此文是太原廣告公司關(guān)于設(shè)計(jì)公司如果推廣和營銷企業(yè)的分享，太原廣告公司旨在想讓更多的設(shè)計(jì)公司提高設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)能力！
注：配圖為UCI設(shè)計(jì)公司作品
廣告牌和報(bào)紙廣告是推廣你的品牌和產(chǎn)品的最有效手段的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。數(shù)字營銷是所有企業(yè)的必需品，選擇正確的策略將是你成功的關(guān)鍵。
然而，當(dāng)涉及到數(shù)字營銷時(shí)，有很多選擇，試圖找出從哪里開始會(huì)有壓力，如果不是徹底的恐慌的話。
在這篇文章中，我們將討論如何從頭開始創(chuàng)建一個(gè)全面的數(shù)字營銷策略，幫助你實(shí)現(xiàn)你選擇的特定目標(biāo)。
1.確定你想完成什么
你希望你的數(shù)字營銷活動(dòng)達(dá)到什么目的？你想建立品牌識別嗎？生成銷售線索？獲得更多銷售或電子郵件訂戶？
太好了！不管你想要什么，你都需要給它起個(gè)名字。
這是另一種方式，營銷有一個(gè)網(wǎng)上約會(huì)交叉比較。如果你不知道自己想要什么就去相親，你可能會(huì)和第一個(gè)你能忍受的人在一起。如果你對一個(gè)人的特質(zhì)有一個(gè)真實(shí)的清單，你更有可能找到你的伴侶。
你的目標(biāo)很重要，你需要采取具體的步驟來實(shí)現(xiàn)每一個(gè)目標(biāo)。我們將更深入地探討這個(gè)問題。
2.了解數(shù)字銷售漏斗
數(shù)字銷售漏斗是一個(gè)重要的營銷概念，你需要在實(shí)際制定策略之前掌握它。它由幾個(gè)不同的步驟組成，買家通過這些步驟來達(dá)到購買和/或成為長期客戶的目的。
根據(jù)您詢問的對象，階段的數(shù)量和確切名稱可能會(huì)有所不同，但通常包括以下內(nèi)容：
發(fā)現(xiàn)。人們第一次聽說你的品牌或產(chǎn)品。
研究/考慮。一些知名品牌已經(jīng)建立起來，用戶愿意研究你的產(chǎn)品或服務(wù)來了解更多。他們也可能在這個(gè)階段研究你的競爭對手。
購買。用戶愿意成為客戶，在這一點(diǎn)上向你購買。
忠誠?；仡^客可能會(huì)對你的品牌或產(chǎn)品變得忠誠，并最終成為你品牌的擁護(hù)者。
處于發(fā)現(xiàn)階段的用戶不會(huì)像處于忠誠階段的用戶那樣對廣告做出反應(yīng)。他們會(huì)以不同的方式在不同的平臺(tái)上與你的品牌互動(dòng)，你的數(shù)字營銷策略需要考慮到這一點(diǎn)。
3.創(chuàng)建買方角色
為了制定你的策略，下一步你需要做的是深入了解你的受眾是誰，他們的動(dòng)機(jī)是什么。這將是必不可少的，因?yàn)樗鼘椭阍u估你可以在哪些營銷平臺(tái)上找到他們，他們?nèi)绾闻c之互動(dòng)，以及他們想從你這里看到什么。
買家角色應(yīng)該是具體的。你不想只是說"年輕媽媽"作為一個(gè)角色，然后就完事了。你想有一個(gè)"超級媽媽瑪麗，25-29歲，至少有一個(gè)五歲以下的孩子，在一個(gè)中產(chǎn)階級家庭的預(yù)算內(nèi)。她試圖做一個(gè)好媽媽和好妻子，但在工作中找到了個(gè)人滿足感。她試圖過有機(jī)的生活方式。但是麥當(dāng)勞會(huì)在繁忙的工作日晚上營業(yè)嗎？"這將告訴你更多關(guān)于你的觀眾，他們的痛點(diǎn)，以及你能為他們做什么。
需要注意的是，你的買家角色絕對應(yīng)該基于研究。跳過幾乎不加掩飾的刻板印象，轉(zhuǎn)而使用你已經(jīng)有的分析方法，包括谷歌分析和臉書的觀眾洞察。
4.確定在所有漏斗階段從哪里找到用戶
你已經(jīng)很好地了解了誰是你的受眾，所以現(xiàn)在你需要了解如何以及在哪里與他們聯(lián)系。同樣，請參考您對此的分析，并將其與您的買家角色進(jìn)行交叉引用。
比方說，你經(jīng)營一家家居裝修聯(lián)系公司。從修理水漬地板到給人們打造夢想中的廚房，你無所不為。在漏斗的各個(gè)階段，很有可能會(huì)有各種各樣的受眾在尋找你。
這里有幾個(gè)例子可以說明它們是如何做到的：
花大量時(shí)間計(jì)劃昂貴的浴室改造的人可能會(huì)通過谷歌搜索"浴室設(shè)計(jì)理念"或在拼趣上搜索找到你。如果他們發(fā)現(xiàn)你的博客上有你改造過的圖片，這可能是他們發(fā)現(xiàn)你并雇傭你的方式。
一個(gè)人的家因?yàn)樗苈┧缓樗蜎]，他現(xiàn)在正在尋找一個(gè)人在發(fā)霉之前來修理地板。你最好的選擇是通過谷歌廣告與他們聯(lián)系，因?yàn)樗麄儠?huì)搜索這些服務(wù)，而你想要有競爭力。
一些顧客對那個(gè)破舊的浴缸感覺還可以，但是沒有錢去修理。你在臉書開展了一場廣告宣傳活動(dòng)，展示了高質(zhì)量的修補(bǔ)瓷磚或上釉盆是多么的實(shí)惠，并為那些不喜歡看修補(bǔ)瓷磚或上釉盆的人創(chuàng)造了需求。
一位老客戶對你在他們家安裝嵌入式燈具的工作非常滿意。你通過電子郵件跟進(jìn)，讓他們知道你正在提供家庭安全升級的特價(jià)，他們會(huì)聯(lián)系你。
考慮所有付費(fèi)的和有機(jī)的營銷渠道，想想你的哪些受眾在使用它們，以及它們處于漏斗的哪個(gè)階段。這將有助于您確定您應(yīng)該使用的營銷渠道，以及在您的數(shù)字營銷戰(zhàn)略的每一部分中您希望以誰為目標(biāo)。
5.實(shí)施具體的指導(dǎo)方針來實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)
你已經(jīng)選擇了你的營銷組合，你知道你期望你的觀眾會(huì)有什么反應(yīng)。一旦你做到了這一點(diǎn)，是時(shí)候開始把所有的事情聯(lián)系在一起，并制定具體的策略來幫助你達(dá)到最終目標(biāo)。
其中一些策略可能包括：
在所有博客帖子的旁邊放置銷售線索生成小工具或銷售線索磁鐵，并在帖子的末尾添加一個(gè)三醋酸纖維素以便聯(lián)系。
在社交媒體上分享影響者的內(nèi)容，以建立關(guān)系，提高知名度和品牌認(rèn)知度。
用電子郵件插件鼓勵(lì)推薦，然后你可以把它放在你的網(wǎng)站上，或者要求用戶在谷歌商務(wù)上提交評論來提高你的本地搜索引擎優(yōu)化分?jǐn)?shù)。
同樣，具體性是這里的關(guān)鍵。為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)，制定出你將要采取的非常具體的步驟。超越"寫博客吸引潛在客戶",將那些三醋酸纖維素和鏈接放回潛在客戶磁鐵或網(wǎng)上研討會(huì)，直到你開始得到結(jié)果。
6.整合自動(dòng)化個(gè)性化
當(dāng)你啟動(dòng)并運(yùn)行你的營銷活動(dòng)時(shí)，你會(huì)想方設(shè)法繼續(xù)讓你的營銷活動(dòng)盡可能有影響力和效果。
有兩種好方法可以做到這一點(diǎn)：更加個(gè)性化和更加自動(dòng)化。在許多情況下，這兩者可以重疊。
有時(shí)，你的受眾將獲得的最個(gè)性化和最相關(guān)的營銷信息將通過他們的具體行動(dòng)來傳遞。這包括利用重定向向用戶顯示他們在你的網(wǎng)站上看過的產(chǎn)品的廣告，或者觸發(fā)電子郵件自動(dòng)回復(fù)，向客戶顯示他們過去看過的類似產(chǎn)品。
盡可能利用受眾細(xì)分、個(gè)性化和自動(dòng)化，為特定人群以及他們與您業(yè)務(wù)的確切關(guān)系撰寫有針對性的文案。他們會(huì)在理想的時(shí)間看到這個(gè)信息，而且這個(gè)信息與他們當(dāng)時(shí)的需求非常相關(guān)。這會(huì)讓你的策略更進(jìn)一步。
7.尋找你的數(shù)字營銷策略中的漏洞
我親切地稱這最后一步為"排除"你的漏斗。您的數(shù)字營銷戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)并運(yùn)行。無論是早期還是長期，你都需要仔細(xì)評估你的策略是如何運(yùn)作的。由于通常涉及多個(gè)元素、平臺(tái)和活動(dòng)，這可能會(huì)很棘手。
谷歌分析是一個(gè)很大的幫助，以及你正在利用的網(wǎng)絡(luò)和渠道的原生分析。您希望評估客戶和銷售線索如何與您的營銷活動(dòng)互動(dòng)，以及如何轉(zhuǎn)化為幫助您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。如果你的博客文章在兩天內(nèi)被分享了5000次，但你沒有獲得任何線索或銷售，這并沒有多大關(guān)系，這才是最重要的。
在谷歌分析中設(shè)定目標(biāo)，查看行為地圖，尋找你的現(xiàn)場漏斗中的下降點(diǎn)。你可以在幾乎任何平臺(tái)上做同樣的事情。你是否在點(diǎn)擊付費(fèi)廣告上獲得了很多點(diǎn)擊，但卻沒有轉(zhuǎn)化，或者打開電子郵件卻沒有點(diǎn)擊？看看為什么。找到用戶離開的地方，并尋找任何可能是原因的線索。做幾個(gè)測試，看看你能學(xué)到什么。
結(jié)論
雖然看起來很誘人，你可以一頭扎進(jìn)去，在盡可能多的平臺(tái)上開始，告訴自己以后會(huì)弄清楚細(xì)節(jié)，但你真的只是在搬起石頭砸自己的腳。在頭腦中沒有具體目標(biāo)的情況下進(jìn)行任何類型的營銷活動(dòng)（甚至只是搜索引擎優(yōu)化)都不像在巴黎沒有全球（衛(wèi)星）定位系統(tǒng)的情況下四處走動(dòng)——更像是進(jìn)入一艘沒有地圖的帆船，在那里你很可能會(huì)被困在海上漂浮的某個(gè)地方。
沒有數(shù)字營銷戰(zhàn)略，你就看不到結(jié)果，因?yàn)槟銢]有合適的內(nèi)容來真正獲得結(jié)果。相信我，你投入了那么多時(shí)間和金錢，那是你最不想要的。
還想在實(shí)施數(shù)字營銷策略方面獲得更多幫助嗎？請聯(lián)系我們，看看我們?nèi)绾螏椭?
你怎么想呢？你如何建立你的數(shù)字營銷策略？你是遵循這里列出的相同流程，還是有不同的清單？在下面的評論中分享你的想法和問題吧！
安娜戈特作者
軼事是一名戰(zhàn)略內(nèi)容營銷人員，她喜歡深入客戶的品牌，成為他們團(tuán)隊(duì)的延伸。憑借十多年的經(jīng)驗(yàn)，她見證了小型創(chuàng)業(yè)公司成長為主要品牌，并將內(nèi)容營銷作為其發(fā)展戰(zhàn)略的核心部分。她在康涅狄格州的家中與丈夫和他們的三只狗一起工作，閑暇時(shí)她喜歡烹飪過于精致的菜肴。更多作品樣本可在以下網(wǎng)址找到深圳視覺識別系統(tǒng)設(shè)計(jì)公司。
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