時，你的需求也會發(fā)生變化，知道這一點很好。你想出的任何策略都應(yīng)該有擴展的能力。有效的擴展將確保您能夠在滿足目標(biāo)市場需求的同時繼續(xù)增加收入。

社會化媒體

你知道嗎，57%的集客營銷人員從LinkedIn:52%的臉書和44%的推特獲得了線索。社交媒體將幫助你的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)！

我認(rèn)為，許多企業(yè)對企業(yè)企業(yè)在社交媒體上停滯不前，因為傳統(tǒng)的會議、電話和傳統(tǒng)策略似乎對他們的商業(yè)模式有意義——但這是一個神話！

你需要將社交整合到你的策略中，以獲得更好的結(jié)果。

如果你一直回避推特，臉書和Instagram，因為你認(rèn)為它們對服務(wù)于其他業(yè)務(wù)的公司不起作用，那你就錯過了一個巨大的機會。

在制定社交媒體策略時，請考慮以下幾點：

你的目標(biāo)受眾是誰？

你的品牌個性是什么？我們?nèi)绾巫屪约号c眾不同？

你會使用哪些社交平臺？

您將發(fā)布什么類型的內(nèi)容？

你的目標(biāo)是什么？

你將使用哪些社交媒體指標(biāo)來衡量你的努力？

你的競爭對手是如何使用社交媒體的？我們怎樣才能做得更好？

回答所有這些問題將讓你有效地執(zhí)行一個成功的社交媒體計劃，也將讓你在需要時調(diào)整你的策略。

以下企業(yè)對企業(yè)公司震撼了上述營銷基礎(chǔ)，因為它們成功地瞄準(zhǔn)了精確的受眾，創(chuàng)造了有意義和引人入勝的內(nèi)容，優(yōu)化了他們的業(yè)務(wù)努力，并用突出的內(nèi)容震撼了社交媒體！

企業(yè)對企業(yè)公司正在扼殺它，為什么

這些是企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)的一些思想領(lǐng)袖和黃金范例！

WeWork

WeWork成立于2010年，使命是建立共享辦公空間和社區(qū)。如果你瀏覽他們的網(wǎng)站和照片，你會發(fā)現(xiàn)他們?yōu)槠髽I(yè)和企業(yè)家創(chuàng)造了一種體驗：他們創(chuàng)造了終極辦公空間。

WeWork鼓勵工作空間的新精神，你需要"創(chuàng)造生活，而不僅僅是謀生"(你能與潛在客戶建立什么更好的情感/個人聯(lián)系？).

WeWork是一個令人難以置信的企業(yè)對企業(yè)公司的例子，因為它有巨大的辦公空間，并不斷發(fā)展辦公空間背后的研究以及成千上萬不同的企業(yè)如何使用它。通過這樣做，他們將自己定位為擁有關(guān)于如何最好地完成工作以及個人需要現(xiàn)代工作空間的最有價值的第一手知識的公司。

WeWork著眼于其個人和小型企業(yè)消費者的未來，他們隨著市場的發(fā)展而發(fā)展，因此他們的客戶會覺得他們是最有生產(chǎn)力的，他們會重新考慮他們完成工作的基本需求。這是一種經(jīng)濟高效的做生意方式，改變了我們對去辦公室的看法。他們很好地推銷自己，激勵人們以他們喜歡的方式工作是一個不斷發(fā)展的行業(yè)。

如果你是一個小企業(yè)，他們真正吸引你的成本效益，靈活性和風(fēng)格的需求。

松弛的

懈怠是工作流動的地方。在這里，您需要的人、您共享的信息和您使用的工具匯集在一起，共同完成工作松弛。提供了一個交流平臺，讓您的業(yè)務(wù)團隊能夠聚集在一起進行有效的合作！

通過可以由項目、主題或團隊組織的有效通信渠道，消息傳遞應(yīng)用程序?qū)ζ髽I(yè)的幫助前所未有。如果你是一家有很多移動部件、遠程個人和大量組織的公司，時差讓共享內(nèi)容和工作空間成為一種高質(zhì)量的體驗。

世界各地有數(shù)百人在做貢獻，許多利益相關(guān)者需要隨時了解情況松弛。提供的交流便利有助于支持以這種速度和規(guī)模交付價值的團隊。

這就是為什么松弛的是一個驚人的企業(yè)對企業(yè)公司的例子，它為企業(yè)擴展通信。所以，如果你需要一個可以幫助你的業(yè)務(wù)團隊成員在項目上茁壯成長并有效、高效、快速地共享信息的溝通渠道，時差可以幫你！

MailChimp

Mailchimp是世界上最大的營銷自動化平臺。它就像一個第二大腦，幫助數(shù)百萬客戶——從小型電子商務(wù)商店到大型在線零售商——找到他們的受眾，與他們的客戶互動，并建立他們的品牌。

Mailchimp幫助企業(yè)通過電子郵件發(fā)送更好的郵件和營銷活動！這說明企業(yè)很難負(fù)擔(dān)得起頂級設(shè)計師，更不用說設(shè)計團隊來創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容。

無論您需要銷售產(chǎn)品、分享重大新聞還是講述故事，Mailchimp的活動構(gòu)建器都能讓您輕松創(chuàng)建最適合商業(yè)信息的電子郵件營銷活動。

Mailchimp為你提供了在更大的舞臺上做自己的營銷工具，所以如果你是一家正在尋求擴大其電子郵件活動和一般營銷活動的企業(yè)，MailChimp可以幫助你以時髦的方式傳播信息。

緩沖器

你有沒有想過碧昂斯是怎么做她所做的一切的？很遺憾，她和你一樣一天有24小時。她比我們其他人做得更好的是找到幫助她完成更多事情的工具。使用緩沖器之類的省時工具也可以做到！

Bufferis是一款軟件應(yīng)用，旨在管理社交媒體網(wǎng)絡(luò)上的賬戶，以便用戶可以安排在推特，臉書、Instagram和商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)上發(fā)布帖子。

緩沖器為你節(jié)省時間，保持理智，并幫助你在"活躍于社交媒體"的業(yè)務(wù)中保持領(lǐng)先地位（這基本上意味著每天至少在社交媒體上發(fā)布一次)。作為一家企業(yè)，你知道時間就是金錢，所以即使是像在社交媒體上發(fā)帖這樣的小而乏味的項目也會損害底線。

不再浪費時間，不再登錄多個社交賬戶，因此緩沖器有助于解決時間效率方面的難題緩沖區(qū)面向那些在許多平臺上有很多話要說，但可能沒有時間或人力在各種社交媒體平臺上進行一致溝通的企業(yè)。

銷售力量

銷售力量是一個內(nèi)容發(fā)電站，通過其眾多營銷渠道提供大量材料。這是一個學(xué)習(xí)商業(yè)的好項目，但是它是一個集中的地方來組織你的商業(yè)的一切。

他們基于云的銷售、服務(wù)、營銷等應(yīng)用程序不需要信息技術(shù)專家來設(shè)置或管理，只需登錄并開始以全新的方式與客戶聯(lián)系。

超過150,000家公司通過銷售力量的服務(wù)取得了成功。因此，如果您的企業(yè)正在尋找一個集中的位置來登錄您的客戶信息、編制會計"電子表格"或管理您的營銷和客戶通信日志，銷售隊伍可以幫助企業(yè)保持有序并向前發(fā)展！

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)繼續(xù)在內(nèi)容營銷領(lǐng)域脫穎而出，成為專業(yè)的社交媒體網(wǎng)絡(luò)和思想領(lǐng)導(dǎo)平臺。

該公司已經(jīng)建立了一個聲譽，成為商業(yè)世界各種聰明洞察力的去處。它分享的內(nèi)容從"如何做"、商業(yè)文章和新聞到工作機會！

商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)推進的內(nèi)容選項的廣泛可用性幫助該公司保持了其作為最佳企業(yè)對企業(yè)品牌之一的地位，并很好地告知其企業(yè)誰使用它。

因此，如果你是一家在社交方面苦苦掙扎的企業(yè)，或者想要了解他們市場的問題和話題，LinkedIn為他們提供了強大的內(nèi)容來"了解情況",并通過數(shù)字方式了解他們所在領(lǐng)域的其他人！

維德亞德

視頻軟件公司維德亞德對用創(chuàng)意視頻吸引觀眾略知一二。他們的網(wǎng)站充滿了互動內(nèi)容的例子，不僅有趣，而且非常有幫助。

你會注意到，他們的許多內(nèi)容還包括一個行動號召，要求觀眾填寫表格，將這種互動內(nèi)容變成一系列的線索生成機器。

這種類型的企業(yè)服務(wù)可以收集客戶的信息，而不會顯得嘮叨或打擾。視頻內(nèi)容是一種有效的營銷策略，但對于許多企業(yè)來說，創(chuàng)意是一個痛點，維德亞德可以幫助解決！

PewResearch中心

皮尤研究中心稱自己為"無黨派事實庫"當(dāng)然，我們知道他們是美國最重要的研究機構(gòu)之一。

盡管大多數(shù)研究報告都是千篇一律的，但皮尤一直在通過調(diào)查和客戶可以填寫的問卷收集數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在，你可能想知道為什么我把它列為一個有效的企業(yè)對企業(yè)公司，但是數(shù)據(jù)確實是你可以用來制定營銷策略的具體信息。作為一個企業(yè)主，了解這個世界和你試圖瞄準(zhǔn)的客戶只會幫助你專注于他們的感受、行為，以及你如何利用這些來進行營銷。

相似之處？我想是的！

所有這些企業(yè)對企業(yè)公司有什么共同點？

他們都在解決企業(yè)的痛點，并且他們已經(jīng)創(chuàng)建了一個企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案來解決和幫助企業(yè)解決這些痛點！像顛覆性廣告一樣，他們在這里幫助企業(yè)取得成功，做他們喜歡和最擅長的事情：他們的激情！

他們之所以成功，是因為他們通過提高生活效率、價值和質(zhì)量來幫助企業(yè)進步。所以，如果你想開始自己的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)，或者你正在努力完善你的業(yè)務(wù)使命，想想你是如何幫助其他企業(yè)進步的！

B2B，現(xiàn)在你知道了

好了，你現(xiàn)在知道了所有你需要知道的關(guān)于企業(yè)對企業(yè)公司的基礎(chǔ)知識，以及是什么讓他們成功。

老實說，在企業(yè)對企業(yè)營銷方面沒有放之四海而皆準(zhǔn)的策略，然而，為了提高轉(zhuǎn)化率和投資回報率，并在2018年加快步伐，保持領(lǐng)先趨勢和強大的品牌存在至關(guān)重要。

如果你想在你的企業(yè)對企業(yè)營銷策略方面得到一些幫助，或者想了解更多關(guān)于企業(yè)對企業(yè)的知識，我們很樂意幫助你！在這里聯(lián)系我，我們來談?wù)劊?

你喜歡企業(yè)對企業(yè)公司的什么？你認(rèn)為成功的企業(yè)對企業(yè)業(yè)務(wù)有哪些要素？

西德妮哈奇作者

西德妮是一位穿著圓點衣服的企業(yè)主、攝影師、紙杯蛋糕愛好者和作家，她通過自己的工作分享了自己對視覺營銷、品牌和商業(yè)戰(zhàn)略的熱情。

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