此文是昆明平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，昆明平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
在商業(yè)中，你經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到“B2B”和“B2C”這樣的術(shù)語(yǔ)。但是這些術(shù)語(yǔ)到底是什么意思呢？
嗯，你來(lái)對(duì)地方了。
在這篇文章中，我們將回顧“B2B”的確切含義，它描述了什么，什么樣的企業(yè)和商業(yè)活動(dòng)適合這個(gè)術(shù)語(yǔ)，以及互聯(lián)網(wǎng)如何為全球企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)打開(kāi)新的大門(mén)。
什么是B2B？
什么是B2B？嗯，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，B2B是"企業(yè)對(duì)企業(yè)"的簡(jiǎn)稱。
企業(yè)對(duì)企業(yè)是指專注于向其他公司銷售，而不是直接向消費(fèi)者銷售的特定商業(yè)模式（稱為B2C，或"企業(yè)對(duì)消費(fèi)者")。
所以，福特主要是企業(yè)對(duì)客戶業(yè)務(wù)。他們向消費(fèi)者出售汽車和卡車。另一方面，朝日玻璃公司是一家企業(yè)對(duì)企業(yè)公司，向福特出售窗戶.
這其實(shí)是大多數(shù)企業(yè)對(duì)客戶商家的工作方式B2C。企業(yè)從數(shù)十家（如果不是數(shù)百家的話)B2B企業(yè)購(gòu)買商品和服務(wù)，以生產(chǎn)最終產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。
然而，B2B業(yè)務(wù)不僅僅支持企業(yè)對(duì)客戶業(yè)務(wù)。大多數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)本身是由其他企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)支持的。一些企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)也從事直接為消費(fèi)者服務(wù)的企業(yè)對(duì)客戶活動(dòng)。
當(dāng)你深入了解時(shí)，B2C和企業(yè)對(duì)企業(yè)實(shí)際上只是形容詞，告訴你一個(gè)公司的特定產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)是誰(shuí)。
如果目標(biāo)市場(chǎng)是個(gè)人消費(fèi)者，那就是B2C .如果目標(biāo)是企業(yè)，那就是B2C .
企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)企業(yè)
對(duì)于你能想到的任何商業(yè)活動(dòng)，都有一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)的企業(yè)來(lái)處理——但要付費(fèi)。
稅收、工資、安全、研發(fā)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、呼叫中心、人力資源、營(yíng)銷和廣告……凡是你能想到的，都有一個(gè)企業(yè)對(duì)企業(yè)公司在做。你甚至可以雇傭一家企業(yè)對(duì)企業(yè)公司為你的企業(yè)提供首席財(cái)務(wù)官(Chief Finance Officer)或首席技術(shù)官(Chief Technology Officer)服務(wù)。
雖然企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)可以在任何利基市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但有幾個(gè)領(lǐng)域企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)做得特別好。
讓我們來(lái)看看其中的幾個(gè)：
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)
許多企業(yè)家和企業(yè)主有很好的想法，但不知道如何營(yíng)銷。這就是雇傭營(yíng)銷代理非常方便的地方。
在線廣告使得企業(yè)可以很容易地向任何人、任何地方銷售產(chǎn)品。但是，隨著在線廣告變得越來(lái)越強(qiáng)大，它也變得越來(lái)越復(fù)雜。
因此，你需要付費(fèi)搜索專家、社交媒體專家、內(nèi)容營(yíng)銷大師、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化寡頭……(好吧，這里的頭韻有點(diǎn)瘋狂)。
市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)變得太復(fù)雜了，一個(gè)人不可能成為所有方面的專家，許多企業(yè)無(wú)力雇傭內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)吸引他們成功所需的客戶。
營(yíng)銷機(jī)構(gòu)幫助彌合這一差距。
例如，在破壞性的，我們所有的營(yíng)銷顧問(wèn)都是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員，其中包括來(lái)自各種在線營(yíng)銷專業(yè)的專家：AdWords，臉書(shū)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站測(cè)試等。
每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都擅長(zhǎng)自己的工作，但他們共同提供的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)任何一個(gè)人。
通過(guò)雇傭營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，企業(yè)可以以更低的價(jià)格獲得內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的所有好處。這是一個(gè)雙贏的局面，這也是為什么營(yíng)銷機(jī)構(gòu)開(kāi)始成為如此受歡迎的企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)。
軟件即服務(wù)(SaaS)
像Dropbox、薄荷或Evernote這樣的企業(yè)對(duì)客戶軟件即服務(wù)(SaaS)企業(yè)是眾所周知的，而且非常成功。然而，SaaS的商業(yè)模式更適合企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)。
如果你曾經(jīng)使用過(guò)Salesforce、Zendesk、Hubspot或幾乎任何其他軟件平臺(tái)來(lái)幫助完成與業(yè)務(wù)相關(guān)的任務(wù)或活動(dòng)，那么你就是在與一家B2B SaaS公司合作。
幾乎任何可以在網(wǎng)上進(jìn)行的企業(yè)對(duì)企業(yè)活動(dòng)都是B2B SaaS公司的候選項(xiàng)目：項(xiàng)目管理、營(yíng)銷自動(dòng)化、庫(kù)存管理、財(cái)務(wù)跟蹤……不勝枚舉。
SaaS的企業(yè)是特別好的企業(yè)對(duì)企業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊目蓴U(kuò)展性。你不需要在數(shù)百個(gè)地方擁有數(shù)千名員工來(lái)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)一家優(yōu)秀的SaaS公司。
創(chuàng)建一個(gè)成功的B2B SaaS公司，只需要幾個(gè)優(yōu)秀的開(kāi)發(fā)人員和一個(gè)解決實(shí)際業(yè)務(wù)需求的可靠軟件。
網(wǎng)開(kāi)發(fā)
如今，每個(gè)企業(yè)都需要一個(gè)網(wǎng)站。但是，和市場(chǎng)營(yíng)銷一樣，并不是每個(gè)企業(yè)都有創(chuàng)建和維護(hù)有效網(wǎng)站所需的內(nèi)部技能。
網(wǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)是這個(gè)問(wèn)題的答案。
網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)公司幫助企業(yè)設(shè)計(jì)、創(chuàng)建和維護(hù)他們的網(wǎng)站。根據(jù)客戶的需求，這可能簡(jiǎn)單到幫助一個(gè)新的企業(yè)家創(chuàng)建一個(gè)基本的網(wǎng)站，也可能復(fù)雜到為一個(gè)十億美元的企業(yè)創(chuàng)建一個(gè)定制的應(yīng)用程序。
雖然這3個(gè)例子只是一些更受歡迎的企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)企業(yè)，但它們讓您對(duì)企業(yè)對(duì)企業(yè)服務(wù)公司的工作方式有了很好的感受：它們確定了許多企業(yè)內(nèi)部無(wú)法滿足的需求，并找到了以低得多的成本滿足該需求的方法。
企業(yè)對(duì)企業(yè)商務(wù)
雖然企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)已經(jīng)存在了數(shù)百年，但數(shù)字時(shí)代已經(jīng)為無(wú)數(shù)企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)企業(yè)打開(kāi)了新的大門(mén)。
隨著企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)的出現(xiàn)，企業(yè)可以向世界上任何地方的其他企業(yè)出售產(chǎn)品。盡管這場(chǎng)數(shù)字革命的后果沒(méi)有企業(yè)對(duì)客戶電子商務(wù)革命那么明顯，但其影響同樣深遠(yuǎn)。
現(xiàn)在，企業(yè)可以通過(guò)被稱為"電子采購(gòu)網(wǎng)站"的企業(yè)對(duì)企業(yè)供應(yīng)和采購(gòu)交流，輕松識(shí)別和獲取來(lái)自世界各地的原材料、組件和其他產(chǎn)品。
在這些網(wǎng)站上，公司的采購(gòu)代理可以查看各種供應(yīng)商的供貨情況，進(jìn)行投標(biāo)或征求建議書(shū)——所有這些都不需要離開(kāi)辦公室。
這些電子采購(gòu)網(wǎng)站中的大部分都是相當(dāng)小眾的，不同的行業(yè)或垂直領(lǐng)域有不同的網(wǎng)站，如醫(yī)療保健、建筑、教育等。除了促進(jìn)企業(yè)和供應(yīng)商之間的聯(lián)系，這些網(wǎng)站還經(jīng)常支持產(chǎn)品列表和討論組。
或者，許多企業(yè)對(duì)企業(yè)企業(yè)使用經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站來(lái)滿足他們的供應(yīng)需求。實(shí)際上，這些經(jīng)紀(jì)網(wǎng)站充當(dāng)企業(yè)和供應(yīng)商之間的"中間人",幫助連接合適的企業(yè)并收取費(fèi)用。
這對(duì)于企業(yè)對(duì)企業(yè)公司來(lái)說(shuō)都是好消息。
雖然企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)不是什么新鮮事，但企業(yè)對(duì)企業(yè)電子商務(wù)讓企業(yè)更容易找到滿足其需求的合適供應(yīng)商或制造商，而不是依賴他們可能已經(jīng)擁有的任何聯(lián)系或網(wǎng)絡(luò)。
結(jié)論
最終，B2B和企業(yè)對(duì)客戶只是用來(lái)描述產(chǎn)品或服務(wù)面向誰(shuí)的術(shù)語(yǔ)。不然兩者很像。
企業(yè)對(duì)企業(yè)和企業(yè)對(duì)客戶公司都專注于滿足市場(chǎng)需求。這些需求的具體性質(zhì)可能有所不同，但這兩種商業(yè)模式都非?？尚?，并且受到了互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)的巨大影響。
好消息是，現(xiàn)在是開(kāi)展企業(yè)對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。訣竅是識(shí)別市場(chǎng)上你可以幫助滿足的需求。從那里，它只是一個(gè)問(wèn)題，得到正確的作品在適當(dāng)?shù)奈恢?，并向世界推銷自己！
還有關(guān)于企業(yè)對(duì)企業(yè)的疑問(wèn)？對(duì)互聯(lián)網(wǎng)如何改變企業(yè)對(duì)企業(yè)有什么其他見(jiàn)解嗎？在評(píng)論里留下你的想法吧！
亞丁安德魯斯作者
在他的職業(yè)生涯中，亞丁開(kāi)發(fā)并銷售了價(jià)值數(shù)百萬(wàn)美元的成功產(chǎn)品。他晚上睡不著覺(jué)，琢磨新的營(yíng)銷策略，并不斷升級(jí)顛覆性的內(nèi)部營(yíng)銷游戲。他喜歡穿著中世紀(jì)的盔甲寫(xiě)作、跳舞和破壞電腦顯示器。
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