此文是蘭州平面設(shè)計(jì)公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營(yíng)銷企業(yè)的分享，蘭州平面設(shè)計(jì)公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
現(xiàn)在，你有多少不同的營(yíng)銷策略？
你不太可能只使用谷歌廣告、搜索引擎優(yōu)化、電子郵件、社交媒體或內(nèi)容營(yíng)銷。相反，你可能會(huì)使用一些或所有這些不同的營(yíng)銷平臺(tái)和策略的組合，創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷組合。這樣做是為了給你的產(chǎn)品和服務(wù)最大的可見(jiàn)性，并增加接觸點(diǎn)的數(shù)量和你用來(lái)培養(yǎng)與潛在客戶關(guān)系的方法。
然而，中小型企業(yè)比任何人都清楚，你不可能有無(wú)窮無(wú)盡的營(yíng)銷活動(dòng)。
一系列新的不同因素影響著你開(kāi)展活動(dòng)的平臺(tái)和類型，以及你能在多大程度上擴(kuò)展它們。能夠權(quán)衡所有這些不同的因素將有助于你在營(yíng)銷組合中找到正確的平衡，在這篇文章中，我們將告訴你如何做到這一點(diǎn)。
什么是"營(yíng)銷組合？"
營(yíng)銷組合是在多個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)上執(zhí)行的不同營(yíng)銷策略和行動(dòng)的組合，目的是推廣您的產(chǎn)品、服務(wù)和/或品牌。這包括有機(jī)和付費(fèi)平臺(tái)的組合，以及各種不同類型的活動(dòng)，這些活動(dòng)可能側(cè)重于不同的目標(biāo)，如線索生成、回收廢棄的購(gòu)物車和推動(dòng)銷售。
您的營(yíng)銷組合應(yīng)該成功地覆蓋您的基礎(chǔ)，以便在數(shù)字銷售漏斗的每個(gè)階段有效地與用戶建立聯(lián)系，并最大限度地提高您品牌的知名度。它還應(yīng)該根據(jù)您的具體業(yè)務(wù)、預(yù)算、技能組合和受眾量身定制，并考慮四個(gè)關(guān)鍵因素。這些通常被稱為"營(yíng)銷組合的4p "
你需要考慮的4p
營(yíng)銷教授杰羅姆麥卡錫在他1960年的書(shū)《基礎(chǔ)營(yíng)銷：管理方法》中首次定義了4Ps這個(gè)概念。根據(jù)麥卡錫和當(dāng)今許多營(yíng)銷人員的說(shuō)法，4p是你應(yīng)該用來(lái)確定你的理想營(yíng)銷組合的四個(gè)關(guān)鍵因素。
4p是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和地點(diǎn)，你需要就每一個(gè)方面提出問(wèn)題，以便決定哪些平臺(tái)和策略能幫助你最好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
產(chǎn)品（或服務(wù))
這是你想要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，也是你真正想要銷售的。
當(dāng)考慮哪些平臺(tái)或策略最適合您的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，問(wèn)問(wèn)自己：
這個(gè)產(chǎn)品面向什么受眾？
該產(chǎn)品或服務(wù)解決了哪些需求和痛點(diǎn)？
它有視覺(jué)吸引力嗎？
你需要很多文字來(lái)解釋它的價(jià)值嗎？
例如，視覺(jué)上吸引人的產(chǎn)品會(huì)在照片墻上表現(xiàn)得非常好，如果你只堅(jiān)持基于文本的搜索廣告，就會(huì)失去一些影響力。與此同時(shí)，對(duì)于管道工來(lái)說(shuō)，在谷歌廣告上列出競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)的特點(diǎn)，比試圖在照片墻上開(kāi)展有機(jī)活動(dòng)更有效。你的特定產(chǎn)品和服務(wù)必須首先被考慮。
地方
你在哪里最有可能與你的目標(biāo)受眾建立聯(lián)系？這些都是你最想關(guān)注的地方。
例如，如果你知道你的客戶最有可能相信朋友的推薦，建立一個(gè)激勵(lì)性的推薦計(jì)劃?；蛘撸绻愕氖鼙娫谄慈ど喜⒃谀抢镒龀鲑?gòu)買決定，投資該平臺(tái)上的有機(jī)營(yíng)銷和(法)離開(kāi)(our prendre conge)營(yíng)銷。許多人會(huì)使用谷歌搜索新產(chǎn)品，所以谷歌廣告是許多電子商務(wù)企業(yè)的出路。
正確的分銷渠道至關(guān)重要。你可以看看你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么來(lái)獲得一些洞察力，但是記住對(duì)他們有效的不一定對(duì)你最有效。
價(jià)格
你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格是多少？對(duì)客戶有什么價(jià)值？
除了了解產(chǎn)品的成本，你還想知道你的價(jià)格與市場(chǎng)上的其他價(jià)格相比如何，包括特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
定價(jià)可以作為一個(gè)差異化因素。如果你有市場(chǎng)上最好的交易，那就好好利用它。如果你的價(jià)格更高，你需要更加努力來(lái)證明價(jià)值，但你可以將自己定位為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的奢侈品牌。
更高成本的產(chǎn)品（尤其是生產(chǎn)率較低的產(chǎn)品)和相應(yīng)的更高利潤(rùn)率也意味著每筆銷售有更多的廣告空間。你可以支付更高的點(diǎn)擊費(fèi)，或者更多的錢來(lái)購(gòu)買你的電子郵件營(yíng)銷軟件。
促進(jìn)
促銷是指您開(kāi)展的特定促銷活動(dòng)。你將使用什么信息？用戶對(duì)折扣優(yōu)惠、免費(fèi)試用或免費(fèi)送貨的反應(yīng)最大嗎？
除了傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)之外，新聞稿、推薦項(xiàng)目、競(jìng)賽、游擊營(yíng)銷和口頭營(yíng)銷都很重要。這涵蓋了你將使用什么樣的促銷來(lái)獲得銷售、線索、品牌知名度等等。
我真的需要4p嗎？
4p是一個(gè)很好的基礎(chǔ)，你應(yīng)該用它來(lái)開(kāi)始發(fā)展你的營(yíng)銷組合，但它們不是你需要考慮的唯一因素。
您需要考慮的其他變量包括：
你的特定受眾。所有的營(yíng)銷決策都應(yīng)該先問(wèn)問(wèn)自己，你的受眾是否會(huì)對(duì)這些選擇做出反應(yīng)。畢竟，就觸及范圍和使用而言，Pinterest營(yíng)銷理論上可能是你的產(chǎn)品的理想解決方案……除了你的受眾主要是男性，而拼趣的受眾主要是女性這一事實(shí)。一些受眾可能會(huì)接受一些提議，但不會(huì)接受其他提議。你需要知道你的受眾如何與不同類型的活動(dòng)互動(dòng)來(lái)做出這個(gè)決定。
預(yù)算。預(yù)算是你營(yíng)銷決策的一個(gè)主要因素。顯然，PPC比你自己做的有機(jī)社交媒體或你可以在空閑時(shí)間寫(xiě)的博客文章的內(nèi)容營(yíng)銷花費(fèi)更多。你也可能意識(shí)到，由于技能水平或時(shí)間限制，如果不外包給別人或改變預(yù)算，你實(shí)際上無(wú)法執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷。也許你一周只能發(fā)一個(gè)帖子，而不是期望的四個(gè)。預(yù)算將決定你使用什么平臺(tái)，你如何使用它們，以及這些活動(dòng)的規(guī)模。
平臺(tái)知識(shí)。你想運(yùn)行電子郵件營(yíng)銷活動(dòng)和(法)離開(kāi)(our prendre conge)活動(dòng)，但不知道太多，只能負(fù)擔(dān)得起聘請(qǐng)一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。你選擇哪個(gè)？許多人會(huì)選擇PPC，因?yàn)閷W(xué)習(xí)曲線更大，成本更高，然后只專注于一兩個(gè)社交媒體平臺(tái)。其他人選擇放棄(法)離開(kāi)(our prendre conge)或影響者營(yíng)銷，因?yàn)樗麄儾恢廊绾伍_(kāi)始。
緊迫性。您希望多快能看到活動(dòng)的結(jié)果，哪些目標(biāo)是最緊迫的？如果你想在黑色星期五和感恩節(jié)前兩天促銷，使用點(diǎn)擊付費(fèi)和電子郵件廣告來(lái)最大化你的影響力，確保它被看到。另一方面，內(nèi)容營(yíng)銷或社交媒體營(yíng)銷是更長(zhǎng)期的策略，可以幫助建立關(guān)系。
最后的想法
每個(gè)企業(yè)都有不同的受眾、預(yù)算、人力和許多其他因素，這些因素將影響4P的互動(dòng)方式，以及哪種平臺(tái)和活動(dòng)組合適合他們。正因?yàn)槿绱?，理想的營(yíng)銷組合沒(méi)有一個(gè)正確的答案。
正確的營(yíng)銷組合對(duì)每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是不同的，即使他們的預(yù)算、規(guī)模和經(jīng)驗(yàn)是相似的。因此，雖然競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究可以給你一些關(guān)于你想從哪里開(kāi)始的洞察力，但使用與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全相同的組合可能不會(huì)給你帶來(lái)相同的結(jié)果。
相反，專注于為你和你的企業(yè)找到正確的平衡，記住，你可以隨著時(shí)間的推移調(diào)整你的4p .
你怎么想呢？你發(fā)現(xiàn)什么樣的營(yíng)銷組合對(duì)你的企業(yè)最有利？哪些4P對(duì)你的活動(dòng)和營(yíng)銷選擇影響最大？在下面的評(píng)論中分享你的想法和問(wèn)題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營(yíng)銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見(jiàn)證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長(zhǎng)為主要品牌，并將內(nèi)容營(yíng)銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過(guò)于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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