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注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
在從事點擊付費(PPC)營銷多年并經(jīng)營自己的(法)離開(our prendre conge)代理公司后，我仍然對大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)賬戶的運營狀況感到驚訝。對于大多數(shù)公司來說，PPC并沒有按照他們認(rèn)為應(yīng)該的方式運行，因為他們犯了一些基本的(法)離開(our prendre conge)錯誤。
可悲的是，這些錯誤是可以預(yù)防和修復(fù)的！
在看到如此多的公司努力讓他們的活動正常進(jìn)行，卻沒有意識到真正阻礙他們的是什么之后，我開始著手一項任務(wù)，幫助公司讓他們的(法)離開(our prendre conge)賬戶正常工作。如果你知道如何通過一些障礙，點擊付費是有可能成功的。
在這篇文章中，我想分享5個簡單的(法)離開(our prendre conge)錯誤，這些錯誤每個月會讓公司損失數(shù)千到數(shù)百萬的廣告支出或利潤損失，并提供一些如何讓事情正常運行的建議。
準(zhǔn)備好了嗎？開始了。
錯誤1——關(guān)注每條線索的成本
是的，你沒看錯。在過去的幾年里，我看到(法)離開(our prendre conge)的最佳實踐慢慢從優(yōu)化點擊量轉(zhuǎn)向優(yōu)化每條線索的成本(CPL).雖然我當(dāng)然認(rèn)為這是朝著正確方向邁出的一步，但每條線索的成本是(法)離開(our prendre conge)成功的一個指標(biāo)，而不是一個衡量標(biāo)準(zhǔn)。
問題是：像偏振鏡這樣的虛榮指標(biāo)不能保證盈利。我見過無數(shù)的谷歌廣告活動，它們有著高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)、出色的點擊率和驚人的CPL，卻不能產(chǎn)生盈利收入。
不要誤解我的意思，這些指標(biāo)可以是競選健康的重要指標(biāo)；但是，如果這項活動不能盈利，就不值得開展。
讓它變得更好
這里的關(guān)鍵是把一切都系在你的底線上。如果你不能詳細(xì)描述你的(法)離開(our prendre conge)活動和你公司的底線之間的關(guān)系，你有一些嚴(yán)肅的工作要做。
不幸的是，沒有捷徑可走，你需要建立一種跟蹤來聯(lián)系你的營銷和銷售工作；但是，一旦你有了自己的系統(tǒng)，回報肯定是值得的。
對于銷售落后于營銷活動指標(biāo)的公司，事情會變得有點復(fù)雜。我建議您采取積極主動的方法，通過兩種方式衡量您的銷售線索質(zhì)量：
銷售線索與機(jī)會的比率您正在推動的銷售線索中有多少正在轉(zhuǎn)化為實際銷售機(jī)會？如果需要100個"便宜"的銷售線索才能產(chǎn)生一個真正的銷售機(jī)會，那么你最好花更多的錢購買更有可能成為機(jī)會的銷售線索。
每機(jī)會成本好吧，你以100美元的價格獲得了10條線索，但有多少變成了實際銷售機(jī)會？如果答案是1,那么你每個機(jī)會的成本實際上是100美元。每機(jī)會成本是你的(法)離開(our prendre conge)效率的核心，所以我建議你使用這個指標(biāo)而不是CPL .
關(guān)注營銷活動的盈利能力比關(guān)注每條線索的成本更有價值。這需要做一些額外的工作，但是會給你提供你所需要的信息來做出影響你底線的決定。
錯誤2——競價太多關(guān)鍵詞
還記得古老的80/20法則嗎？事實證明，這適用于PPCas井。在審計了數(shù)以千計的點擊付費賬戶后，我們發(fā)現(xiàn)平均每個點擊付費賬戶的銷售額都來自于6%的關(guān)鍵詞。
是的，我剛剛說了它的所有銷售額。
更糟糕的是，無用的94%的關(guān)鍵詞占據(jù)了大多數(shù)賬戶廣告支出的76%。
每次看到這些，我都會內(nèi)心受傷，在外表上哭泣。
讓它變得更好
幸運的是，有一些簡單的方法可以解決這個問題。首先，如果你正在使用廣泛匹配——停止！我知道谷歌廣告將它作為默認(rèn)的匹配類型，但這并不意味著你應(yīng)該使用它。
接下來，你需要確定你的整體營銷策略的可行性。要做到這一點，你首先需要確保你可以通過你的高意向關(guān)鍵詞獲得足夠的流量。
高意圖關(guān)鍵詞是人們在積極尋找你要賣的東西時使用的關(guān)鍵詞。如果你不能讓你的高意圖關(guān)鍵詞發(fā)揮作用，那么不那么直接的廣告宣傳肯定不起作用。
通常，你應(yīng)該讓每個關(guān)鍵詞至少獲得250次點擊，然后再決定活動的可行性。但是，要確保你沒有使用廣泛的匹配類型，否則你的結(jié)果將會分散在許多術(shù)語中，你將不會從你的測試中學(xué)到任何東西！
簡而言之，如果你想在你的關(guān)鍵詞選擇上取得優(yōu)勢，你需要將你的關(guān)鍵詞歸結(jié)為最高意圖的術(shù)語，使用更具體的匹配類型，并確保你有足夠的點擊量來做出明智的決定。
錯誤3——出價過低
點擊率直接與你的廣告排名掛鉤。你的廣告排名越高，你得到的點擊就越多。
大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理試圖使用自下而上的策略讓他們的廣告達(dá)到理想的位置。隨著時間的推移，他們會慢慢提高出價，直到達(dá)到他們的目標(biāo)廣告排名。不幸的是，這種策略不會產(chǎn)生大量的初始點擊，因此很難測試你的關(guān)鍵詞和廣告文案的可行性。
由于任何活動的最初目標(biāo)都應(yīng)該是可行性檢查，所以等待幾天或幾周才能達(dá)到統(tǒng)計上的顯著點擊數(shù)是浪費大量時間和金錢的好方法。
讓它變得更好
我建議采用自上而下的方法，而不是自下而上的投標(biāo)策略。有了一組新的廣告，你已經(jīng)在打一場艱難的質(zhì)量分?jǐn)?shù)戰(zhàn)，所以你還不如直接出價，開始吸引注意力。
例如，在某些情況下，我出價100美元購買一個每次點擊成本為10美元的關(guān)鍵詞，只是為了讓事情順利進(jìn)行。這可能有點過分，但它確實起到了作用。
好吧，在你擔(dān)心出價過高之前，讓我向你保證，你的實際每次點擊費用(產(chǎn)品總分類)可能只會增加幾美元。然而，通過確保你擊敗任何和所有的競爭對手，你將能夠獲得你需要的點擊量來證明生存能力。
確保這一戰(zhàn)略，你有一個非常一致和令人信服的漏斗設(shè)置為您的(法)離開(our prendre conge)活動。如果你想讓這種策略奏效，你的關(guān)鍵詞、廣告文案和登陸頁面應(yīng)該在具有吸引力的一致信息中占有一席之地；否則，你可能會浪費很多錢。
當(dāng)談到生存能力測試時，目標(biāo)不是盈利能力，而是確保這些關(guān)鍵詞能夠推動你的銷售。通過讓你的出價飆升，你可以獲得更多的流量，并快速測試你的漏斗。
錯誤4——電話追蹤不充分
盡管有電話跟蹤平臺（包括谷歌的呼叫轉(zhuǎn)移功能),大多數(shù)公司仍然沒有有效地跟蹤他們的電話。這給潛在客戶挖掘活動帶來了巨大的問題，因為電話通常是最重要的潛在客戶來源之一。
回到第一點，如果你不跟蹤你所有的線索來自哪里，你就不能跟蹤哪個渠道產(chǎn)生了最多的機(jī)會和利潤。未能跟蹤調(diào)用和未能跟蹤表單填充轉(zhuǎn)換一樣糟糕（請告訴我你至少在這么做！)因為它讓你看不到什么是有效的，什么是無效的。
讓它變得更好
對于我多年來合作過的許多客戶來說，電話追蹤已經(jīng)在普通和強(qiáng)大的(法)離開(our prendre conge)結(jié)果之間產(chǎn)生了差異。事實上，電話追蹤一直非常有效，我強(qiáng)烈推薦任何使用(法)離開(our prendre conge)來推動銷售線索的公司使用它。此外，如果你使用(法)離開(our prendre conge)來挖掘潛在客戶，你應(yīng)該考慮將更多的流量用于打電話，而不是填寫表格。
畢竟，如果有人準(zhǔn)備購買，為什么不打電話給他們，記下他們的信用卡號碼呢？
幸運的是，像谷歌廣告這樣的(法)離開(our prendre conge)平臺使得追蹤通話轉(zhuǎn)化變得很容易。例如，您可以在廣告文案呼叫分機(jī)中使用轉(zhuǎn)移號碼，并將呼叫記錄到廣告組級別。此外，通過在您的網(wǎng)站上放置一段簡單的代碼，將您的現(xiàn)場電話號碼動態(tài)替換為轉(zhuǎn)移號碼，您可以跟蹤哪些活動產(chǎn)生了哪些呼叫。
一旦你設(shè)置了電話追蹤，別忘了客觀地衡量這些電話的質(zhì)量。電話很棒，但是假電話？沒有那么多。像呼叫跟蹤指標(biāo)、五個9和許多其他解決方案可以與銷售力量等客戶關(guān)系管理工具順利集成，從而可以輕松跟蹤和監(jiān)控電話。
錯誤5——廣告抄襲
有沒有注意到一個特定主題的所有(法)離開(our prendre conge)廣告基本上都是一樣的？當(dāng)你看起來和聽起來像其他人時，很難被注意到。
盡管觀察你的競爭對手是一個好主意，看看什么樣的行動號召或價值主張在你的領(lǐng)域運作良好，但大多數(shù)(法)離開(our prendre conge)客戶經(jīng)理最終會寫下"我也是"的廣告，這些廣告與他們競爭對手的廣告基本上沒有區(qū)別。
問題是，即使你坐在頁面的頂端，如果你在某些方面不突出，你也不會得到太多的關(guān)注。你不會相信我們僅僅通過創(chuàng)造和測試有效的廣告文案就幫助了多少活動變得更加成功。
讓它變得更好
由于抄襲廣告文案是一個如此大的問題，我實際上為如何寫出突出的有效廣告文案創(chuàng)造了一個指南，你可以在這里下載。
此外，你要確保你的廣告文案自然直接地指向你的登陸頁面的內(nèi)容。為了幫助你，我在破壞的的首席設(shè)計師整理了一本關(guān)于構(gòu)建登陸頁面的5個要點的電子書，你可以在這里免費獲得。
摘要
在審計了2000多個點擊付費賬戶后，我看到了這5個點擊付費錯誤是如何讓公司每月?lián)p失數(shù)千到數(shù)百萬的。但是，我也看到了幾個簡單的修復(fù)可以將一個表現(xiàn)不佳的活動變成一棵搖錢樹！
如果您想了解我們?nèi)绾螏椭鷱?法)離開(our prendre conge)活動中獲得前所未有的收益，請告訴我們！我們很樂意看看你的賬戶，讓你知道機(jī)會在哪里。
你已經(jīng)聽了我的意見，現(xiàn)在我想聽聽你的。你在(法)離開(our prendre conge)營銷中遇到了哪些挑戰(zhàn)？你有什么常見的錯誤或者快速解決方法可以添加到這個列表中嗎？
雅各布巴德斯加爾德首席執(zhí)行官
杰克是顛覆性廣告的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官。杰克本質(zhì)上是一個企業(yè)家，他是那種關(guān)系至上的人，喜歡從別人的生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)。他積極致力于創(chuàng)造一種環(huán)境，讓人們感受到被關(guān)注、被傾聽，并接受挑戰(zhàn)，在人生旅程中邁出下一大步。當(dāng)他不在《顛覆》中扮演眾多角色時，你會發(fā)現(xiàn)他會騎很多英里的自行車或跑步，并花時間與他的妻子特里薩和他們的四個孩子在一起。
注：配圖為UCI設(shè)計公司作品
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